民營企業(yè)最佳選擇：迂回戰(zhàn)略

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　　說起民營企業(yè)，涉及到的面應(yīng)該是最廣的，它的個體數(shù)量與其它性質(zhì)的企業(yè)相比，可能幾百倍，甚至幾千倍，是一群龐大的商業(yè)形式。

　　然而，它們又是相對弱勢的群體，最值得我們?nèi)グ蔚断嘀膶ο?。尤其，面對國際金融危機(jī)這樣一個百年不遇的大災(zāi)難，我們更應(yīng)該把關(guān)注的目光投向民營企業(yè)。

　　原因很簡單，雖然民營企業(yè)還不是中國經(jīng)濟(jì)主體的核心，但它們對剩余需求的滿足、邊遠(yuǎn)資源的利用、當(dāng)?shù)厝丝诘木蜆I(yè)，乃至整個**的穩(wěn)定起到至關(guān)重要的作用。

　　那么，我們到底如何幫助中國的民營企業(yè)，讓它們更加健康的發(fā)展下去，并在暴風(fēng)雨面前擁有強(qiáng)大的抵抗力呢？

　　俗話說：授人以魚，不如授人以漁。從長遠(yuǎn)看，讓它們掌握一套健康發(fā)展的戰(zhàn)略模式，比其它任何幫助都有意義。

　　民企的普遍特征　　

　　由于不同的創(chuàng)業(yè)時期、不同的資源背景以及不同的政策環(huán)境等諸多因素影響，中國民營企業(yè)的生存和發(fā)展?fàn)顩r也參差不齊，呈現(xiàn)出各自不同的特征。

　　有些民營企業(yè)創(chuàng)業(yè)時期比較早，趕上的政策優(yōu)惠也比較好，加上企業(yè)家的遠(yuǎn)見和勤奮，目前已經(jīng)發(fā)展成為頗具實(shí)力的大型企業(yè)集團(tuán)，甚至成為一方經(jīng)濟(jì)的中堅力量；而有些民營企業(yè)卻沒有那么走運(yùn)，由于種種主客觀原因，至今還未能成為像樣的企業(yè)。

　　迂回戰(zhàn)的必要性　　

　　當(dāng)然了，要清點(diǎn)中國民營企業(yè)的特征，我們可以羅列出無數(shù)個，根本不可能用一兩句話來概括。不過，讓我們了解到它們最普遍的這三大特征，就可以斷定它們應(yīng)該采取什么樣的戰(zhàn)略模式是最適合的。

　　對于一個沒有資金優(yōu)勢、技術(shù)優(yōu)勢和人才優(yōu)勢的企業(yè)而言，什么樣的戰(zhàn)略模式是最佳選擇呢？筆者在此推薦：迂回戰(zhàn)略。

　　什么是“迂回戰(zhàn)略”？

　　通俗地講，就是不與主流市場的強(qiáng)勢品牌發(fā)生正面交鋒的作戰(zhàn)方式。這種作戰(zhàn)方式，會讓弱勢企業(yè)節(jié)省很多資源，在人們不經(jīng)意間把自己做強(qiáng)、做大。

　　如果要問，歷史上誰是這一戰(zhàn)略的最大贏家？可能不外乎迂回戰(zhàn)略的鼻祖：成吉思汗。當(dāng)時，他老人家統(tǒng)一蒙古，建立大蒙古帝國之前，可以說一窮二白，什么都沒有，甚至每天都被人追殺，東躲**。然而，在這樣一個不利的條件下，成吉思汗卻絕妙使用“迂回戰(zhàn)略”，一次又一次打敗敵人，逐步從“弱勢”走向“強(qiáng)勢”，進(jìn)而成為征服世界的第一人。

　　所以，大家不要小看這一戰(zhàn)略的威力。在如今的市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，“迂回戰(zhàn)略”仍然發(fā)揮著它無窮的魅力。如果要舉例，我想舉離我們最近、最熟悉的案例，那就是：如今我們所熱議的蒙牛。

　　當(dāng)蒙牛剛開始創(chuàng)業(yè)的時候，也算是一窮二白，除了幾個“失業(yè)公民”籌集起來的700多萬元以外，其它什么都沒有。然而，在這樣的艱苦條件下，在呼和浩特大學(xué)中路的一間破房子里，他們就開始了發(fā)展的腳步，通過短短的10年時間，從0做到200多億，成為領(lǐng)跑中國乳業(yè)的兩匹馬之一。

　　那么，在營銷領(lǐng)域，迂回戰(zhàn)略到底如何使用？如何才能以弱勝強(qiáng)，進(jìn)而成就大業(yè)，實(shí)現(xiàn)“麻雀成鳳凰”的傳奇呢？

　　引領(lǐng)新品類　　

　　在營銷領(lǐng)域，采用迂回戰(zhàn)略的最為經(jīng)典的法則就是，放棄現(xiàn)有品類，避開現(xiàn)有品類的領(lǐng)導(dǎo)者，創(chuàng)造一個新的品類，成為新品類的領(lǐng)導(dǎo)品牌。

　　這一法則，看似簡單，但多數(shù)民營企業(yè)都沒有意識到這一法則的重要性和高明之處。所以，它們常常成為現(xiàn)有品類的“入侵者”，成為現(xiàn)有品類領(lǐng)導(dǎo)品牌的“模仿者”。正因?yàn)槿绱耍鄶?shù)民營企業(yè)與成功無緣，在模仿和跟進(jìn)的道路上自討苦吃。

　　消費(fèi)者的心智是一個“神奇”而“愚昧”的空間。它的“神奇”就在于，它可以海納百川，用它超常的適應(yīng)力來接受無數(shù)個新品類；而它的“愚昧”就在于，在同一個品類上，它所認(rèn)同的品牌卻極其有限，只要有一個品牌代表了這個品類，其它品牌就很難取而代之，只能站在靠后的位置，甚至被他們輕視或摒棄。

　　這也是為什么人們接受高端奶，卻只接受了蒙牛“特侖蘇”，而不太接受“金典”、“極致”等品牌的原因所在；也是為什么人們接受涼茶，卻只接受了“王老吉”，而不太接受“和其正”、“鄧?yán)?rdquo;等品牌的原因所在。