有術(shù)無勢：一線高手大敗局

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    觀點導(dǎo)讀：成功的改革者，最少要做到：要做事先做人，注意人際關(guān)系；爭取最大認同，發(fā)動群眾力量。把握了這些“勢”與“時”之后，劉新華先生之“術(shù)”（“三大主義，八項注意”）也才有價值。

    進入二線企業(yè)之后，一線高手通常會發(fā)覺：

    如果你破了“四舊”，老板還可能會說：我要你干什么？

    你根本沒拿群眾“一針一線”，別人卻會說你惺惺作態(tài)；

    你拋棄了殖民主義思想，發(fā)誓不做統(tǒng)治者、不做救世主，但所有的人都認為“功名利祿”應(yīng)該是他們自己的；

    你在“蜜月期”里一炮走紅，卻發(fā)現(xiàn)“紅”的時候，離死不遠了；

    你“管理小循環(huán)”做好了，卻有人認為你把簡單問題搞復(fù)雜了，說你沒事找事；

    你不急于推動品牌，老板天天會問你，什么時候才能成為一線品牌；

    ……

    當然，不是說劉新華先生講的一定不對，而是說“三大紀律，八項注意”這些“術(shù)”，不是解決“水土異也”的根本。

    當一線高手進入二線企業(yè)，沒有辦法改變水土，就只能靠嫁接，有時局部的嫁接還不行，還要“根接”。

    何謂“根接”？“根接”就是借“勢”。什么是勢？二線企業(yè)的企業(yè)理念、企業(yè)文化甚至企業(yè)團隊就是“勢”，只有深深扎根于目前的二線企業(yè)，你才有可能真正繁榮昌盛。

    運勢是第一位的，不能運勢，便不能把握時機；不能在合適的時機下配合合適的“術(shù)”，也就不能形成更大的“勢”。談“勢—時—術(shù)”的辯證關(guān)系，只是說明：沒有“勢”，“術(shù)”就喪失了存在的意義。

    一線高手如何形成屬于自己的“勢”？我簡單歸結(jié)為：一個中心，兩個基本點。

    一個中心：培養(yǎng)自己的生命線

    再差的企業(yè)，也存在調(diào)整的可能，所以高手一炮走紅不是難事。但如果時機不對，危機馬上就會到來。

    你可以做管理小循環(huán)，因為任何企業(yè)都希望把復(fù)雜的問題簡單化、程序化。但循環(huán)一周，結(jié)果會變味，因為老板名義上賦予你的權(quán)力并不是你實際掌控的權(quán)力，要么你觸動了本不該馬上觸動的利益，要么管理周期拖到你無法忍受甚至貽誤時機，要么“好事者”的抵制讓你的管理循環(huán)根本無法執(zhí)行。

    所以，做正確的事不一定真能把事情做正確。做正確的事，對一線高手不難，但是怎樣做事，與在什么樣的時機做什么樣的事，完全不是一個概念。

    你在一線企業(yè)能做成，首先因為你在企業(yè)扎了根，“根深”才能“葉茂”。剛進入二線企業(yè)，“水土異也”，沒根了，首先應(yīng)考慮的是借勢，是扎根，是融入。

    筆者曾經(jīng)在一個生產(chǎn)瓷磚的二線企業(yè)做過副總經(jīng)理（總經(jīng)理是老板），“三大紀律，八項注意”基本上都“注意”到了，結(jié)果仍黯然退出。

問題出在財務(wù)（老板的妹妹），她肆意更改報銷標準，挑針撿刺。原因是原副總經(jīng)理是她丈夫，老板把他辭掉換成了本人。雖然事情由老板出面解決了，但時間一長，依然如故。

    這就是二線企業(yè)的水土特征，如果不能適應(yīng)，不能解決，不能扎根，別說你是高手，任你法力通天，也是一棵無根的草，遲早枯萎。

    哪條“根”死掉了，卻可能是生命線，你就要讓他長出來；哪一條營養(yǎng)不良，你要培育它；哪一條是“是非根”，要劃清界限……總之，韜光養(yǎng)晦，不要自己一馬當關(guān)往前沖，而應(yīng)該與根部充分嫁接，從根上培養(yǎng)自己的勢力和生命線。

    基本點一：在“支點”上展開工作

    “給我一個支點，我能撬動整個地球。”這就是“支點”的價值。企業(yè)是一個自適應(yīng)的系統(tǒng)，“支點”就是這個系統(tǒng)主要矛盾的主要方面。找到了工作的“支點”，一片漣漪，可以攪動一池春水；找錯了支點，一顆老鼠屎，壞了一鍋湯。

    行業(yè)不同，企業(yè)不同，“支點”不同。你的支點是市場的網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)，我的是深度營銷缺乏后方支持，他的是工廠生產(chǎn)和銷售兩條路，還有的是過緊的財務(wù)政策。但每個企業(yè)老板的關(guān)注點相同：業(yè)績和品牌。所以，撥開業(yè)績和品牌的現(xiàn)象，深入到企業(yè)的實質(zhì)，找到解決問題的支點，才是立足的根本。