免費客戶管理軟件 CRM：阻礙企業(yè)營銷的9種病癥

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企業(yè)運營出了問題對人的心身兩方面的健康都有一定影響，或者有些人對此早已有所領會，但似乎有點模糊。大家多從自身找原因倒也不錯，但真正病得地方其實是企業(yè)，而不應該是管理者和員工。

日常生活中的很多事例都足以證明此言不假。一方面我們注意到，大企業(yè)積重難返，效率低下。而同時小企業(yè)在壟斷與競爭中同樣無法異軍突起，甚至難以存活。然而，盡管日常所見已使我們對企業(yè)的痛點有了一定的了解，但還沒有人做任何努力使這方面的知識得以系統(tǒng)化。所以這個借助CRM的力量就顯得十分的必要。

免費客戶管理軟件在企業(yè)管理這方面近些年收到的反饋，所以對“企業(yè)的醫(yī)療科學”頗有價值的了解。由于企業(yè)內(nèi)部問題致命弊病導致的種種惡疾，理應得到科學的分析，而其應對方法包含在CRM的原理之中。五花八門的企業(yè)病，可以粗略地分為以下幾大類；而根據(jù)管各個部門理者們遭罪的部門不同，這些病癥似乎也有各自奇怪的異常表現(xiàn)。來詳細說說……但由于這些癥狀從未在西方醫(yī)學材料中有所提及，所以文中對于病癥的名頭和由來，讀者大可不必深究，僅供娛樂后思考。

那么問題來了：在所有的企業(yè)管理痛點中，最容易致病的恐怕莫過于企業(yè)流程化了。

一、“流程化韌帶拉傷”

此疾常見于部門繁多的生產(chǎn)銷一體化的企業(yè)，常給管理者造成莫大的痛苦。其首要癥狀是，企業(yè)的流程是否既有韌性又有彈性，這個度決定了企業(yè)的張力，可惜的是平衡太難掌控了，要么有強有力的領導，要么有強有力的制度。一旦放松就會出現(xiàn)空檔（或曰：“脫節(jié)”）。與之相隨的癥狀是，就是團隊變成一盤散沙，東南西北各自為戰(zhàn)。

用免費客戶管理軟件系統(tǒng)化的CRM這一療法受到普遍推崇，幫助制定流程化管理，重新理順各部門的協(xié)作關系，上下級垂直溝通過，簡化累贅審批，從人、財、物、事、單……全方位修正企業(yè)弊端。如此大刀闊斧的改革偶爾覺得用藥過猛之嫌。誠然，如此一來便可收到藥病除之效。

二、“人才鈣質(zhì)流失”

此疾的癥狀，尤其是初創(chuàng)企業(yè)，只有企業(yè)的發(fā)展高于人的預期或者企業(yè)帶給員工的不僅僅是薪酬的時候才會留住員工；反過來，就是哪些人應該早點剔除，很多企業(yè)的考核還是比關系拼資格，績效還只是一個名詞而已。

與“人才鈣質(zhì)流失”相關聯(lián)的常見并發(fā)癥有--即“客戶瘋失癥。很多企業(yè)由于缺乏對客戶的溝通信息掌握，而造成了一種怪狀態(tài)，過分依賴業(yè)務的掌握。當他們離職的時候，會導致與其相關的一批客戶流失。

對于以上二病，免費客戶管理軟件建議的是從企業(yè)大數(shù)據(jù)的基礎上優(yōu)化解決。在有效的分析工作數(shù)據(jù)開始，逐步提升員工能力，發(fā)揮其主觀能動性，有效的上情下達。用CRM客戶視圖360度全景記錄客戶數(shù)據(jù)，從而加強客戶與企業(yè)的黏著度。擺脫機械化的辦公流程，嘗試減輕員工心理負擔，便可大大改善患者整個企業(yè)機體的狀況從而加速其康復。

三、 “產(chǎn)品選擇恐懼癥”

這里說的不是消費者們，此癥可爆發(fā)于決策期間或者會議上，尤其折磨BOSS、庫管、采購、財務等人，其嚴重程度各不相同，有些無關宏旨，有些卻實在要命。此癥最令人痛苦者，莫過于“到底哪個更賺錢”。你搞不定這個事極其抑郁苦悶，心態(tài)幾近反常。當然你可以不思進取，盡量保持現(xiàn)狀。不過上上之策，乃是徹底轉(zhuǎn)變，通過科學的方式分析評估了解核心產(chǎn)品，方可藥到病除。

免費客戶管理軟件 CRM的各類產(chǎn)品數(shù)據(jù)和統(tǒng)計分析、同比環(huán)比分析，表明產(chǎn)品線的多與少都不重要，關鍵是盈利才是關鍵件，但是一旦上馬一個項目或新產(chǎn)品，何時該堅持做下去，何時該放棄，這個點太難把握。但若在CRM中的統(tǒng)計圖表數(shù)據(jù)中分析，察明趨勢和毛利，有助于下一步的產(chǎn)品選擇。

四、 外勤低效傷寒癥

雖然是公司外部造成的傷寒，但是此癥的確會對企業(yè)患者的整個機體造成損害，其例證經(jīng)?？梢?。究其病因，不外乎兩點：一是外勤人員缺乏企業(yè)內(nèi)部的有效協(xié)作和信息共享，使得工作效果打了折扣；二是管理者也缺乏對于外勤人員的監(jiān)督指導，也缺乏有效溝通和流程審批。

免費客戶管理軟件掌中寶手機版CRM，可謂外勤板藍根，擁有90% PC端CRM的功能。是功能群非常強大的移動CRM，基于手機、IPAD，提供云端移動計算能力，包括說日報、名片識別、在線訂單等……銷售人員可以在任何地點、任何時間聯(lián)線，實現(xiàn)企業(yè)的遠程辦公。

五、“資金預算脫毛癥”

就像人脫發(fā)，此疾乃另一脫毛方式，零零散散的出現(xiàn)在銷售和財務人員的工作環(huán)節(jié)中，經(jīng)常出現(xiàn)一些漏單、死賬，一筆莫名其妙的支出，又一個不知所謂的收入……究其病因，可能繁雜業(yè)務中偶爾會出現(xiàn)的人員疏忽所致，目前尚無定論。但企業(yè)若是如此缺乏嚴格化流水賬是非常不可取的，雖然些許脫毛無傷大雅，但長此以往，大弊端頻現(xiàn)。

免費客戶管理軟件 ACC 在線電子帳本，區(qū)別于在線的財務管理軟件，它是專門為中小企業(yè)高層（老板）設計的紀錄各類帳務流水的電子記帳本，通過記錄每日收入和支出，使得現(xiàn)金、銀行等賬戶明細一清二楚。

六、“長周期大單健忘癥”。

此疾多發(fā)生于項目型企業(yè)和投標類工程，業(yè)務人員多線作戰(zhàn)，卻不容有失，否則會功虧一簣。但是事與愿違，有些產(chǎn)品和項目產(chǎn)生購買欲望，一般需要一個漫長的溝通過程，3-6個月，有得周期甚至長至3年。并且時時跟進維護?？上攵瑑H憑人腦是無法記錄分析如此漫長的跟單過程。

此時建議，企業(yè)使用免費客戶管理軟件 CRM中的銷售機會方能打造一套精細化的銷售過程。將漫長復雜的售前跟蹤拆分成階段進行管理，其中包括需求了解、立項評估、技術方案、價格溝通、簽約等階段，每個階段都是企業(yè)關注的重要的銷售的里程碑。

七、“口碑炎”

此癥為小企業(yè)的最常見病。它起始于一系列輕微破裂--有可能是產(chǎn)品質(zhì)量，有可能是客服投訴處理，或者售后維修……這些細節(jié)導致客戶體驗差，怨聲載道，從而影響其下次購買。一般企業(yè)而言，前期為了生存常常打出短頻快的業(yè)務模式，忽略了服務質(zhì)量和水準，開始時不會引起任何警覺。然而不久患者便會隱約地感覺到不自在，若患者沉溺其中，久而久之必定積重難返。轉(zhuǎn)變思維，重視售后服務，免費客戶管理軟件的觀點是粉絲經(jīng)濟的時代來了，小客服也能撬動大銷售增長。

八、“應收應付款不調(diào)”

此癥會導致資金流總體崩潰?；即税Y企業(yè)往往是突然遭到“扭腰””錯位“刺痛”的襲擊感，財力強壯者或許還可望從休克中恢復元氣。但那些長期被掏空了身子的，必定從此一蹶不振。建立健康的資金管控和流水賬記錄，免費客戶管理軟件 CRM電子帳本應收款和應付款方可以做到非常及時有效的提醒，保證各部門在賬務上的預警，管理者統(tǒng)籌協(xié)調(diào)分配資源。

九、“耳不聰目不明癥”

此疾一般因企業(yè)與客戶通訊不夠暢快導致。換言之，管理者疏于業(yè)務一線戰(zhàn)斗，缺乏了解市場消費者的心聲。免費客戶管理軟件 集信將企業(yè)與客戶的電話、短信、郵件等方式跟公司聯(lián)系的全通訊方式建立在一個管理系統(tǒng)之下，錄音、文字、通話時長，一目了然隨時可查。在這個基礎上，管理者通過對服務反饋管理，可以了解到客戶的需求信息以及業(yè)務人員處理的進展。

在結(jié)束本文之前，或許還可以再進一言：企業(yè)的癥候的出現(xiàn)，是種種原因造成，有得時突發(fā)其來，有的是累積已久，所以即使是適當改革也會略有陣痛，重要的是勇于去推翻重建，顛覆現(xiàn)有所得，才具有當下互聯(lián)網(wǎng)時代的精神，用免費客戶管理軟件 CRM先給企業(yè)健健身吧。