erp資深顧問(wèn)

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　　Erp實(shí)施顧問(wèn)“是把公司的erp實(shí)施作為己任，并投入大量的人力和財(cái)力以實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的群體”。他們精通erp理論與軟件的使用方法，熟練運(yùn)用項(xiàng)目實(shí)施方法論，能夠有效處理實(shí)施過(guò)程中出現(xiàn)的種種問(wèn)題，他們是經(jīng)營(yíng)管理的專(zhuān)家，很多人有過(guò)在不同行業(yè)實(shí)施不同erp項(xiàng)目的豐富經(jīng)驗(yàn)，在項(xiàng)目實(shí)施的各個(gè)階段都能得心應(yīng)手。

　　Erp實(shí)施顧問(wèn)們“要對(duì)項(xiàng)目實(shí)施的各個(gè)階段負(fù)責(zé)，以確保要求的運(yùn)作在規(guī)定的時(shí)間里按要求的質(zhì)量水平完成，并使必須參與的人員真正高度有效地參與.為了實(shí)現(xiàn)他們的承諾，他們要把他們所掌握的技巧和方法轉(zhuǎn)化到實(shí)際工作計(jì)劃中來(lái)--方法要細(xì)化成任務(wù)并落實(shí)到具體個(gè)人.每個(gè)階段、每個(gè)任務(wù)的時(shí)間安排也要決定下來(lái)，從而最終敲定項(xiàng)目計(jì)劃.顧問(wèn)給項(xiàng)目帶來(lái)了額外的價(jià)值，他們的實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)使公司受益匪淺，他們知道什么該做，什么不該做，從而避免了“出錯(cuò)--改正”的實(shí)施途徑“。-有人這樣總結(jié)erp咨詢(xún)與實(shí)施的內(nèi)容--也就是實(shí)施顧問(wèn)們的工作內(nèi)容：

　　1。根據(jù)企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境和資源狀況，分析企業(yè)建立 erp系統(tǒng)的可行性，科學(xué)制定erp項(xiàng)目的戰(zhàn)略目標(biāo);

　　2.確定企業(yè)對(duì)erp的需求，包括功能、時(shí)間、效率等方面的要求;

　　3.分析企業(yè)管理現(xiàn)狀與所實(shí)施的erp系統(tǒng)的差距，擬定企業(yè)流程重組和管理改進(jìn)方案.在實(shí)施過(guò)程中，咨詢(xún)?nèi)藛T要對(duì)企業(yè)管理工作進(jìn)行診斷，找出差距，提出業(yè)務(wù)流程重組方案、管理業(yè)務(wù)標(biāo)準(zhǔn)和數(shù)據(jù)準(zhǔn)備方案;具體由企業(yè)來(lái)執(zhí)行.

　　4。咨詢(xún)培訓(xùn).項(xiàng)目實(shí)施不但需要管理人員知識(shí)和能力得到提高，而且需要他們的態(tài)度和行為發(fā)生轉(zhuǎn)變而“態(tài)度”、“知識(shí)”、“能力”、“行動(dòng)”都要由實(shí)施顧問(wèn)的培訓(xùn)來(lái)推動(dòng).

　　作為一名erp實(shí)施顧問(wèn)，除了要懂管理、懂ERP軟件、懂實(shí)施方法論之外，還要掌握一些做事的方法。好的工作方法可以讓顧問(wèn)們?cè)陧?xiàng)目進(jìn)程中迅速取得客戶(hù)信任、快速解決問(wèn)題.

　　二、erp實(shí)施顧問(wèn)工作中應(yīng)努力做到的

　　一、樹(shù)立并分享信譽(yù)-準(zhǔn)確的為自己定位，并積極樹(shù)立自己的信譽(yù).從這樣兩個(gè)角度去考慮問(wèn)題，一是從高層管理者的角度去思考行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)和公司運(yùn)作的問(wèn)題，一是從專(zhuān)業(yè)、細(xì)致的角度去考慮單據(jù)、報(bào)表、界面等數(shù)據(jù)處理的問(wèn)題.當(dāng)你在這些問(wèn)題上充分展示了你的專(zhuān)業(yè)水準(zhǔn)并發(fā)揮了你的作用時(shí)，信譽(yù)自然樹(shù)立起來(lái)了。同時(shí)要注意與客戶(hù)分享信譽(yù)。樹(shù)立信譽(yù)的目的是更好更快地完成任務(wù)，并不是要與客戶(hù)爭(zhēng)奪項(xiàng)目控制權(quán)、比較誰(shuí)在項(xiàng)目中的貢獻(xiàn)更大、誰(shuí)更高明.因此，不要?dú)w功于己，把榮譽(yù)與客戶(hù)方同事-起分享反而更能建立信譽(yù).

　　二、建立客戶(hù)信心-即便以前有過(guò)合作或者接觸，甚至客戶(hù)是因你而簽單，項(xiàng)目開(kāi)展初期，客戶(hù)還是會(huì)重新檢查你的自信和能力，以確保他們選擇你是正確的.因此，同客戶(hù)的每次會(huì)面都應(yīng)做好充分的準(zhǔn)備并要表現(xiàn)出足夠的敏捷和積極性.主動(dòng)與客戶(hù)溝通對(duì)建立信心很有幫助，同時(shí)，在項(xiàng)目初期設(shè)置一些簡(jiǎn)單的目標(biāo)然后及時(shí)高效地完成，可以更快令客戶(hù)信任你.在項(xiàng)目早期建立信心的一個(gè)非常有效的途徑是“快速成功”--取得-定的成果，或者提供超值的價(jià)值.

　　三、為客戶(hù)增加價(jià)值--盡量超出客戶(hù)的期望，為客戶(hù)增加價(jià)值.我并不主張為客戶(hù)提供免費(fèi)服務(wù)，而是建議你通過(guò)合理的工作或可能超出許諾的幫助位客戶(hù)提供額外的利益.最好是對(duì)客戶(hù)非常有價(jià)值又不增加你工作量的內(nèi)容.例如，與客戶(hù)的項(xiàng)目經(jīng)理一起完成項(xiàng)目計(jì)劃時(shí)，順便幫助他對(duì)項(xiàng)目理解更深入些;或者，在培訓(xùn)時(shí)提供-些行業(yè)的借鑒資料.

　　四、有效管理時(shí)間-時(shí)間是公司的商品、erp實(shí)施顧問(wèn)的財(cái)產(chǎn)，時(shí)間也是人世上最稀缺的資源，必須有效的管理時(shí)間.這需要三種最重要的技能：

　　(1)對(duì)工作確定優(yōu)先級(jí)別，然后按照既定的優(yōu)先級(jí)工作;

　　(2)對(duì)當(dāng)前既定的工作分配充足的時(shí)間;

　　五、啟發(fā)客戶(hù)思考--多看多問(wèn)，啟發(fā)客戶(hù)自己思考.-講了那么長(zhǎng)時(shí)間的課、寫(xiě)了那么長(zhǎng)的文檔，客戶(hù)卻聽(tīng)而不聞、見(jiàn)如未見(jiàn)，為什么?當(dāng)客戶(hù)沒(méi)有注意到問(wèn)題并開(kāi)動(dòng)腦筋思考時(shí)，“填鴨”是很難的.如果首先向客戶(hù)征求意見(jiàn)，了解他們對(duì)該問(wèn)題的看法，你可以做的更好.不要急著告訴他“正確答案”，當(dāng)客戶(hù)真正開(kāi)始思索的時(shí)候，他們會(huì)追著問(wèn)你要答案.

　　六、鼓勵(lì)說(shuō)出想法-當(dāng)人們開(kāi)始沉思時(shí)，你就要考慮反饋的問(wèn)題了.如何了解到大家對(duì)問(wèn)題的看法呢?要知道，不是每個(gè)人都愿意冒著“愚蠢”、“不現(xiàn)實(shí)”的風(fēng)險(xiǎn)分享自己的看法的.還是要提問(wèn).通過(guò)“什么”“怎樣”開(kāi)頭的開(kāi)放型問(wèn)題來(lái)拓展客戶(hù)的思路，然后使用方向型問(wèn)題鎖定答案于“是否”，檢驗(yàn)自己對(duì)開(kāi)放型問(wèn)題引導(dǎo)出來(lái)的信息的理解程度.-注意，問(wèn)問(wèn)題一定要真誠(chéng)，只要回答就應(yīng)感謝，一旦在不經(jīng)意中表現(xiàn)了對(duì)答案的輕蔑，就等于堵住了客戶(hù)的嘴。另外一個(gè)值得重視的技巧是:無(wú)論答案是否，你的沉默都可以促使客戶(hù)繼續(xù)深入談?wù)撨@個(gè)話(huà)題.

發(fā)布：2021-04-20 14:24 編輯：泛普軟件 · hujian [打印此頁(yè)] [關(guān)閉]

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