市場免費超市進銷存管理系統(tǒng)決策的策劃

超市進銷存軟件免費版策劃決策是指對有關市場經營和免費超市進銷存管理系統(tǒng)活動的目標、方針、策略等重大問題進行選擇和決斷的過程，而超市進銷存軟件免費版策劃是在決策的選擇決斷之前的一種謀劃、構想、設講的思維過程。選擇決斷理智、正確與否，其前提保證條件，是要有經過科學策劃程序運作而生成的備選方案。沒有策劃方案，就沒有選擇，若不進行選擇，也就沒有必要進行策劃?？梢姡瑳Q策選擇和科學策劃相輔相成是市場超市進銷存軟件免費版活動成功的基本保證。這里談四個方面。

一、市場超市進銷存軟件免費版戰(zhàn)略的選擇和策劃

所謂市場超市進銷存軟件免費版戰(zhàn)略，是指在經營思想指導下，在經營環(huán)境系統(tǒng)調研和市場預測基礎上，確定市場超市進銷存軟件免費版目標，對企業(yè)市場超市進銷存軟件免費版諸要素進行最佳組合，并制定出實現(xiàn)超市進銷存軟件免費版目標的政策和策略。它涉及到企業(yè)發(fā)展中帶有全局性、長遠性和根本性的問題。

二、目標市場的選擇和策劃

從免費超市進銷存管理系統(tǒng)觀點看，市場是用戶的組合，也是各種需要的組合。一個企業(yè)不可能滿足所有用戶各式各樣的需求，總是在一定的市場范圍內，滿足一部分用戶的需求。這就需要在市場細分的基礎上選擇目標市場及其策略。

企業(yè)根據總體市場中不同消費者的需求特點、購買行為和購買習慣等不同特征，把總體市場劃分為若干相類似的消費者群，其中每一個消費者群就是一個分市場。在市場細分的基礎上，根據企業(yè)自身的資源和能力，策劃選擇產品投放到分市場，這一活動即是確定目標市場。目標市場策劃選擇得適當和準確，對于企業(yè)完成目標免費超市進銷存管理系統(tǒng)量和目標免費超市進銷存管理系統(tǒng)額，穩(wěn)定企業(yè)生產經營，減少免費超市進銷存管理系統(tǒng)支出，提高經濟效益具有很大作用。細分出來的分市場作為目標市場，應當具備：（１）有適當?shù)囊?guī)模和需求；（２）有相當?shù)馁徺I能力和可觀的免費超市進銷存管理系統(tǒng)收入；（３）市場未被競爭對手完全控制或者有擠進這一市場的競爭優(yōu)勢；（４）企業(yè)有市場的經營和超市進銷存軟件免費版能力。

策劃選擇目標市場，除了具備上述四條要求以外，還要近期與遠期兼顧。從當前考慮，目標市場的策劃選擇，要具有實現(xiàn)近期免費超市進銷存管理系統(tǒng)目標的條件和把握。如無把握，要先行試探，然后確定重點目標市場。這樣，寧可目標市場選擇得少一些，集中力量開辟重點市場，發(fā)展重點市場。從遠期考慮，目標市場的策劃選擇，是為企業(yè)長遠布局和今后發(fā)展著想，包括開辟新市場和培育發(fā)展未來用戶等方面。

策劃選擇目標市場，還要國內市場與國際市場、本地市場與外地市場統(tǒng)籌兼顧。相對來說，企業(yè)應以國內市場為基礎，適時打入并占領國際市場。如果只闖國際市場，缺少國內市場的根基，一旦國際風云突發(fā)變化，難以排除風險，就無法回旋運轉了。一般說來本地市場容易占領，而且當外地市場打開之后，又可以刺激本地市場?？偟恼f來，都有一個立足本地（國）積極向外發(fā)展問題，要根據企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略目標和經營現(xiàn)狀，策劃和選擇一個恰當?shù)谋壤?/p>

三、免費超市進銷存管理系統(tǒng)渠道的選擇和策劃

企業(yè)要在市場超市進銷存軟件免費版上取得成功，就要在把握市場環(huán)境變化的基礎上，正確選擇產品的免費超市進銷存管理系統(tǒng)渠道。

第一，策劃和選擇免費超市進銷存管理系統(tǒng)渠道的策略。所謂免費超市進銷存管理系統(tǒng)渠道的選擇是指生產廠家對所需中間商的數(shù)目和種類的決策。

第二，策劃和選擇免費超市進銷存管理系統(tǒng)渠道要考慮的因素。

1．從目標市場考慮。目標市場作為企業(yè)的重點市場，它包含潛在用戶數(shù)量、市場地區(qū)分布和市場容量等因素。潛在用戶多，企業(yè)可以考慮通過中間商經銷。市場地區(qū)分布較集中，企業(yè)可以在密集區(qū)設點經銷。市場容量大，企業(yè)可以采取訂貨會形式經銷。

2．從產品特點考慮。對于生產資料產品，可通過物資系統(tǒng)免費超市進銷存管理系統(tǒng)渠道或采取產銷雙方訂貨合同自銷。對于生活資料產品，除少量自銷外要通過中間商固定免費超市進銷存管理系統(tǒng)渠道。對于易腐爛、樣式易過時等同轉速度快的產品，其中間環(huán)節(jié)越少越好。對于高新技術產品，一般要有專門的推銷人員直接向用戶詳盡介紹產品性能。

3．從企業(yè)自身條件考慮。依據規(guī)模，大中企業(yè)可以逐步擴大免費超市進銷存管理系統(tǒng)隊伍，開辟自己的免費超市進銷存管理系統(tǒng)渠道為主；中小企業(yè)一般應依靠中間商為主，不宜以自銷渠道為主。依據企業(yè)聲譽、免費超市進銷存管理系統(tǒng)人員素質和企管能力，其聲譽高、免費超市進銷存管理系統(tǒng)力量強、管理水平高和經驗豐富的企業(yè)，可選自銷渠道為主。否則，以通過中間商、代理商經銷為主。

第三，策劃和選擇最佳的免費超市進銷存管理系統(tǒng)渠道。最佳免費超市進銷存管理系統(tǒng)渠道是指免費超市進銷存管理系統(tǒng)費用少、免費超市進銷存管理系統(tǒng)效率高、產品免費超市進銷存管理系統(tǒng)快、經濟效益好的渠道。

四、品牌和商標策略的選擇和策劃

產品品牌作為產品的名稱和標志，除了將某一產品與其它產品相區(qū)別，還在于它是產品質量的象征。不同品牌代表不同企業(yè)的工藝特點和產品質量水平。名牌產品是著名品牌，代表產品有極高的含“金”量，成為消費者優(yōu)先購買的目標。優(yōu)質名牌是良好品牌形象和企業(yè)形象的標志和外顯，能增強企業(yè)競爭力，推動市場經銷的發(fā)展。品牌與商標同是產品的標記，可以一致，也可以不同。但商標必須注冊，品牌經過注冊就成為商標，受法律保護?？茖W的品牌、商標策劃選擇超市進銷存軟件免費版策略，有利于降低產品成本，鞏固和提高企業(yè)聲譽，吸引消費者對產品產生偏愛，可以促進產品免費超市進銷存管理系統(tǒng)。

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發(fā)布：2007-05-05 11:53 編輯：泛普軟件 · xiaona [打印此頁] [關閉]

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