工程管理軟件銷售平臺(tái)的推廣意義

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　　項(xiàng)目建設(shè)是有基本程序的，所以發(fā)展業(yè)務(wù)是有主線邏輯可循的記得像無(wú)頭蒼蠅一樣消磨時(shí)間、精力、金錢。根據(jù)項(xiàng)目的進(jìn)程來(lái)推動(dòng)項(xiàng)目的進(jìn)展，可以清晰的梳理出前期工作是否扎實(shí)、后期的工作重點(diǎn)應(yīng)該放在什么方向。

　　一、工程銷售的特點(diǎn)

　　1、流程復(fù)雜

　　從項(xiàng)目立項(xiàng)、初步設(shè)計(jì)、施工圖設(shè)計(jì)、施工進(jìn)場(chǎng)、最終方案或產(chǎn)品的采購(gòu)和竣工驗(yàn)收有一系列過(guò)程，時(shí)間跨度特別大中間環(huán)節(jié)稍有放松，結(jié)局就會(huì)發(fā)生根本變化，不確定因素很多從初步設(shè)計(jì)到采購(gòu)可能需要2-5年甚至更長(zhǎng)，這是一場(chǎng)漫長(zhǎng)的馬拉松，影響項(xiàng)目成敗的客觀因素包括：資金被挪用、領(lǐng)導(dǎo)職務(wù)被調(diào)整、方案被變更等;主觀因素涉及：公司戰(zhàn)略調(diào)整、人員被優(yōu)化、產(chǎn)品迭代升級(jí)等。所以公司或者員工都會(huì)從時(shí)間中學(xué)習(xí)、金錢、從機(jī)會(huì)成本的角度綜合考慮一個(gè)項(xiàng)目。

　　2、涉及的單位多

　　在前期工作階段：一般來(lái)說(shuō)會(huì)涉及到甲方的很多部門、初步設(shè)計(jì)單位等。如果施工方在項(xiàng)目后面，他們可以主導(dǎo)甲方的工作安排。

　　在工程實(shí)施階段：甲方、施工圖設(shè)計(jì)單位、招標(biāo)公司、監(jiān)理、造價(jià)審計(jì)單位、解決方案或產(chǎn)品供應(yīng)商及其背后的關(guān)系、地方政府等。如果工程由總承包商承擔(dān)，就會(huì)有分包商。

　　在竣工階段：甲方、甲方上級(jí)單位、施工圖設(shè)計(jì)單位、監(jiān)理、財(cái)政局等。

　　可見(jiàn)，工程銷售面臨的復(fù)雜局面，絕對(duì)不是在普通便利店買一瓶水那么簡(jiǎn)單。平衡處理復(fù)雜人際關(guān)系帶來(lái)的好處是每個(gè)工程銷售人員的主要考慮因素。

　　3、項(xiàng)目的可持續(xù)性

　　政府主導(dǎo)的建設(shè)項(xiàng)目有嚴(yán)格的時(shí)間表，每年都擴(kuò)大內(nèi)需、保民生、就業(yè)保障工程的建設(shè)指標(biāo)，如果不出意外的話。所以在競(jìng)價(jià)網(wǎng)站上經(jīng)?？梢钥吹降谝黄?、二期、三期。如果比如在一個(gè)地級(jí)市賣項(xiàng)目，深耕水利、農(nóng)業(yè)、住建、城投等市、區(qū)/縣里各單位，做好與政府投資相關(guān)的業(yè)務(wù)重點(diǎn)調(diào)整工作。需要強(qiáng)調(diào)的是，工程銷售人員要記得把采購(gòu)當(dāng)成單次采購(gòu)，客戶關(guān)系是連續(xù)的，項(xiàng)目是連續(xù)的，經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目的可能性也是連續(xù)的。

　　4、采購(gòu)的方式多樣

　　政府采購(gòu)方式如下：公開招標(biāo)、協(xié)議供貨、定點(diǎn)采購(gòu)、邀請(qǐng)招標(biāo)、競(jìng)爭(zhēng)性談判、競(jìng)爭(zhēng)性磋商、詢價(jià)、單一來(lái)源。

　　二、工程管理軟件銷售平臺(tái)的應(yīng)用優(yōu)勢(shì)

　　1、運(yùn)營(yíng)效率

　　有了項(xiàng)目管理軟件，無(wú)論是生產(chǎn)策劃市場(chǎng)營(yíng)銷還是人力資源，各個(gè)部門都可以用，一進(jìn)去就可以用很長(zhǎng)時(shí)間?？梢宰畲笙薅鹊奶岣咂髽I(yè)的工作效率，在一定程度上降低企業(yè)的投入成本。

　　2、降低成本

　　由于項(xiàng)目管理軟件的集成性非常好，該系統(tǒng)可以使員工的工作速度更快，不僅節(jié)省了大量的工作時(shí)間，還大大降低了運(yùn)營(yíng)成本。

　　3、輔助決策

　　如果你是一個(gè)企業(yè)的高層管理者，或者是各個(gè)部門的業(yè)務(wù)主管，你可以通過(guò)項(xiàng)目管理軟件第一時(shí)間知道整個(gè)企業(yè)的位置和行動(dòng)，你可以根據(jù)及時(shí)獲得的信息制定更加正確的短期戰(zhàn)略目標(biāo)。

　　4、集成不同的業(yè)務(wù)流程

　　如果你對(duì)項(xiàng)目管理軟件有所了解，你應(yīng)該知道它的優(yōu)勢(shì)許多企業(yè)選擇使用該系統(tǒng)，因?yàn)樗哂泻軓?qiáng)的集成性。如果你選擇的項(xiàng)目管理軟件適合你，那么有了這樣的系統(tǒng)，你就可以掌控企業(yè)的全局，充分實(shí)現(xiàn)各部門之間的信息共享，從而消除孤島現(xiàn)象。

　　三、工程管理軟件銷售平臺(tái)的推廣意義

　　1、在從實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目到整體項(xiàng)目推廣的過(guò)程中，該平臺(tái)一步步展現(xiàn)了其強(qiáng)大的集成能力和適應(yīng)性，得到了廣大項(xiàng)目管理人員的認(rèn)可和接受主要原因是它運(yùn)用現(xiàn)代信息傳輸技術(shù)，把握項(xiàng)目管理模式的轉(zhuǎn)換機(jī)制體系，以適應(yīng)項(xiàng)目建設(shè)的要求、順應(yīng)市場(chǎng)體制的要求，掌握現(xiàn)有的建設(shè)管理理念“重點(diǎn)控制、動(dòng)態(tài)監(jiān)理、靈活處理、及時(shí)記錄”這十六字總方針，轉(zhuǎn)移了管理層的勞動(dòng)重心，釋放了管理壓力。

　　2、項(xiàng)目管理平臺(tái)的關(guān)鍵核心需要聚焦基層，具體責(zé)任要落實(shí)到個(gè)人。在傳統(tǒng)的項(xiàng)目管理過(guò)程中，組織模式一直是以一個(gè)公司為首的強(qiáng)大的核心集團(tuán)，而不是每個(gè)人實(shí)施的工程信息分工命令傳遞僅限于上下級(jí)之間的信息分析，暫時(shí)沒(méi)有處理突發(fā)事件的權(quán)宜力量整個(gè)管理體系冗長(zhǎng)復(fù)雜，不僅不利于施工現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)理的具體操作，也不利于管理班的及時(shí)管理所以經(jīng)常出現(xiàn)在一個(gè)項(xiàng)目中，業(yè)主不得不同時(shí)關(guān)注土建、安裝等專業(yè)分包等科目，導(dǎo)致“責(zé)任不清、扯皮不斷、竣土有日、掃尾無(wú)期、結(jié)算拖拉、投資無(wú)底”的局面。

      3、項(xiàng)目管理平臺(tái)實(shí)施后，建設(shè)項(xiàng)目將項(xiàng)目與建筑市場(chǎng)聯(lián)系起來(lái)，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的洪流中立足“搞活場(chǎng)景，取信市場(chǎng)，以場(chǎng)景保市場(chǎng)，以市場(chǎng)促場(chǎng)景”理念，把做好項(xiàng)目管理作為建設(shè)項(xiàng)目進(jìn)入市場(chǎng)的關(guān)鍵，把項(xiàng)目管理平臺(tái)作為實(shí)施項(xiàng)目的基點(diǎn)。通過(guò)建立總監(jiān)負(fù)責(zé)制，總監(jiān)作為法人受到公司的充分委托，即對(duì)項(xiàng)目合同的履行向業(yè)主負(fù)責(zé)，成為項(xiàng)目實(shí)施全過(guò)程中名副其實(shí)的責(zé)任主體，并依靠有利的信息技術(shù)提升整個(gè)項(xiàng)目指標(biāo)。

      4、項(xiàng)目管理平臺(tái)的功能從過(guò)去僅僅關(guān)注施工進(jìn)度擴(kuò)展到全面負(fù)責(zé)項(xiàng)目的生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)，項(xiàng)目管理權(quán)力得到充實(shí)和加強(qiáng)，除了施工人員、關(guān)砌、反樣、材料，豐富技術(shù)、預(yù)算、成本、統(tǒng)計(jì)等管理人員，一些大型項(xiàng)目還設(shè)置了分管運(yùn)營(yíng)和技術(shù)的項(xiàng)目副經(jīng)理，大大加強(qiáng)了項(xiàng)目管理的靈活性和可操作性，最大程度上明確了分工，既符合工業(yè)社會(huì)的分工體系，也符合信息社會(huì)“一點(diǎn)制約多點(diǎn)結(jié)合”的理論道路。

　　隨著時(shí)間的推移和實(shí)際應(yīng)用的增強(qiáng)，項(xiàng)目管理平臺(tái)將越來(lái)越凸顯其存在的必要性，這不僅是工業(yè)社會(huì)向信息社會(huì)轉(zhuǎn)變的重要標(biāo)志，也是推動(dòng)整個(gè)項(xiàng)目快速發(fā)展的重要事項(xiàng)通過(guò)項(xiàng)目管理平臺(tái)，不僅可以快速掌握項(xiàng)目的第一手信息，還可以快速掌握突發(fā)事故或重大事件、快速識(shí)別，以及項(xiàng)目中的人員流動(dòng)、流水作業(yè)信息、項(xiàng)目進(jìn)度之類的事情都是盡人皆知的，方便員工和項(xiàng)目的管理，加快效率，降低項(xiàng)目帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)和危害因此，項(xiàng)目管理平臺(tái)的應(yīng)用和推廣勢(shì)在必行。