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銷售管理軟件的依據(jù)

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   銷售管理的一個重要工作就是認識各種銷售機會、機會的狀態(tài)和不同狀態(tài)的機會對完成具體銷售任務(wù)（現(xiàn)在和未來的）都有什么明確具體的意義。人們對這些問題的認識往往處于一種“感覺形式”，但對“感覺”的管理是困難的。為了有效地管理銷售過程中所出現(xiàn)的各種“感覺”，我們需要將它們轉(zhuǎn)變成“可覺的”銷售和銷管圖像，即我們需要一種有效的方法，這種方法能有效地將“感覺”與可能的銷售結(jié)果“有根有據(jù)”地聯(lián)系起來。上面介紹的“知識點”為我們形成“有根有據(jù)”的銷售“感覺”提供各種依據(jù)，而銷售狀態(tài)指標(biāo)的組合運用為我們提供一種將“感覺”有效轉(zhuǎn)變成“可能結(jié)果”的銷售管理方法。
    銷售是目的在于交換的溝通和互動過程，它的基礎(chǔ)是客戶方的價值形成和交換過程。使用銷售管理軟件呈現(xiàn)出來的客戶心路圖描述的就是客戶方價值形成和交換的過程，而這一過程體現(xiàn)在客戶“人”的產(chǎn)品購買和使用中。這一過程決定著銷售方能做什么、怎樣做才能使銷售工作有的放矢。實現(xiàn)有效的銷售和銷管活動（計劃、執(zhí)行和控制）借助銷售管理軟件來具體完成會更加容易。作為銷售和銷管活動的依據(jù)和基礎(chǔ)，銷售管理軟件為銷售方參與客戶價值形成和交換活動提供一種路標(biāo)指示，提供一副具體的圖畫，讓銷售管理一目了然。
    客戶管理軟件通過銷售管理，采購管理，倉庫管理，財務(wù)管理等功能來時刻保持對銷售情況的描述，使銷售方保持著對銷售管理的關(guān)注度，這是最理想最合理最現(xiàn)代化的銷售管理方法。

銷售管理軟件：http://www.cyit88.com/productlist/pro_100.htm

發(fā)布：2007-03-16 13:51    編輯：泛普軟件 · xiaona    [打印此頁]    [關(guān)閉]
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