電子商務(wù)成為企業(yè)以弱抗強(qiáng)的籌碼

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電子商務(wù)技術(shù)已經(jīng)對(duì)人類(lèi)的政治、經(jīng)濟(jì)、文化、和每個(gè)人的工作、生活和學(xué)習(xí)造成了非常深刻的影響。電子商務(wù)正在全球進(jìn)行普及，并改變了全球的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局，其主要表現(xiàn)為：挖掘新興的市場(chǎng)和通路；快速響應(yīng)市場(chǎng)需求能力；縮短產(chǎn)品的市場(chǎng)化周期；延長(zhǎng)產(chǎn)品的生命周期；提高經(jīng)營(yíng)管理工作效率。根據(jù)瑞士信貸銀行2003年的研究報(bào)告顯示，全球的電子商務(wù)金額每年翻一番，中國(guó)的年平均增長(zhǎng)約為243％。發(fā)展電子商務(wù)已成為企業(yè)發(fā)展的新趨勢(shì)，中國(guó)的工程項(xiàng)目型企業(yè)也不例外。

根據(jù)ENR（工程新聞紀(jì)錄）的統(tǒng)計(jì)報(bào)告，目前我國(guó)公司進(jìn)入ENRTOP—225有近40家，但主要靠?jī)r(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。從事國(guó)際工程承包業(yè)務(wù)的公司絕大部分為發(fā)達(dá)國(guó)家的國(guó)際承包企業(yè)，這些企業(yè)的突出特點(diǎn)：有一支項(xiàng)目管理技術(shù)高的IT型人才隊(duì)伍。目前我國(guó)的項(xiàng)目管理和IT結(jié)合要比國(guó)際落后20年，從工程技術(shù)來(lái)看，特別是詳細(xì)設(shè)計(jì)的技術(shù)和施工的技術(shù)，中國(guó)不比外國(guó)差，甚至超過(guò)國(guó)外，但是我們?nèi)狈＠夹g(shù)的開(kāi)拓和壟斷、管理技術(shù)和IT技術(shù)的結(jié)合。

發(fā)達(dá)國(guó)家的國(guó)際承包企業(yè)充分利用了網(wǎng)絡(luò)的效益、反饋效益、風(fēng)險(xiǎn)快速?zèng)Q策管理效益、國(guó)際采購(gòu)效益。中國(guó)工程企業(yè)還能夠在國(guó)內(nèi)項(xiàng)目招標(biāo)中贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)嗎？中國(guó)工程企業(yè)可以在國(guó)際招標(biāo)項(xiàng)目中脫穎而出嗎？

從戰(zhàn)略成本的角度看電子商務(wù)簡(jiǎn)化了施工企業(yè)的經(jīng)營(yíng)過(guò)程，可降低采購(gòu)成本，減少庫(kù)存，縮短項(xiàng)目交付周期，令各方利益相關(guān)者更滿意。在工程建筑的聯(lián)盟體上任何一處地方獲得的信息可以迅速讓整個(gè)聯(lián)盟體共享，可以有效地進(jìn)行建造并及時(shí)交付。供應(yīng)鏈上任何一家供應(yīng)商都可以看到與自己有關(guān)的“上家”和“下家”的情況，提高了資源、生產(chǎn)、庫(kù)存和營(yíng)運(yùn)的全局可視性，便于完善地執(zhí)行。電子商務(wù)增加了企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)壓力。競(jìng)爭(zhēng)壓力不僅來(lái)自客戶，還來(lái)自競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手時(shí)時(shí)刻刻利用電子商務(wù)資源加強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力來(lái)爭(zhēng)取客戶。

對(duì)于中國(guó)來(lái)說(shuō)無(wú)論是國(guó)家還是企業(yè)，電子商務(wù)都是獲得最短時(shí)間迅速崛起的最好機(jī)會(huì)。據(jù)一位為世界各國(guó)政府就“如何抓住電子商務(wù)機(jī)會(huì)”提供咨詢的國(guó)際經(jīng)濟(jì)學(xué)家說(shuō)，信息技術(shù)工業(yè)的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)潛力是“搭乘發(fā)展這列火車(chē)的最后一張票”。電子商務(wù)實(shí)現(xiàn)了讓買(mǎi)方主導(dǎo)采購(gòu)市場(chǎng)、賣(mài)方主導(dǎo)銷(xiāo)售市場(chǎng)的能力，電子商務(wù)讓中小企業(yè)與大象共舞的能力。

企業(yè)實(shí)施電子商務(wù)，實(shí)際上就是企業(yè)實(shí)現(xiàn)了信息化的過(guò)程。作為決策者往往認(rèn)為信息化是企業(yè)重要的工作，但不是最緊迫的工作，信息化是企業(yè)的成本支出。其實(shí)不然，從戰(zhàn)略成本的角度理解，信息化既是企業(yè)的資源力，也是企業(yè)的執(zhí)行力。因此企業(yè)信息化不是純粹的簡(jiǎn)單成本，而是一項(xiàng)投資，最終影響企業(yè)的戰(zhàn)略成本。
　　國(guó)美電器、蘇寧電器采用的是新中大的軟件，沒(méi)有使用軟件之前全國(guó)300個(gè)網(wǎng)點(diǎn)結(jié)賬要一個(gè)月的時(shí)間，使用軟件之后是一天結(jié)賬，執(zhí)行力大大提高，同時(shí)還有完美的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)結(jié)果。做了這項(xiàng)投資，軟件、硬件加在一起不過(guò)幾百萬(wàn)，但每年企業(yè)節(jié)約的成本就有600萬(wàn)元。因?yàn)?00個(gè)網(wǎng)點(diǎn)少了一個(gè)統(tǒng)計(jì)員，按年薪2萬(wàn)來(lái)算，這一年節(jié)約成本就是600萬(wàn)元了。半年時(shí)間就把企業(yè)信息化的投資全部收回。這樣的效果，就是實(shí)施電子商務(wù)之后可以輕松實(shí)現(xiàn)的。 (中國(guó)企業(yè)報(bào))