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汽車客戶管理平時是怎么通過模塊展開培訓呢？

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　　泛普軟件獨具銷售教練功能，能夠解決企業(yè)在銷售專業(yè)技能方面的學習和訓練問題。軟件中涵蓋了業(yè)務員必須掌握的六大銷售核心技能，涵蓋了人脈營銷、服務營銷和精確營銷

　　那么，平時怎么通過這些模塊展開培訓呢?——

　　總的原則是：平時在實際銷售工作中，用到哪一個模塊，就學習和培訓哪一個;同時，在日常工作中，遇到銷售問題了，也可以對應找到解決問題的方法，然后，針對性學習。具體的培訓方法是：先學習，再體驗，然后結合實際工作訓練。

　　1. 學習教程

　　上述所有的模塊，都配套了指導教程，教程中包括：該模塊的設計原理，針對解決什么問題，怎么在實際工作中應用等內容，這些內容很容易理解，所以，要用到哪一個模型時，先學習，整體了解。建議這些模塊主管先學習，這樣能夠快速強化自己的經驗體系，并且有利于結合公司的具體業(yè)務對業(yè)務員做培訓。

　　2. 模型體驗

　　學習了教程內容以后，根據教程的指導，要在對應的模塊中去體驗一下。比如：FAB產品陳述模型，這個模型是能夠快速提升業(yè)務員對產品的陳述能力，根據教程的指導，在這個模塊各個欄目中，把自己所銷售產品的相關信息記錄下來，比方產品的優(yōu)勢是什么、特征是什么等等;體驗的時候，主管可做具體的指導。

　　3. 實戰(zhàn)訓練

　　保險客戶管理軟件根據教程的指導，在實際工作中去應用。比如：FAB產品陳述模型，在模型中把產品的價值、優(yōu)勢、特征填寫下來以后，按照這些描述給客戶介紹產品，然后，根據客戶的反饋，結合教程的內容，不斷優(yōu)化、修正填寫的內容，反復體驗，反復訓練。循環(huán)一次，就學會和掌握了一個技能，多次循環(huán)，就會越來越熟練。

　　網站[應用指導]欄目中，泛普軟件-汽車客戶管理系統(tǒng)集中了所有模塊的實際應用方法，都對應有教程指導，視頻講解，可隨時查看。

發(fā)布：2006-11-19 10:01    編輯：泛普軟件 · xiaona    [打印此頁]    [關閉]
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