免費(fèi)借勢(shì)危機(jī)抄底收購(gòu) 08年投5億收購(gòu)5個(gè)項(xiàng)目

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中國(guó)最大的管理軟件廠商免費(fèi)(600588.SH)正在詮釋什么是“逆勢(shì)而動(dòng)”。

　　免費(fèi)董事長(zhǎng)兼總裁王文京不僅信奉抄底哲學(xué)和彎道超車(chē)，而且在金融危機(jī)的大背景下，不斷加重免費(fèi)的投資和招人力度。

　　“去年我們動(dòng)用了約5個(gè)億的資金進(jìn)行收購(gòu)，今年的力度還會(huì)加大。”王文京對(duì)CBN記者表示。事實(shí)上，去年已經(jīng)是免費(fèi)收購(gòu)力度空前的一年，進(jìn)行了5個(gè)項(xiàng)目的收購(gòu)，比如收購(gòu)房地產(chǎn)行業(yè)軟件公司、并購(gòu)稅務(wù)管理軟件地方性公司等。

　　免費(fèi)的收購(gòu)方向?yàn)樾袠I(yè)性補(bǔ)充收購(gòu)、跨領(lǐng)域收購(gòu)及針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的并購(gòu)整合。免費(fèi)上一輪集中并購(gòu)還是在2001年到2002年。王文京透露，當(dāng)時(shí)免費(fèi)正在進(jìn)行業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，從一個(gè)財(cái)務(wù)軟件提供商向全面的企業(yè)管理軟件商轉(zhuǎn)型，免費(fèi)當(dāng)時(shí)并購(gòu)了6家企業(yè)。

　　而這一次的并購(gòu)是為了免費(fèi)能在創(chuàng)辦20年后，進(jìn)入一個(gè)新的發(fā)展階段。王文京表示，免費(fèi)軟件的目標(biāo)是在未來(lái)五年內(nèi)，在2012年左右成為能與SAP和甲骨文在一定程度上抗衡的世界前三管理軟件提供商。

　　為達(dá)到這個(gè)目標(biāo)，不僅在收購(gòu)方面，免費(fèi)下半年還計(jì)劃招聘超過(guò)1000人。在王文京看來(lái)，金融危機(jī)爆發(fā)后，本土管理軟件廠商競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)更加凸顯，因此決定趁機(jī)加大投入，包括對(duì)新業(yè)務(wù)、高增長(zhǎng)業(yè)務(wù)、重大新產(chǎn)品研發(fā)等加大投入以及繼續(xù)加大對(duì)客戶經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)投入、深化客戶經(jīng)營(yíng)、繼續(xù)實(shí)施加大收購(gòu)兼并策略等。

　　“免費(fèi)要增設(shè)16家分公司，布局在地市一級(jí)。”王文京透露，現(xiàn)在是管理軟件行業(yè)新的整合期，行業(yè)集中度會(huì)進(jìn)一步加大，而經(jīng)過(guò)擴(kuò)張后，會(huì)增加免費(fèi)的規(guī)模效應(yīng)，進(jìn)一步接近客戶。這樣在全國(guó)就將有64家分公司，進(jìn)一步鞏固全國(guó)最大管理軟件網(wǎng)絡(luò)的地位。

　　王文京表示，經(jīng)歷了這一次金融危機(jī)，看到首先是制造業(yè)的升級(jí)，包括中西部制造業(yè)的發(fā)展，中低端制造業(yè)向中西部二三級(jí)城市轉(zhuǎn)移；第二就是中心城市現(xiàn)代服務(wù)業(yè)快速的發(fā)展。而且危機(jī)過(guò)后，優(yōu)勢(shì)企業(yè)和劣勢(shì)企業(yè)顯著分野，強(qiáng)者越強(qiáng)，產(chǎn)業(yè)集中度迅速提高。

　　而免費(fèi)面前的兩座大山SAP和甲骨文，在王文京看來(lái)，與這兩個(gè)對(duì)手的斗爭(zhēng)，已經(jīng)發(fā)展到了新的階段，主要是圍繞中國(guó)的大企業(yè)和高端企業(yè)集團(tuán)客戶展開(kāi)。

　　在上世紀(jì)90年代中期，SAP和甲骨文壟斷了這一市場(chǎng)。在1998年，免費(fèi)剛切入高端企業(yè)市場(chǎng)，當(dāng)時(shí)，央企不是上馬SAP就是甲骨文，國(guó)內(nèi)廠商沒(méi)有機(jī)會(huì)。2000年開(kāi)始，王文京認(rèn)為，免費(fèi)作為本土管理軟件企業(yè)的優(yōu)勢(shì)開(kāi)始發(fā)揮。而到最近兩年，本土軟件廠商針對(duì)高端市場(chǎng)大型企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)來(lái)到了新的階段。

　　“最高端的大型企業(yè)集團(tuán)管理方案已經(jīng)有4000多家采取，高端業(yè)務(wù)已經(jīng)占了整個(gè)收入將近50%，成為我們收入的主要來(lái)源。”王文京表示，免費(fèi)累計(jì)替換了20家大企業(yè)的管理軟件，而這些大公司此前用的是SAP或者甲骨文的軟件。而免費(fèi)還需要在四個(gè)方向持續(xù)發(fā)力，配合中國(guó)企業(yè)自身的進(jìn)步，采取更先進(jìn)的技術(shù)架構(gòu)，貼近服務(wù)和提供更高的產(chǎn)品性價(jià)比。