揭秘：IT巨頭收購(gòu)小公司的四個(gè)原因

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      去年一整年，Google平均每?jī)芍芫蜁?huì)收購(gòu)一家公司，使其一年收購(gòu)12家的預(yù)期目標(biāo)翻了一番，并且交易量是去年同期的三倍。另外，在今年8月，《Google收購(gòu)Slide》。在所有收購(gòu)案例中，這些收購(gòu)都是“戰(zhàn)略性的”，而不是“金融性的”。事實(shí)上，很多大公司把收購(gòu)作為彌補(bǔ)自身發(fā)展劣勢(shì)的一種方法。



　　作為一名企業(yè)主，可以說(shuō)，你最令人矚目的退出方式就是一項(xiàng)戰(zhàn)略交易：把你的公司賣(mài)給一家大公司。相比金融買(mǎi)家(比如，私人股權(quán)投資公司)，戰(zhàn)略性買(mǎi)家通常愿意對(duì)你的公司花更多的錢(qián)，因?yàn)樗麄儞碛袘?zhàn)略資產(chǎn)，可以提升雙方公司的價(jià)值。另外，戰(zhàn)略性買(mǎi)家比你的管理團(tuán)隊(duì)或者近親擁有更雄厚的財(cái)力。

　　下面是大公司收購(gòu)小公司的四個(gè)原因：

　　1.看中小公司的客戶(hù)

　　當(dāng)銷(xiāo)售人員想拜訪(fǎng)某位新客戶(hù)，但不熟悉客戶(hù)所屬領(lǐng)域，又不想被發(fā)現(xiàn)時(shí)，F(xiàn)irst Research公司即可為其提供必要信息。Dun &Bradstreet有成百上千的客戶(hù)從他的胡佛分公司購(gòu)買(mǎi)銷(xiāo)售指南。發(fā)現(xiàn)了交叉銷(xiāo)售的商機(jī)后，D&B給BobbyMartin及其合伙人支付了2250萬(wàn)美元，這樣他就可以把FirstResearch公司的業(yè)務(wù)概況出售給胡佛的客戶(hù)。只要胡佛的一小部分客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)，D&B就可以賺回這項(xiàng)交易的投資。

　　2.借助自家公司技術(shù)，提升小公司產(chǎn)品/服務(wù)質(zhì)量

　　Google支付了2500萬(wàn)美元給DocVerse，因?yàn)樗麄優(yōu)橛脩?hù)開(kāi)發(fā)了一種更好的共享文檔的方法。通過(guò)吞并DocVerse，Google正促進(jìn)Google Docs平臺(tái)的使用增長(zhǎng)。

　　3.看中小公司的優(yōu)秀員工

　　在熱播電視劇《廣告狂人》中，Sterling Cooper公司因?yàn)閯?chuàng)意天才Donald Draper而被收購(gòu)。雖然這部劇中的角色都是虛構(gòu)的，但是大型廣告代理商以及其他公司通常會(huì)為了人才而收購(gòu)小公司。（編者注：比如，今年8月份Google收購(gòu)Slide，就是看中Slide團(tuán)隊(duì)約100多人的工程師。）

　　4.為自家產(chǎn)品開(kāi)辟新疆土

　　為了增加756個(gè)新的零售商店來(lái)銷(xiāo)售電話(huà)、電視以及網(wǎng)絡(luò)設(shè)備，這就是 Bell Canada去年收購(gòu)Source公司的原因。

　　最近，我賣(mài)掉了自己的公司，期間我跟三位戰(zhàn)略買(mǎi)家進(jìn)行了磋商，之所以選擇這三家，是因?yàn)樗麄兓径寄茴A(yù)見(jiàn)我的產(chǎn)品在他們的客戶(hù)群里的銷(xiāo)售前景。

　　如果你想把自己的公司賣(mài)給一家大公司，訣竅就是：向收購(gòu)方解釋兩家公司合并，比各自獨(dú)立運(yùn)營(yíng)帶來(lái)更大的價(jià)值。