中糧借白水杜康進軍白酒市場

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　　單憑一款有著30多年年限的特釀酒，白水杜康在過去的一年，打起了翻身仗，銷售額從2億躍升到3億，而且還悄不響地把第二國酒的概念輸送到了中國高端商政用酒的餐桌上，先是灌醉了亞洲經(jīng)濟聯(lián)合會49國峰會的各國首腦，又不小心把寧高寧這個山東大漢灌醉了，以至于，媒體不斷傳來寧高寧想招安白水杜康的消息。當然，寧高寧不會像醉漢一樣只知道喝酒，也在圓他進入白酒行業(yè)的夙夢。

　　原本白水杜康正與南方某個資本商扯著三角戀，其實又豈止是三角戀，《華商報》1月19日報道的消息是，單是去年，就有8家資本情人往白水杜康的懷里鉆。這其中包不包括中糧，外人不得知，事實上，白水杜康在2009年的投資商眼里倒像個香餑餑。

　　其實中糧也頗有城府，去年暗地里向西鳳拋媚眼。西鳳與白水杜康同處一地，最遠也不過數(shù)百里之遙，中糧與杜康的“緋聞”，西鳳不能說沒看在眼里，眼見昔日情郎，往身邊的姐妹懷里送。

　　中糧的暗傷

　　其實也算不上暗傷，只不過是中糧很久以前就想拿白酒賺錢了，這個念頭的產(chǎn)生大概是在2000年左右，不過總吃閉門羹。古井貢不給面子、沱牌“不識大體”、連那個當時只有3個多億的西鳳也有些“不識抬舉”，愣是把這個財大氣粗的產(chǎn)業(yè)大佬弄得心情不爽。

　　倒是杜康引起了中糧的注意，其實白水杜康一開始在中糧眼睛里并不是有情人，而是一番波折后，才發(fā)現(xiàn)了白水杜康這個潛力股。

　　當然中糧的眼光是毒辣的，也許是在與諸多白酒企業(yè)的拉鋸談判中，眼光大開。中糧一眼就看穿了中國白酒市場的本質(zhì)——白酒市場，尤其是高端白酒市場多少有些虛火。比如各大名酒愛耍的年份概念，就不那么實在，例如某名酒2009年的一級酒年產(chǎn)量8000噸，銷售量確是1.2萬噸，那多出的量是怎么來的？只能是拿新酒兌老酒。

　　不過我們相信盡管大家都在玩概念，但剛開始的那幾年，茅臺、五糧液、劍南春還有西鳳酒一定是真刀實彈的拿老酒往消費者的酒桌上送。但是哪來那么多的年份酒！消費者會算賬啊，何況媒體也盯這個事情。打年份的，打洞藏的都底氣不足了，15年前糧食充裕，還可以想象，酒廠多存些老酒，但30年前，50年前呢，三年自然災害，糧食憑票，吃都不夠，哪有這么多的糧食讓酒廠作踐。

　　所以，撒花露水終究是頂不住太陽曬的，拿老酒兌新酒的辦法長不了，但酒廠都有慣用的招數(shù)，2010年1月起，茅臺祭出漲價大旗，整個一月份的白酒市場除了“漲”聲，還是“漲”聲。

　　此時，中糧出手了，中糧早就摸透了杜康那點老家底，現(xiàn)在早不是30年前，什么都敢喝，什么都敢賣，那點家底拿出來，說不定能換成中糧在白酒市場的金錠子。至于此前在白酒市場受的那些傷，也就自然痊愈了，“酒”不是萬能的，但“錢”是能讓眼珠發(fā)綠嘀！

　　杜康是不是中糧的槍桿？

　　對于中糧的算盤，白水杜康應該心知肚名，所以杜康的老板張紅軍不聲不響，凈給行業(yè)擺啞巴，這讓不少人覺得在擺譜。其實杜康擺什么譜，即便是有那些老酒，有點在白酒市場競爭的資本，也沒有資格擺架子，但張紅軍的尷尬誰又知道，因為中糧也不是好對付的主。中糧對誰都是開口控股，閉口兼并，一副大腕的做派，作為杜康，給中糧來個冷臉也是好的，你一熱情，好像八輩子沒見過世面，人家肯定小瞧你，所以白水杜康盡量擺出一副寵辱不驚的臉孔。這我倒覺得，張紅軍有點手腕。

　　杜康在中糧眼里算什么，外界猜測最多的是中糧拿杜康當槍桿子使。張紅軍對此也有所覺察，所以否認一切中糧與杜康的談判信息；倒是中糧拿著熱臉貼了杜康的冷酒瓶似的。不過，中糧不傻，中糧拿杜康一可以試西鳳的底線，二也給自己多了個選擇的籌碼。

　　不過杜康肯定也不是中糧碗里的肉，任其擺布，所以，杜康一邊和中糧接洽，一邊又拿8個資本商來壓中糧。8個資本商是誰不知道，但江蘇斯威特、深圳萬基都與杜康有過接觸，這個內(nèi)業(yè)都知道。另外，白水杜康的冤家河南汝陽杜康也一直有并入白水的愿望，其實杜康蠻有底氣的。