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項(xiàng)目管理軟件建立回款管理體系

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 　　拖欠工程款在實(shí)際施工中是一種常見的情況，提前墊付施工費(fèi)用、拖延工程驗(yàn)收時(shí)間、合作方合同違約等導(dǎo)致的拖欠行為，輕則讓等待結(jié)算的公司在工程項(xiàng)目中無利甚至賠錢，重則讓其拖垮、拖死、拖破產(chǎn)的現(xiàn)象也不在少數(shù)。

　　一、發(fā)生工程款拖欠的原因會(huì)有哪些

　　工程項(xiàng)目回款，是企業(yè)發(fā)展的生命線。拿下合同只是開始，成功回款才是真正的結(jié)果，以快取勝，兵貴神速，打仗如此，追欠款亦是如此。

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　　1、市場因素

　　近幾年，建筑行業(yè)的縮水，工程項(xiàng)目的減少，又趕上國家對于工程批準(zhǔn)審核的嚴(yán)格，建筑公司的業(yè)務(wù)量大大減少，工程的承包商為了有活干、能接到工程，所以順勢墊資壓價(jià)，對于合同項(xiàng)目條款明知有坑也想去試試，行業(yè)競爭激烈。導(dǎo)致開發(fā)商是大爺，承包商是孫子的局面，助長了大爺拖欠的風(fēng)氣，明知是塊發(fā)霉的肉也要夾起來嘗嘗，所以鬧得自己拉肚子。

　　2、建筑公司陋病

　　有了市場因素做背景，負(fù)責(zé)施工的建筑公司也會(huì)從大爺身上拔毛，工程中克扣建筑材料，為了增加利潤，在工程質(zhì)量中做手腳，又賄賂工程監(jiān)測人員，導(dǎo)致工程質(zhì)量次，投入使用后問題多，所以開發(fā)商故意扯皮，彼此不舒服， 工程款就是不結(jié)。

　　3、合同條款問題

　　除了酒桌敲定項(xiàng)目，口頭君子協(xié)議的荒唐合作，也還有用借收據(jù)來簽署合作，就算現(xiàn)在這種情況很少，大部分公司也缺少專業(yè)的司法部門，對于合作條款的擬定沒有經(jīng)過專業(yè)的法律機(jī)構(gòu)鑒定，無法保證合同條款的有效性，所以就算訴訟打官司，也缺乏有力的證據(jù)導(dǎo)致吃虧。

　　二、工程回款9字箴言

　　泛普軟件項(xiàng)目管理軟件是工程企業(yè)合理規(guī)避上述可能出現(xiàn)的問題的利器，能夠幫助企業(yè)清晰的知道項(xiàng)目間盈利情況，那些項(xiàng)目是盈利的，哪些項(xiàng)目是虧損的，正確推進(jìn)收入支出兩條線，助力工程建企提升盈利能力。

　　1、“預(yù)”：未雨綢繆

　　工程項(xiàng)目回款開始于付款節(jié)點(diǎn)之前，提早制定回款計(jì)劃，把握回款最終期限。

　　2、“鎖”：鎖定“核心人物”

　　從與客戶合作時(shí)，就要鎖定最核心的對接人，形成固定的來往模式，千萬別讓對方人員互相推諉，被牽著鼻子走。

　　3、“快”：越快效果越好

　　滿足合同節(jié)點(diǎn)后，發(fā)起流程要快，流程完成后，要立即催款。據(jù)研究統(tǒng)計(jì)，延期回款在30天之內(nèi)，要回的可能性接近100%;在60天之內(nèi)，要回的可能性為80%;在100天內(nèi)，要回的可能性為50%;超過180天，要回的可能性僅為10%。

　　4、“勤”：經(jīng)常要賬

　　對那些不會(huì)爽快付款的客戶，項(xiàng)目總監(jiān)如果要賬時(shí)太容易被打發(fā)，客戶就不會(huì)將還款放在心上，他會(huì)覺得這筆款對你來說不重要，能拖幾天就拖幾天。

　　5、“纏”：不達(dá)目的誓不罷休

　　對某些總想方設(shè)法拖延的客戶，一定要有不達(dá)目的不罷休的精神。

　　6、“通”：即變通

　　客戶沒有好壞，只有不同，不同的客戶用不同的催款方法。前提是你要對這位客戶盡可能多地了解，掌握與他有關(guān)的一切資料。

　　7、“忍”：不輕易“撕破臉”

　　催款時(shí)難免會(huì)看人臉色，屢屢受氣，如此一來個(gè)別人會(huì)因郁憤難平而做出過激行為。殊不知臉皮一旦撕破，對方可能會(huì)“破罐子破摔”，就此賴下去，項(xiàng)目回款也會(huì)變得越來越難。

　　8、“情”：讓自己被“優(yōu)先付款”

　　能獲得優(yōu)先付款機(jī)會(huì)的企業(yè)，通常是與客戶保持長期良好業(yè)務(wù)關(guān)系和個(gè)人關(guān)系的那種，因?yàn)檎l都不愿意跟朋友鬧翻臉。在行業(yè)內(nèi)行走，除了生意，還有朋友，維護(hù)好圈子內(nèi)的關(guān)系，從一開始就積攢自己的“信用籌碼”，別人在付款時(shí)，沒理由把你放到最后。

　　9、“放”：砍掉不誠信的客戶

　　到期付款是理所當(dāng)然，不能因害怕催款引起對方不悅，或擔(dān)心就此失去客戶，而不敢催款。如果對方純粹耍賴，堅(jiān)持不付款，那就沒有必要陪他“玩“下去，應(yīng)當(dāng)機(jī)立斷，及時(shí)中止或停止合作，篩選、留下優(yōu)質(zhì)客戶并建立良好的長期合作關(guān)系。

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　　泛普軟件項(xiàng)目管理軟件建立回款管理體系，包括回款計(jì)劃，保證金、質(zhì)保金逾期提醒，開票信息、回款記錄等關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)的數(shù)據(jù)都可實(shí)時(shí)錄入并匯總，形成可視化數(shù)據(jù)報(bào)表。確保項(xiàng)目執(zhí)行過程中的賬目筆筆上系統(tǒng)，可直觀對比預(yù)算，超過預(yù)算值后系統(tǒng)自動(dòng)進(jìn)行預(yù)警提醒并推送至相關(guān)部門、相關(guān)人員進(jìn)行及時(shí)處理。真正做到“防患于未然”。

發(fā)布：2022-06-20 13:46    編輯：泛普軟件 · fuhuachao    [打印此頁]    [關(guān)閉]
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