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零售行業(yè)crm實驗課程的主要教學模塊有哪些？

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　　零售行業(yè)CRM實驗課程的主要教學模塊

　　1.CRM基礎(chǔ)模塊

　　在這一模塊，根據(jù)實際的教學課時數(shù)以及教學要求，可以設計出系統(tǒng)管理和基礎(chǔ)設置實驗、線索管理與轉(zhuǎn)化實驗、客戶信息管理與分配實驗、聯(lián)系人信息管理與分配實驗，等等。

　　泛普軟件-零售crm主要內(nèi)容包括：讓學生了解進入系統(tǒng)操作的人員一般分為若干個層次，比如系統(tǒng)經(jīng)理、系統(tǒng)管理員與銷售員，不同的人員具有不同的管理權(quán)限，高一層次的人員可以查看低層次人員的資料;讓學生以系統(tǒng)管理員的身份，查看CRM模塊和KEY模塊的所有功能結(jié)構(gòu)，設置個性桌面(包括色彩、語言、加入桌面等)，增減機構(gòu)、部門、角色、人員，設置權(quán)限等操作;以市場人員身份，新增、修改、刪除線索信息，簡單操作線索綜合信息，以市場主管身份管理線索信息，并轉(zhuǎn)化為客戶、聯(lián)系人、銷售機會;以銷售員身份，新增、修改、刪除客戶信息，了解客戶關(guān)系樹的內(nèi)涵以及學會建立客戶關(guān)系樹，新增、修改、刪除聯(lián)系人信息及其他操作，學習了解聯(lián)系人關(guān)系樹，以系統(tǒng)管理員身份操作客戶綜合信息，管理客戶信息，并且分配給相應的部門和人員，簡單操作聯(lián)系人綜合信息，管理聯(lián)系人信息，分配給相應的部門和人員。

　　2.銷售管理模塊

　　在這一模塊，根據(jù)實際的教學課時數(shù)以及教學要求，可以設計出銷售計劃制定與分析實驗、銷售機會管理實驗、銷售預期實驗、報價與訂單管理實驗，等等。

　　主要內(nèi)容包括：制定一份季度銷售計劃，內(nèi)容包括銷售計劃的制定、審批、執(zhí)行、分析等全過程;以銷售員身份，新增、修改、刪除銷售機會及相關(guān)操作，使用CRM系統(tǒng)完成一次完整的項目銷售，增加、修改、刪除報價單及相關(guān)操作，增加、修改、刪除訂單及相關(guān)操作，使用零售crm系統(tǒng)完成一次從訂單審核、收款、采購、交付、執(zhí)行等階段的訂單流程操作;以銷售主管身份，管理銷售機會明細，分配給相應的部門和人員。

　　3.服務管理模塊

　　在這一模塊，根據(jù)實際的教學課時數(shù)以及教學要求，可以設計出服務請求管理實驗、服務計劃管理實驗、服務隊列管理實驗、服務工單管理實驗，等等。

　　主要內(nèi)容包括：增加、修改、刪除服務請求及相關(guān)操作，管理服務請求信息，分配/收回所有者，并生成工單，使用CRM系統(tǒng)完成一次完整的服務請求;增加、修改、刪除服務計劃及相關(guān)操作，管理服務計劃信息，分配/收回計劃信息到部門和人員，使用CRM系統(tǒng)完成一次完整的服務計劃;增加、修改、刪除服務隊列及相關(guān)操作，泛普軟件通過Key設定服務隊列的規(guī)則及員工;增加、修改、刪除服務工單及相關(guān)操作，使用CRM系統(tǒng)完成一次基于工單的服務工程。

發(fā)布：2006-11-11 10:58    編輯：泛普軟件 · xiaona    [打印此頁]    [關(guān)閉]
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