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　　為了打造在行業(yè)內(nèi)數(shù)一數(shù)二的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，行業(yè)B2B站點(diǎn)只能針對(duì)用戶的部分需求重點(diǎn)突破，構(gòu)建自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，還必須想辦法整合資源，根據(jù)行業(yè)特點(diǎn)選擇相對(duì)應(yīng)的網(wǎng)站模式，而創(chuàng)新則是企業(yè)立于不敗之地的不二法則。

　　當(dāng)馬云手捧阿里巴巴發(fā)出“打著望遠(yuǎn)鏡也找不到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手”的豪言壯語(yǔ)，當(dāng)MadeInChina.com慧聰網(wǎng)華麗上線，當(dāng)網(wǎng)盛科技等小門戶網(wǎng)站開(kāi)始大打聯(lián)盟牌，中國(guó)的B2B產(chǎn)業(yè)再次陷入發(fā)展迷局。

　　強(qiáng)者圈地 B2B風(fēng)云再起

　　提起B(yǎng)2B，人們最先想到的就是阿里巴巴和馬云。自馬云公布阿里巴巴在3-5年內(nèi)將斥資100億元投資電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈的愿景后，很多人發(fā)出論斷——行業(yè)B2B已經(jīng)迎來(lái)新的拐點(diǎn)。

　　與上市融資相呼應(yīng)的是馬云提出的未來(lái)5年愿景，從“Meet at Alibaba”(在阿里巴巴相遇)到“Work at Alibaba”(在阿里巴巴工作)。馬云的野心已經(jīng)不止局限于解決中小企業(yè)的貿(mào)易問(wèn)題，“還要讓他們能在阿里巴巴的平臺(tái)解決其他管理問(wèn)題。”

　　2007年7月，中國(guó)建設(shè)銀行和中國(guó)工商銀行針對(duì)阿里巴巴展開(kāi)試點(diǎn)，為在阿里巴巴交易和誠(chéng)信記錄良好的4家網(wǎng)商發(fā)放了總共120萬(wàn)元的貸款。

　　據(jù)了解，阿里巴巴的風(fēng)險(xiǎn)池計(jì)劃已經(jīng)寫入日程，計(jì)劃由網(wǎng)商出資，用于網(wǎng)商貸款擔(dān)保。更進(jìn)一步的設(shè)想還有網(wǎng)絡(luò)聯(lián)保,比如,同為阿里巴巴用戶的上下游企業(yè),共同分擔(dān)一筆大額貸款,每戶只擔(dān)保其中一部分。

　　全球化是阿里巴巴的一個(gè)戰(zhàn)略方向。阿里巴巴總裁衛(wèi)哲介紹，未來(lái)將把阿里巴巴打造成一個(gè)全球的B2B交易平臺(tái)，從而為國(guó)際賣家與買家服務(wù)。阿里巴巴已于今年4月進(jìn)入香港，下半年將進(jìn)入日本，明年可能會(huì)進(jìn)入我國(guó)臺(tái)灣地區(qū)，未來(lái)還將擴(kuò)大在美國(guó)和歐洲的投資。

　　相比于阿里巴巴的全面開(kāi)花，慧聰網(wǎng)CEO郭凡生的MadeInChina.com則是建設(shè)網(wǎng)站，苦練“內(nèi)功”，為國(guó)際商家與國(guó)內(nèi)企業(yè)提供產(chǎn)品推廣和貿(mào)易撮合，網(wǎng)站上線不足3個(gè)月即在B2B外貿(mào)領(lǐng)域打開(kāi)了局面。MadeInChina.com慧聰網(wǎng)運(yùn)營(yíng)部統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，自上線以來(lái)，該網(wǎng)站的賣家會(huì)員注冊(cè)增長(zhǎng)率超過(guò)300%，而買家會(huì)員注冊(cè)增長(zhǎng)率也達(dá)到了80%。

　　郭凡生表示，扎根中國(guó)15年的深厚功力使他對(duì)B2B行業(yè)的發(fā)展了如指掌，“以外貿(mào)服務(wù)為核心的MadeInChina.com慧聰網(wǎng)凝聚了慧聰品牌形象、行業(yè)市場(chǎng)、線下見(jiàn)面會(huì)、全球商展、政府合作及海外推廣等六方面的優(yōu)勢(shì)，將成為國(guó)際一流的B2B外貿(mào)服務(wù)平臺(tái)?！?/p>

　　整合資源 狼性諸侯崛起

　　如同“門戶之爭(zhēng)”一般，資本的力量成就了阿里巴巴、慧聰?shù)纫慌鷥?yōu)秀的B2B網(wǎng)站，他們?yōu)樯倘舜蜷_(kāi)了上網(wǎng)入口，形成了一批“商人的門戶”。與此同時(shí)，面對(duì)阿里巴巴的上市、MadeInChina.com的上線、環(huán)球資源的虎視眈眈以及網(wǎng)盛科技的強(qiáng)勢(shì)崛起，中小B2B網(wǎng)站的出路成為各界關(guān)注的焦點(diǎn)。

　　商寶CEO李華驥認(rèn)為，行業(yè)B2B站點(diǎn)需要打造一種在行業(yè)內(nèi)數(shù)一數(shù)二的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?！靶袠I(yè)B2B站點(diǎn)不可能全面開(kāi)花，只能針對(duì)用戶的部分需求重點(diǎn)突破，構(gòu)建自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?！痹谶@場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，行業(yè)B2B網(wǎng)站還必須想辦法整合資源，包括整合行業(yè)網(wǎng)站的信息資源和網(wǎng)站用戶資源?！罢闲畔①Y源的方式有兩種，一是通過(guò)相應(yīng)軟件采編整理行業(yè)網(wǎng)站信息，二是打造完全屬于自己的單行業(yè)垂直搜索引擎，通過(guò)搜索引擎技術(shù)整合信息資源?！彼f(shuō)。

　　以網(wǎng)盛科技的“生意寶”服務(wù)為代表的“小門戶+聯(lián)盟”模式是一種信息資源聚集和搜索的方式，在商業(yè)上要求簽訂合同進(jìn)行結(jié)盟。

　　易觀國(guó)際的分析報(bào)告指出，“小門戶+聯(lián)盟”是行業(yè)B2B中小網(wǎng)站尋求發(fā)展的必然結(jié)果。就目前的形勢(shì)看，這一聯(lián)盟有沖擊B2B電子商務(wù)市場(chǎng)寡頭格局的可能性。這種聯(lián)盟形式作為行業(yè)B2B中小廠商對(duì)抗寡頭廠商的有力辦法，將肯定在市場(chǎng)上長(zhǎng)期存在。

　　另一方面，盟主如果通過(guò)資本不斷收購(gòu)聯(lián)盟中質(zhì)量較好的“小門戶”，則有可能相當(dāng)程度地規(guī)避聯(lián)盟短板，例如信息質(zhì)量問(wèn)題和服務(wù)的差異化問(wèn)題。只要盟主資本充足，且聯(lián)盟中有足夠優(yōu)秀的行業(yè)門戶，這一模式將肯定影響到市場(chǎng)的格局。

　　據(jù)了解，行業(yè)B2B網(wǎng)站主要有6種模式，包括以供求商機(jī)信息服務(wù)為主、以行業(yè)資訊服務(wù)為主、以招商加盟服務(wù)為主、以項(xiàng)目外包服務(wù)為主、以在線交易服務(wù)為主和以技術(shù)社區(qū)服務(wù)為主的模式。

　　多年從事B2B研究的李學(xué)江認(rèn)為，企業(yè)應(yīng)該根據(jù)行業(yè)特點(diǎn)選擇相對(duì)應(yīng)的網(wǎng)站模式，也可以組合1-2種模式，但最好不要超過(guò)2種模式，“因?yàn)檫@些模式都是成熟的，風(fēng)險(xiǎn)比較低，如果都去模仿阿里巴巴，則會(huì)造成資源浪費(fèi)?！?/p>

　　創(chuàng)新模式 網(wǎng)絡(luò)規(guī)模經(jīng)濟(jì)時(shí)代到來(lái)

　　一方面，B2B的產(chǎn)業(yè)規(guī)模正在不斷擴(kuò)大。阿里巴巴的上市，即將造就中國(guó)規(guī)模最大的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè);慧聰、環(huán)球資源等門戶型的電子商務(wù)平臺(tái)也已進(jìn)行規(guī)模化發(fā)展;而在國(guó)內(nèi)A股上市的中國(guó)化工網(wǎng)、萬(wàn)國(guó)商業(yè)等一大批行業(yè)B2B網(wǎng)站正在崛起。

　　另一方面，搜索已成為繼門戶、電子商務(wù)之后互聯(lián)網(wǎng)最大的興奮點(diǎn)之一。資本市場(chǎng)對(duì)搜索引擎的膜拜已近乎瘋狂——9月24日，中國(guó)最大的搜索公司百度在納斯達(dá)克的股價(jià)已突破300美元大關(guān)，當(dāng)天最高市值達(dá)到103億美元。如果說(shuō)百度搜索引擎的價(jià)值和它的商業(yè)前景已經(jīng)得到了市場(chǎng)的認(rèn)可，那么更直接、更有針對(duì)性的B2B垂直搜索引擎，對(duì)于不斷發(fā)展壯大的電子商務(wù)領(lǐng)域，無(wú)疑將具備更強(qiáng)的實(shí)用性和功能性。

　　“B2B搜索引擎的發(fā)展將會(huì)推動(dòng)整個(gè)B2B產(chǎn)業(yè)的成長(zhǎng)”，沱沱網(wǎng)COO胡欣然認(rèn)為，B2B搜索引擎完善了B2B產(chǎn)業(yè)鏈，與企業(yè)網(wǎng)站和B2B門戶形成了相互促進(jìn)的正向循環(huán)，也讓更多的采購(gòu)商和供應(yīng)商能夠從B2B服務(wù)中獲益。

　　胡欣然的沱沱網(wǎng)是全球第一家能夠搜索到求購(gòu)信息的網(wǎng)站，其優(yōu)勢(shì)在于突破了單一網(wǎng)站搜索的局限性，面向全世界范圍的互聯(lián)網(wǎng)搜索商務(wù)信息，信息來(lái)源于各家企業(yè)網(wǎng)站公開(kāi)發(fā)布的供求信息。他們確立了“以質(zhì)量為核心的B2B搜索平臺(tái)”的戰(zhàn)略定位，并基于國(guó)際貿(mào)易的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和全面質(zhì)量管理理論，發(fā)展出一套以質(zhì)量為核心的TQS(Total Quality Sourcing，全面質(zhì)量采購(gòu))理論，建立起采購(gòu)商對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行搜尋、評(píng)估、篩選等工作的全面研究方法。以此理論為核心，沱沱網(wǎng)的B2B搜索引擎收錄了1500余萬(wàn)種產(chǎn)品、800多萬(wàn)家供應(yīng)商信息，吸引了世界各地?cái)?shù)百萬(wàn)的國(guó)際采購(gòu)商?！岸?，發(fā)布信息和搜索信息都是免費(fèi)的。” 胡欣然說(shuō)。

　　免費(fèi)也是中小B2B網(wǎng)站的競(jìng)爭(zhēng)籌碼。目前，賣家能夠在沱沱網(wǎng)上找到380萬(wàn)條求購(gòu)信息，而這一點(diǎn)在阿里巴巴上屬于收費(fèi)項(xiàng)目。此外，在阿里巴巴上開(kāi)設(shè)一個(gè)二級(jí)域名企業(yè)網(wǎng)站大約需花費(fèi)6萬(wàn)元，而在沱沱網(wǎng)平臺(tái)上發(fā)布企業(yè)信息也是免費(fèi)的。

　　同樣選擇創(chuàng)新的還有方興東的義烏全球網(wǎng)，該網(wǎng)站突顯區(qū)域優(yōu)勢(shì)，結(jié)合行業(yè)生態(tài)系統(tǒng)，融合社交網(wǎng)絡(luò)等先進(jìn)的網(wǎng)絡(luò)發(fā)展理念，為中小企業(yè)B2B模式應(yīng)用降低門檻，加大了信息的透明度，使得中小企業(yè)從中獲益更多。

　　義烏全球網(wǎng)社區(qū)運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人“三鐵組”說(shuō)：“在義烏除了生意伙伴之外，還有更大社交群體。我們與阿里巴巴并不沖突，這個(gè)平臺(tái)主要是樹(shù)立中國(guó)小商品企業(yè)在國(guó)內(nèi)外的品牌形象，幫助他們把生意拓展到全球?！?/p>

　　在B2B被炒得沸沸揚(yáng)揚(yáng)的今天，人們開(kāi)始對(duì)這個(gè)行業(yè)產(chǎn)生新的憧憬?？梢郧宄乜吹剑挥袆?chuàng)新，才能使網(wǎng)絡(luò)真正體現(xiàn)其經(jīng)濟(jì)價(jià)值，只有真正的創(chuàng)新者，才能在網(wǎng)絡(luò)規(guī)模經(jīng)濟(jì)時(shí)代中泰然自若。