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倉庫管理系統(tǒng)集成商成為渠道新寵

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以前條碼打印機廠商的生意模式里，比較忽略和系統(tǒng)集成商的合作，供給鏈體系以傳統(tǒng)的搬箱子式銷售為主。因為公司提供的都是尺度型的產品，以前也是直接的買賣模式更為適合。但是現(xiàn)在，跟著條碼打印機新的目標市場越來越多地貼近特定行業(yè)，因此廠商也熟悉到和系統(tǒng)集成商的合作的重要性。恰是因為這種合作關系上的變化，具備行業(yè)應用開發(fā)能力的方案商和系統(tǒng)集成商也就成為條碼打印機廠商新的合作目標。
　　良多系統(tǒng)集成商以前銷售的硬件產品，只和一到兩家廠商有接觸，輸出的產品線相對也比較單一，因此他們也有良多人但愿和廠家這樣的主導項目方案廠商合作。
　　擁有行業(yè)理解和開發(fā)能力的系統(tǒng)集成商永遠都會是上游廠商青睞的合作對象，而對于面向專業(yè)市場的條碼打印機供給商則更是如斯。
　　與系統(tǒng)集成商結成合作伙伴關系，是公司實現(xiàn)長期增長的一個重要策略。通過系統(tǒng)集成商，公司在開發(fā)立異的技術解決方案的過程當中，大家可以通過充分的合作實現(xiàn)共贏的生態(tài)關系。
　　以前更多地做通用市場的條碼打印機伙伴，在行業(yè)市場開拓的過程中需要更靠近專門的行業(yè)條碼打印機提供商的業(yè)務模式，而在這一過程中離不開系統(tǒng)集成商的匡助。
　　特定的行業(yè)有既定的軟件尺度，要讓自己的產品符合行業(yè)應用的尺度，第一件事情就是要找到這些為行業(yè)提供尺度的系統(tǒng)集成商，雙方在尺度上實現(xiàn)了一定合作之后，再進一步開發(fā)面向行業(yè)應用的、增值性更強的應用。但是從目前的整體狀況來看，條碼打印機廠商和系統(tǒng)集成商、方案商的合作比例還比較小，還有巨大的合作空間。  
發(fā)布：2007-03-16 10:39    編輯：泛普軟件 · xiaona    [打印此頁]    [關閉]
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