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職業(yè)銷售員必備的8個觀念(二)

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　銷售人員是平衡公司、客戶、個人三者利益的切實執(zhí)行者，因此作為一個職業(yè)化的銷售人員來說，必須具備正確的職業(yè)觀念。正確的觀念決定你的行動，行動決定結(jié)果，在正確觀念的指導下，你的行動將更加有力，你的業(yè)績必將蒸蒸日上。

　　職業(yè)銷售員必備的8個觀念：

　　5.我們的價值是因問題的存在而存在

　　一個企業(yè)需要的是一個能給企業(yè)創(chuàng)造實際價值的銷售人員，你過去的資歷不代表你今天就能創(chuàng)造多少價值。每一個企業(yè)都有一個生態(tài)系統(tǒng)，你在入職的時候一定要明確你未來的工作的性質(zhì)。如果你進入的公司是一個系統(tǒng)很健全的企業(yè)，那你未來可能更多的是按照既有的程序去做一個“執(zhí)行工具”，但如果你進入的公司是一個系統(tǒng)尚未健全的企業(yè)，那你未來可能更多的是去做“系統(tǒng)設(shè)計的人”!

　　企業(yè)是現(xiàn)實的經(jīng)濟單元，追求利潤是其至高無上的目標，不要抱著我資歷老的思想，一定要牢記：只有我能為企業(yè)解決多少問題才能體現(xiàn)我能創(chuàng)造多少價值!我們的價值是因為問題的存在而存在，要解決的問題價值越大我們的價值也就越大!

　　6.忠誠職業(yè)比忠誠企業(yè)更重要

　　我們每一天都在忙碌而不停息，我們肩負著企業(yè)市場拓展的重擔，但我們又是一個相對矛盾體，我們要時刻小心謹慎地去平衡公司、客戶、個人的三者利益。很多時候我們?yōu)闊o法真正能平衡好這三者的利益而陷入苦惱。我們在進入銷售這一行業(yè)的時候就要逐步樹立起正確的職業(yè)觀，忠誠職業(yè)操守!只有忠誠你的職業(yè)才能談的上忠誠企業(yè)、客戶，也才方能保證自己應(yīng)得利益的實現(xiàn)。

　　7.不要忘記業(yè)績是護身符

　　90%的企業(yè)執(zhí)行的都是“結(jié)果導向”的管理法則，可能大家不愿意去承認而已，有些企業(yè)標榜自己更重視過程，實際上這兩者并不矛盾，因為重視過程還是為了要有一個良好的結(jié)果。作為一個銷售人員一定要記?。簶I(yè)績是自己最根本的護身符!沒有良好的業(yè)績做基礎(chǔ)，談什么都有些“底氣”不足，因此，大家不要再猶豫拉，趕快行動起來，干出一番業(yè)績來!

　　8.尊重你的每一個領(lǐng)導

　　我們很多業(yè)績優(yōu)良的同志，有時候常犯一個“驕傲”的毛病，看不起自己的領(lǐng)導，實際上是一種不成熟的表現(xiàn)。立志做職業(yè)化的銷售人一定要記得尊重你的每一位領(lǐng)導，要去思考人家為什么可以做你的領(lǐng)導?為什么自己不能做領(lǐng)導?千萬不要去懷疑領(lǐng)導的能力!能當上領(lǐng)導的一定是有一些長處和資歷的人，在很多方面都是我們學習的榜樣，我們應(yīng)該本著謙虛謹慎的學習態(tài)度去聽其教導!從內(nèi)心真正去尊重他。

　　有人會反駁：我的領(lǐng)導是XX總的親戚，通過裙帶關(guān)系而坐上現(xiàn)在的位置，根本是一個不學無術(shù)的家伙!即使是這樣你也要尊重他，因為小人更不可得罪，況且其未必坐的久遠，此種情況下名明哲保身是上上策!
 

發(fā)布：2007-05-07 17:00    編輯：泛普軟件 · xiaona    [打印此頁]    [關(guān)閉]
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