企業(yè)頭上懸著四把劍

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    明年對旗下出口產(chǎn)品中的40%提價10%以上,這是家電巨頭格蘭仕在不久前結束的廣交會上推出的最大舉措,也是格蘭仕最大的戰(zhàn)略調整。格蘭仕給出漲價理由有三：人民幣升值、原材料成本上升、勞動力成本上升。

    這家占全球微波爐市場50%以上份額的企業(yè)，是否就此棄用“價格屠刀”？是否引發(fā)其他中國企業(yè)的跟風？

    問題重重

    中國企業(yè)面臨的問題不止格蘭仕所說的三個，還應算上加息問題，因此懸在中國企業(yè)頭上的是“四把劍”。

    假設人民幣在對美元升值中，匯率變化從1美元兌8元人民幣，到1美元兌6元人民幣；并假設企業(yè)出口產(chǎn)品的換匯成本為1美元兌7元人民幣，當銀行結算匯率為1美元兌8元人民幣時，該企業(yè)有1元人民幣利潤；而當結算匯率為1美元兌7元人民幣時，該企業(yè)盈虧基本持平；但當結算匯率為1美元兌6元人民幣時，企業(yè)就虧損1元人民幣。人民幣快速升值將重創(chuàng)出口企業(yè)。

    匯率大戰(zhàn)不會結束。美國將其經(jīng)濟衰退、企業(yè)倒閉、失業(yè)率上升主因，都歸于外部進口增長，最有效方法就是整治以中國為代表的進口國匯率。

    再談原材料與勞動力成本?；诮衲隄q幅推測，原材料明年漲幅大約3%左右，勞動力成本明年將上漲1%至2%，由此進一步擠壓企業(yè)利潤空間。

    最后是加息。假設企業(yè)以1億人民幣貸款計算，那么一年利息成本就是25萬。加息后，企業(yè)的融資成本增加，部分原本產(chǎn)品附加值不高的企業(yè)的財務狀況出現(xiàn)惡化，銀行會隨之下調企業(yè)的信用評級，企業(yè)再次獲得貸款的難度就會增加，容易陷入惡性循環(huán)。

    兩害相權取其輕

    “四把劍”讓格蘭仕不得不走上華山險路，但并非所有企業(yè)都有資格做這樣的選擇。

    首先，要看企業(yè)所處的行業(yè)和國際地位。格蘭仕擁有全球微波爐市場50%以上份額，有一定的壟斷話語權，而其他國內企業(yè)大多沒有這樣的優(yōu)勢。

    其次，必須在漲價與維系市場地位之間算好經(jīng)濟賬，遵循的原則應是“兩害取其輕，兩利取其重”。格蘭仕提價后，將和三星、松下這些品牌的價格區(qū)間接近，從海外購買力來說，格蘭仕全球市場占有將出現(xiàn)降低，但是犧牲部分市場占有率換取利潤的做法，卻未必不是一種絕好的短期戰(zhàn)略。比如，提高價格后，市場份額下跌20%，但能維系7%的利潤，而如果繼續(xù)維持市場份額，利潤將減少50%，甚至消失。不過，這種提價戰(zhàn)略對大多數(shù)企業(yè)來說充滿風險，如果你的產(chǎn)品沒有像格蘭仕那樣在國際上深入人心，很可能，既喪失市場又保不住利潤。

    那么,揮刀砍掉成本是否可行？以家電行業(yè)來說，企業(yè)成本主要由80%原材料成本、10%人力成本、10%管理成本組成。其中原材料成本，只能期盼市場不出現(xiàn)大的波動，人力成本則在法律監(jiān)督下，不但不能下降，且要上調，剩下的只有問管理要效率。不妨算一筆賬，通過完善供應鏈管理、將生產(chǎn)體系轉變?yōu)榫婺Ｊ揭院?，向管理要?%的利潤空間，這將形成田外損失田內補的利潤結構。