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敲響年底做業(yè)務的警鐘

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　　古人說：江湖闖越久，膽子就會越來越小。這話說的是因為他們閱歷高，經(jīng)的事多了，對一些即將來臨的危險都可以預先洞察到，才會感受到害怕。是呀，事情經(jīng)歷多了，總能從經(jīng)驗中察覺到一些先兆。如今即將近年底了，很多公司的生意正享受季節(jié)性行業(yè)帶來的恩賜，馬不停蹄地加大馬力生產(chǎn)。很多業(yè)務員也趁著這個機會，瘋狂發(fā)展自己的業(yè)績。往往沒有提防潛在的危機，我就在這里給各位業(yè)務朋友們嘮叨幾句，希望你們可以聽得進去，小心使得萬年船，不要因為貪功耽誤了自己，給公司帶來損失！

　　年底是一個收獲的季節(jié)，更是一個危機四伏的季節(jié)。季節(jié)性行業(yè)更要提防在這個時候潛伏的危險，不要為了提高業(yè)績而上當受騙。因為行業(yè)環(huán)境轉(zhuǎn)旺，所以很多公司都會趁這個機會大量備貨以便生產(chǎn)所需，往往是沒有計劃性的訂貨。等過了年，行業(yè)轉(zhuǎn)淡供大于求，一些消化不了的材料就會退還給供應商，這樣就會給供應商造成損失。更有些即將倒閉的公司趁這個時候瘋狂訂貨，然后把材料倒賣卷款潛逃。為了給大家提個醒，我給大家說一下，年底要注意的幾種可疑現(xiàn)象，但愿可以幫助到大家。

　　一、突然加大的訂單。

　　這類公司本來訂單很小，但到了年底，突然加大訂貨量。這種情況，如果加大的訂貨量越大就要越小心提防，因為它已經(jīng)露出了可疑的跡象。勸告業(yè)務朋友們，不要因為小客戶突然變成大客戶而高興，他來得太突然就是危險的前兆，一定要弄清楚訂單加大的原因，不要貨送過去了錢收不到。

　　二、收到的支票經(jīng)常跳票。

　　如果年底的時候，一個公司說財務運轉(zhuǎn)緊張，那么你就要小心了。季節(jié)性的行業(yè)，只有在旺季才有錢賺，也只有在旺季才會收款正常，不會在年底的時候出現(xiàn)財務運轉(zhuǎn)不正常的現(xiàn)象，如果出現(xiàn)連續(xù)支票跳票的情況，那么奉勸你先把單停下來，去追帳吧。把款追回來再送貨，不要過了年去看空空的廠房。

　　三、猛催你送貨，你一說結(jié)款就轉(zhuǎn)話題的客戶。

　　這類的客戶太平常了，遇到也沒有什么見怪，但到了年底這樣的客戶你就不得不防。很多過了年就失蹤的客戶，這類人就占多成?；蛟S很多人看到這里會問，這也怕那也怕那還做什么業(yè)務，可是我們做業(yè)務一年其實沒有賺多少錢，或許一個客戶拖欠了貨款或潛逃了，那么我們一年的努力就白費了。不是我怕，是因為我就曾經(jīng)這樣經(jīng)歷過。

　　四、已經(jīng)停止合作，年底又下單的客戶。

　　或許這種合作應該沒有什么危險，但他的訂單一定有問題，不是和他合作的供應商不給他供貨，就是他本身有問題采購不到貨。但不管怎么樣，在年底合作之前，遇到這樣的事就得小心，別因為客戶回頭給你下單就喜悅過了頭，要提防客戶給你下的套，不然后悔不及。

　　五、不明白底細的新客戶。

　　我們已經(jīng)努力了一年了，該做的客戶也做了，如果發(fā)現(xiàn)來路不明的客戶，那就拒絕吧，或等到來年再聯(lián)系，年關(guān)也是考察客戶的一個好時機。一些來路不明的客戶，最好在沒有了解清楚之前，不要合作。年底還在尋找供應商的客戶，是不可靠的。情愿少拿點業(yè)務員提成，也不要冒險，給自己過個好年吧！

　　其它的就不忍心說太多了，做業(yè)務很辛苦，到了年底是一個收獲的時機，千萬不要因為一時的失忽而丟掉一年的勞動。要想把業(yè)務做長久，就要學會少吃虧，保持一顆警戒的心，就可以讓你在誘惑的面前止步！

發(fā)布：2007-03-28 13:57    編輯：泛普軟件 · xiaona    [打印此頁]    [關(guān)閉]