宏基：成也微笑曲線，敗也微笑曲線

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　　成也微笑曲線，“敗”也微笑曲線。宏基確實與微笑曲線有著不解之緣。但是，當(dāng)把適用于行業(yè)的微笑曲線用到一個企業(yè)的具體管理時，微笑曲線還能“微笑”起來嗎？

　　在今天的PC業(yè)界，最炙手可熱的公司不是蘋果、不是惠普、也不是戴爾，而是臺灣的宏基。從默默無聞的一家臺灣電子小廠到如今最令PC巨頭們頭疼的IT巨擘，宏基的故事還遠(yuǎn)沒有結(jié)束。最大的一種可能就是，它會在明年瀟灑登頂全球筆記本市場，且在后年取代惠普稱霸整個PC業(yè)界。

　　4月8日，北京。宏基董事長王振堂終于宣布對中國市場下重手了。宏基總部任命泛歐營運總部計算機(jī)外設(shè)產(chǎn)品事業(yè)部總經(jīng)理oliver Ahrens(艾仁思)為中國區(qū)總經(jīng)理，以接替在中國進(jìn)展不順的賴泰岳。這也是宏基立志把美國、日本和大陸作為三大重點進(jìn)攻市場以來，在中國市場采取的最大規(guī)模行動，大有憑借歐洲市場成功經(jīng)驗，不達(dá)目的不罷休的勢頭。目前，它在美國和日本也都頗有斬獲。一向出言謹(jǐn)慎的宏基CEO蔣凡可·蘭奇(Gianfranco Lanci)更發(fā)豪言，2010年將成為全球筆記型計算機(jī)龍頭，比原定2011年提早一年封王。

　　宏基的凌厲攻勢在世界范圍內(nèi)隨處可見。王振堂表情輕松地表示，第二財季的收入預(yù)計將同比增長10%，銷量同比增長25%至30%。當(dāng)然，他的言下之意就是，如果市場還繼續(xù)惡化的話，他們將通過價格戰(zhàn)來實現(xiàn)這個目標(biāo)。他非常不客氣地聲稱，“這次危機(jī)史無前例。我大膽預(yù)測，某些品牌將在今年消失，代工模式會重新浮現(xiàn)出來。”他的強硬來源于宏基近年來“勢如破竹”般攻城掠地的神話。據(jù)市場調(diào)研機(jī)構(gòu)Gartner的資料顯示，今年第一季度宏基PC銷售再次位居全球第三，出貨量較去年同期增加26.7%，年增長在全球前三大個人電腦品牌中位居第一，且全球市場占有率已提升至13%。它同時也是全球第二大筆記本電腦品牌。值得一提的是，宏基已經(jīng)連續(xù)五年保持了高速增長，而且即使面臨著嚴(yán)峻的經(jīng)濟(jì)危機(jī)，在很多品牌負(fù)增長的情況下，它的增長幅度也并未出現(xiàn)大幅縮減。

　　沒有人可以說出宏基的增長神話到何時才會結(jié)束。但同樣，人們也不看好宏基成為PC業(yè)的老大后，能在這個位子上坐久。很多人都在思考：宏基模式的強勁發(fā)動機(jī)是什么？面對瞬息萬變的環(huán)境，它還有多大的發(fā)展空間？

　　規(guī)模的力量

　　2007年8月，宏基宣布以7.1億美元收購當(dāng)時美國第三大PC廠商Gateway，以及其旗下的eMachine。它還在2008年將歐洲第三大消費PC廠商Packard Bell收入囊中，并讓旗下PC品牌一口氣增為四個。此后，宏基發(fā)布多品牌戰(zhàn)略：Acer將猛攻以新技術(shù)、性能為主的市場，而Gateway及Packard Bell則主打時尚潮流路線， eMachines會延續(xù)既有的低價入門級市場。除了功能面的市場分割，在地理區(qū)域上也做出分割。以同樣都被設(shè)定將走時尚路線的Gateway與Packard Bell來說，后者將只會在歐洲市場銷售， Gateway則除了已有基礎(chǔ)的美洲之外，還將擴(kuò)展到亞太市場，而旗艦品牌Acer以及走低價路線的eMachines，營銷范圍將遍及全球。事實上，收購Gateway只是十多年前宏基美國戰(zhàn)略的再現(xiàn)。1997年1月，宏基收購美國德州儀器旗下的筆記本電腦事業(yè)部，一舉躋身于全球前五大筆記本電腦企業(yè)，并獲得其目前主推的TravelMate筆記本品牌。但公司創(chuàng)始人施振榮認(rèn)為那次收購和當(dāng)時的其他幾起收購都并不成功，公司隨后陷入了巨額虧損。那場失敗對于宏基的老員工是刻骨銘心的。

　　事實上，宏基的這次并購與以往并不相同。過去是稀缺時代，筆記本和臺式機(jī)都還很少，收購更多的是為了獲得先進(jìn)技術(shù)和國際化的運營和管理經(jīng)驗，對于品牌的因素考慮不多，因此人才是關(guān)鍵。但這次截然不同，宏基的主要考慮是“同Gateway合并將產(chǎn)生巨大的營收和成本協(xié)同作用。”隨著企業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大，兩家公司的單位采購和配件成本將有所降低。而且這一交易可以充分利用宏基和Gateway現(xiàn)有的客戶關(guān)系，創(chuàng)造出真正的產(chǎn)品交叉銷售機(jī)會。此外，得益于后勤部門效率的提升，兩家公司有望大幅削減支出。宏基預(yù)計，這一交易所產(chǎn)生的協(xié)同作用至少為稅前1.5億美元。即使不考慮協(xié)同作用，這一交易也可以增加宏基2008年的每股收益。它和Packard Bell的合并也有著同樣的作用。通過對供應(yīng)鏈和銷售渠道以及品牌的整合，宏基的競爭力將得到大幅提升。