銷售檔案

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銷售檔案

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競爭對手檔案

　　業(yè)務(wù)說明：競爭對手信息是指與本企業(yè)存在市場競爭關(guān)系(或潛在市場競爭關(guān)系)的其他出版單位的相關(guān)信息，包括競爭對手的公司規(guī)模、產(chǎn)品構(gòu)成、產(chǎn)品特色、經(jīng)濟(jì)實(shí)力、產(chǎn)品策略、競爭戰(zhàn)略等等。

　　1、功能：準(zhǔn)確判斷競爭對手的戰(zhàn)略定位和發(fā)展方向，并在此基礎(chǔ)上預(yù)測競爭對手未來的戰(zhàn)略，準(zhǔn)確評價(jià)競爭對手對本組織的戰(zhàn)略行為的反應(yīng)，估計(jì)競爭對手在實(shí)現(xiàn)可持續(xù)競爭優(yōu)勢方面的能力

　　2、操作說明：

　　(1)、【錄入數(shù)據(jù)】→【保存】：錄入對手編號、對手類別、對手細(xì)分、對手名稱、對手簡稱、對手拼音、對手所在區(qū)域、制單人、制單日期、備注、成立時(shí)間、法人代表、單位性質(zhì)、員工總數(shù)、注冊資本、注冊地址、公司網(wǎng)址、資產(chǎn)規(guī)模、經(jīng)營范圍、年銷售額、年利潤額、稅務(wù)登記號、營業(yè)執(zhí)照號、一般納稅人、地址、郵編、聯(lián)系人、電話、手機(jī)、郵件、對手簡介、主打產(chǎn)品、市場占有率、銷售模式、競爭產(chǎn)品、競爭能力、競爭優(yōu)勢、競爭劣勢、應(yīng)對策略等以上信息，并上傳相關(guān)的附件

　　(2)、保存且新增：將當(dāng)前競爭對手檔案表單的數(shù)據(jù)錄入后，點(diǎn)擊保存且新增，系統(tǒng)就會(huì)同時(shí)保存已錄入的數(shù)據(jù)并轉(zhuǎn)到新的頁面，可以再次重新增加數(shù)據(jù)

　　(3)、定位：點(diǎn)擊定位，通過輸入查詢條件就可以查詢競爭對手檔案單據(jù)詳細(xì)情況。比如：要查詢一個(gè)競爭對手檔案的情況，在查詢條件那里輸入對手名稱或者對手類型，然后點(diǎn)擊確定，就可以查詢到該競爭對手檔案詳細(xì)單據(jù)

　　(4)、協(xié)同按鈕：點(diǎn)擊協(xié)同按鈕，可以快速的查詢與競爭對手檔案信息相關(guān)的列表和報(bào)表

　　(5)、表單左上角的按鈕作用，如下圖所示

　　注：表單中有紅色*號的字段為必填字段

　　圖一：

　　圖二:

　　競爭對手檔案列表

　　業(yè)務(wù)說明：了解競爭企業(yè)的發(fā)展情況，競爭企業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀，一般通過市場狀況來評價(jià)，比如某產(chǎn)品的市場占有率，或者年產(chǎn)值等等

　　1、功能：

　　(1)、通過對競爭對手進(jìn)行專利分析，可以了解本領(lǐng)域的主要競爭對手的技術(shù)優(yōu)勢、專利戰(zhàn)略、技術(shù)實(shí)力、技術(shù)規(guī)劃策略、市場規(guī)劃策略等方面的信息，從而預(yù)測競爭對手未來的目標(biāo)、資源、市場發(fā)展和戰(zhàn)略，為自身制定未來的專利和市場的對抗戰(zhàn)略提供有利的依據(jù)。

　　(2)、也可通過列表中藍(lán)色字體的字段，比如：對手編號、對手名稱、制單人等可查詢競爭對手的詳細(xì)表單數(shù)據(jù)

　　2、操作：

　　(1)、查詢：點(diǎn)擊查詢按鈕，在出現(xiàn)的這個(gè)查詢條件的界面中，我們可以對當(dāng)前競爭對手列表進(jìn)行主題的篩選查詢，或者對競爭對手列表中的的制單人進(jìn)行查詢，這樣領(lǐng)導(dǎo)就可以更加方便的根據(jù)競爭對手列表，對競爭對手的信息進(jìn)行查詢與分析

　　(2)、查詢方案：將經(jīng)常查詢的條件選擇好后，輸入方案名稱，就可以點(diǎn)擊保存方案，有助于下次查詢的時(shí)候直接快速點(diǎn)擊查詢的方案，就不用再次選擇條件

　　(3)、修改：選擇要修改內(nèi)容前的序號，再點(diǎn)擊修改即可。比如：要修改一個(gè)競爭對手的信息，選擇該名稱前的序號，然后再點(diǎn)擊修改即可;或者雙擊該競爭對手編號也可以進(jìn)行修改

　　(4)、打?。褐苯狱c(diǎn)擊打印，還可以設(shè)置打印的頁面，比如：對當(dāng)前競爭對手列表打印的紙張自定義，或者只打印列表上的編號、主題名稱這兩列

　　(5)、輸出：如果當(dāng)前競爭對手列表的模板不是自己想要的，可以點(diǎn)擊輸出通過Excel表格的格式保存到電腦，對列表進(jìn)行第二次自定義的修改

　　(6)、列表中左上角的按鈕作用，如下圖所示

　　圖一：

　　圖二：

　　競爭對手檔案查詢

　　1、功能：

　　(2)、也可通過報(bào)表中藍(lán)色字體的字段，比如：對手編號、對手名稱、制單人等可查詢競爭對手的詳細(xì)表單數(shù)據(jù)

　　2、操作：

　　(1)、查詢：點(diǎn)擊查詢按鈕，在出現(xiàn)的這個(gè)查詢條件的界面中，我們可以對當(dāng)前競爭對手報(bào)表進(jìn)行主題的篩選查詢，或者對競爭對手報(bào)表中的的制單人進(jìn)行查詢，這樣領(lǐng)導(dǎo)就可以更加方便的根據(jù)競爭對手列表，對競爭對手的信息進(jìn)行查詢與分析

　　(3)、打?。褐苯狱c(diǎn)擊打印，還可以設(shè)置打印的頁面，比如：對當(dāng)前競爭對手報(bào)表打印的紙張自定義，或者只打印報(bào)表上的編號、主題名稱這兩列

　　(4)、輸出：如果當(dāng)前競爭對手報(bào)表的模板不是自己想要的，可以點(diǎn)擊輸出通過Excel表格的格式保存到電腦，對報(bào)表進(jìn)行第二次自定義的修改

　　(5)、報(bào)表中左上角的按鈕作用，如下圖所示

　　圖一：