從章魚(yú)帝談到思維定勢(shì)

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    很多年以后，當(dāng)未來(lái)的人們回顧2010年南非世界杯，他們或許會(huì)忘記“礦工版”鄭大世的淚流滿面，忘記弗蘭那腳華麗的側(cè)身凌空爆射，甚至忘記德國(guó)主帥勒夫的憂郁眼神和藍(lán)毛衣，但人們不會(huì)忘記在德國(guó)西部小城奧伯豪森的水族館里一只叫做保羅的小小的八爪軟體動(dòng)物。

    在世界杯以前，他甚至只是“章魚(yú)”而已，他的姓名毫不重要。如今，他已是“保羅帝”、“年度神獸”和“動(dòng)物預(yù)言家”，他是預(yù)測(cè)世界杯8場(chǎng)比賽并100%正確的“神算子”，他是全球巨星——距離他萬(wàn)里之遙的中國(guó)中學(xué)生都已經(jīng)開(kāi)始叫嚷，“信保羅，不掛科”。

    在國(guó)內(nèi)一部分年輕網(wǎng)民中，保羅取代超女紅星李宇春和曾軼可，成為了新的受膜拜對(duì)象。在一些網(wǎng)站的主頁(yè)上，有針對(duì)保羅的上萬(wàn)條留言。有的網(wǎng)友請(qǐng)求章魚(yú)哥保佑自己的簽證下來(lái)，還有人求美腿、求跑車，甚至要求“信章哥得永生”。有的網(wǎng)友則簡(jiǎn)單直白：“哥，還有兩門成績(jī)沒(méi)下來(lái)，你懂的……”保羅究竟是誰(shuí)？他又是怎樣在30天的時(shí)間里，從默默無(wú)聞到萬(wàn)人頂禮膜拜？

    ·他無(wú)疑是世界杯最大的主角。連續(xù)8場(chǎng)比賽預(yù)測(cè)正確，將他捧上神壇。他是章魚(yú)保羅。

    ·在一個(gè)月里，他從默默無(wú)聞到萬(wàn)人頂禮膜拜。

    ·若從世界杯開(kāi)始就跟保羅賭球下注，盈利率可達(dá)近800倍；若將保羅在世界杯期間的推廣效應(yīng)折合成廣告費(fèi)用，則可能達(dá)上億歐元。

    早在章魚(yú)帝之前，我就知道章魚(yú)是海洋里最聰明、最兇猛的動(dòng)物之一。章魚(yú)聰明到什么程度？據(jù)2007年5月3日CCTV-晚間新聞報(bào)道：新西蘭的水族館，章魚(yú)用兩分鐘半的時(shí)間開(kāi)啟瓶蓋，并能吃到瓶子里的他最喜歡吃的螃蟹肉。章魚(yú)捕捉貝類動(dòng)物時(shí)，先隱藏在目標(biāo)的旁邊，耐心地注視著牡蠣緊閉的貝殼，就在貝殼開(kāi)口的一霎那，章魚(yú)立刻把石塊投進(jìn)去。牡蠣的兩扇貝殼卡住石子就再也閉不上了。于是，章魚(yú)就可以從容地將爪子伸過(guò)去，滿滿地把牡蠣的肉吃掉，之后還把牡蠣殼據(jù)為己有，躲在里面產(chǎn)卵。

    如此聰明的動(dòng)物，在漁民特別簡(jiǎn)單的方法面前，徹底失敗。漁民把瓶子放到海底，章魚(yú)誤認(rèn)為是貝殼類動(dòng)物，便使勁往里鉆。結(jié)果，漁民們撈起瓶子，便能輕而易舉地捉住章魚(yú)。章魚(yú)失敗的這么慘，原因就是重復(fù)成功經(jīng)驗(yàn)而形成的思維定勢(shì)。

    可見(jiàn)，聰明的動(dòng)物會(huì)犯錯(cuò)誤，你可以注意一下你身邊的些經(jīng)營(yíng)者，他們初次創(chuàng)業(yè)成功后，很多人不由自主地像章魚(yú)一樣鉆進(jìn)了重復(fù)成功的瓶子里，很難出來(lái)。到了有一天要被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手吃掉的時(shí)候，才恍然大悟。其實(shí)在圍棋中，定勢(shì)是相當(dāng)重要的，不懂定勢(shì)不用定勢(shì)會(huì)被認(rèn)為不專業(yè)，也可能被同行唾棄，也必定將輸給對(duì)手。在市場(chǎng)營(yíng)銷中，思維定勢(shì)卻可能害死人，做死一個(gè)品牌。而營(yíng)銷人打破定勢(shì)經(jīng)常會(huì)收到意想不到的效果！下面我們?cè)倏催@么一個(gè)故事——

    法國(guó)科學(xué)家法伯曾做過(guò)一個(gè)著名的毛毛蟲(chóng)試驗(yàn)。他把若干毛毛蟲(chóng)放在一個(gè)花盆的邊緣上，首尾相連，圍成一圈，并在花盆周圍不到6英寸的地方撒了一些毛毛蟲(chóng)最愛(ài)吃的松針。

    毛毛蟲(chóng)開(kāi)始一個(gè)跟著一個(gè)，繞著花盆一圈又一圈地走，一小時(shí)過(guò)去了，一天過(guò)去了，又一天過(guò)去了，毛毛蟲(chóng)們還是不停地圍繞花盆在轉(zhuǎn)圈，一連走了七天七夜，它們終于因?yàn)轲囸I和精疲力竭而死去。毛毛蟲(chóng)故事告訴我們“盲從害死人”，不逃離思維慣性而進(jìn)行創(chuàng)新就死亡。

    筆者了解到：角馬長(zhǎng)得像牛，生活在非洲的東部和南部。雨季期間，水量充足，廣闊的草原上一片勃勃生機(jī)，一群群角馬在綠草叢中自由地生活。但到了旱季，為了尋找水源和新鮮草料，角馬就不得不離開(kāi)這里了。它們聚集起來(lái)，成群結(jié)隊(duì)地遷徙，每天要走48公里，一共行走數(shù)千公里。每次遷徙，角馬群都要渡過(guò)一條讓它們聞風(fēng)喪膽的馬拉河。這條馬拉河，位于肯尼亞。河中，有兩種動(dòng)物是角馬的殺手。一種是世上最大最兇殘的尼羅鱷，一種是被稱為“非洲河王”的河馬。每當(dāng)角馬群渡河時(shí)，馬拉河上都會(huì)上演一連幕驚心動(dòng)魄的廝殺與逃奔場(chǎng)景，那股狂野、驚險(xiǎn)和悲壯，會(huì)久久回蕩在馬拉河上。