馮侖周鴻祎 互聯(lián)網(wǎng)為何要練＂葵花寶典＂

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   “     外部的經(jīng)營環(huán)境再好的時候，也有企業(yè)倒閉。我們國家最近十年，最少的一年也得倒閉40萬家中小企業(yè)?！敝袊行∑髽I(yè)協(xié)會會長李子彬表示，小微企業(yè)存活率很低。既不能“找死”，也不能“等死”，企業(yè)如何修煉“內(nèi)功”至關重要。

　　10月18日由華夏銀行主辦的“華夏之星”小企業(yè)公益大講堂上，萬通地產(chǎn)董事長馮侖、奇虎360董事長周鴻祎拋出了“好人論”和“免費論”。

　　馮侖建議企業(yè)做“好人”，他舉例，“比如做房地產(chǎn)，是做好人呢？還是做和權力勾結(jié)的人呢？你是靠二大爺拿地呢？還是靠舉手拍賣拿地？在房地產(chǎn)行業(yè)當中，現(xiàn)在活下來的都不是靠二大爺，都是好人?！?br />
　　周鴻祎說，應對互聯(lián)網(wǎng)傳統(tǒng)企業(yè)首先要自宮然后要樹立“免費”觀點，他是第一個通過免費殺毒模式拿到互聯(lián)網(wǎng)晉級“船票”的，而互聯(lián)網(wǎng)上免費的商業(yè)模式，并不是全免費，而是想辦法創(chuàng)造出新的價值鏈來收費。

　　“當年支付寶免手續(xù)費，使得很多人成了支付寶的用戶。在當時有多少人想到今天支付寶聚集大量的資金可以做余額寶呢，可以日進斗金呢？”

　　馮侖：企業(yè)無所謂大小，只在好壞

　　“企業(yè)的發(fā)展跟人是很像的，人這一生當中有幾個特別重要的環(huán)節(jié)。這個環(huán)節(jié)每一次都會有分叉，而這些分叉就表現(xiàn)了你的人生不同，企業(yè)也是這樣?！?白手起家的馮侖感觸很深，小企業(yè)成長壯大過程中會有很多選擇的岔路口，他的建議就是做一個好企業(yè)。

　　馮侖稱，在小公司的時候，容易學壞。每一個困難可能都是學壞的理由，每一次增長都可能有一個墮落的機會。

　　比如做房地產(chǎn)，是做好人呢？還是和權力勾結(jié)？是靠二大爺拿地呢？還是靠舉手拍賣拿地？“到目前為止生存下來的都是走市場路線的、走產(chǎn)品和服務路線的。凡是走權貴的，然后靠政府，有灰色交易的，這些房地產(chǎn)公司反而長不大?！?br />
　　企業(yè)做大以后，面臨的問題就是和資本的關系。至于一個企業(yè)為什么要上市？馮侖比喻為“一個大姑娘為什么要出嫁”。她出嫁有很多理由，其中一個重要的理由是合法的生孩子，企業(yè)上市就可以比較好地合規(guī)合法地擴大你的規(guī)模，然后進行發(fā)展。另外，上市也可以改變行為，要變得誠信、透明、專業(yè)。

　　企業(yè)上市以后仍然面臨的挑戰(zhàn)，甚至是“重新否定自己”。馮侖也講了自己創(chuàng)業(yè)的轉(zhuǎn)型經(jīng)歷：“我們從93年到95年發(fā)展得非?？?，青春期什么都敢干。到了96年以后，出現(xiàn)了很多崩潰性的問題。然后就慢慢的變賣資產(chǎn)、還債再收拾，倒騰倒騰，再讓它慢慢活過來。后來整個公司的風險偏好比較低，所有的股東，包括我，都已經(jīng)苦不堪言，不再愿意冒這么大的風險?！?br />
　　馮侖認為，其實企業(yè)無所謂大小，只在好壞。結(jié)構(gòu)關乎生死，規(guī)模只在乎體面。一個公司的結(jié)構(gòu)決定你是生是死，因此要更重視結(jié)構(gòu)，財務結(jié)構(gòu)、業(yè)務結(jié)構(gòu)、人員結(jié)構(gòu)，而不在乎短期的階段性規(guī)模。

　　對于公司治理結(jié)構(gòu)，馮侖認為一般民營企業(yè)比較好的股權治理，又有動力，又有約束，大體上在30%-40%比較好?！耙话愎蓹嗉谐^50%的私人公司愿意做冒險的事。現(xiàn)在理解萬科為什么不行賄呢？其實他完全沒有行賄的動機和利益基礎。王石的股份連0.1%都不到，行賄以后，掙錢給股東了，坐牢是他自己，他能這么傻嗎？”

　　周鴻祎：免費的“葵花寶典”

　　周鴻祎給小微企業(yè)分享的《葵花寶典》關鍵詞是“免費”。

　　周鴻祎稱，大家都對互聯(lián)網(wǎng)愛恨交加。一方面，大家都覺得互聯(lián)網(wǎng)代表了未來，代表了新技術、新模式、新方向。另一方互聯(lián)網(wǎng)在創(chuàng)造新價值之前，它扮演毀滅者的角色、顛覆者的角色，甚至是破壞者的角色。

　　“互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展到今天，完全可以讓中小企業(yè)逆襲。實際是若想成功，互聯(lián)網(wǎng)給很多企業(yè)提出了一個問題，你是不是要自宮？”他解釋，所謂的引刀自宮是宮你的思想，能不能放棄原來的優(yōu)勢，能不能放棄既得利益，能不能放棄積累的經(jīng)驗，“我現(xiàn)在在給很多企業(yè)傳授自宮術?！?br />
　　小企業(yè)通過互聯(lián)網(wǎng)的“逆襲”，在周鴻祎看來，很重要的方式就是免費。 在傳統(tǒng)沒有互聯(lián)網(wǎng)的時期，是買東西的人付錢，這是傳統(tǒng)的經(jīng)濟游戲規(guī)則。“你如果想利用互聯(lián)網(wǎng)，絕對不能一上來就琢磨錢口袋，你就不能像傳統(tǒng)生意一樣做什么東西忽悠他買。”

　　周鴻祎認為，免費是互聯(lián)網(wǎng)的精神?；ヂ?lián)網(wǎng)上掙錢的模式只有三個，第一個是傳統(tǒng)的企業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)賣東西，比如電子商務；第二個就是廣告，免費的服務你如果有足夠多的眼球，有足夠多的用戶，你可以向他們推薦一些其他的產(chǎn)品和服務，這就是廣告；第三種模式就是以網(wǎng)游為典型的增值服務模式，你可以向某些用戶收取提供特殊服務的增值服務費。

　　周鴻祎稱，這是破壞了傳統(tǒng)的商業(yè)模式，同時又建立新的價值體系。免費在互聯(lián)網(wǎng)上并不是騙局，而且很多互聯(lián)網(wǎng)公司巨大的成功都是建立在免費的基礎上。

　　“比如你做了一個東西，花了1萬塊錢，如果有1萬個人用，攤到每個人身上的成本是1塊錢。如果有1億個人用，你會發(fā)現(xiàn)攤到每個人身上的成本幾乎可以忽略不計。但是，有了1億的用戶之后，無論是做增值服務，還是做廣告，每個人有一個UP值，相當于每個用戶因為這種商業(yè)模式給你貢獻的收入，它會超過每個人分攤的成本。這就使得互聯(lián)網(wǎng)上免費的模式不僅可行，而且可持續(xù)的原因?！?br />

　　“互聯(lián)網(wǎng)上免費的商業(yè)模式，我今天跟大家講，是讓你把你的價值鏈進行延長，你在別人收費的地方免費了，你就要想辦法創(chuàng)造出新的價值鏈來收費?！敝茗櫟t介紹，“360的商業(yè)模式就是價值鏈的延長。我們沒有停留在只做殺毒，我做了安全瀏覽器和安全的市場?！?/p>

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