老百姓：冬眠后的發(fā)力

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　　新醫(yī)改無疑給了醫(yī)藥相關(guān)企業(yè)“提速”的機會，國內(nèi)藥品零售冠軍老百姓大藥房，在放慢腳步三年多后開始加速擴張

　　“在未來的兩三年，最多五年，我們的發(fā)展將會超出行業(yè)的正常速度。”湖南老百姓醫(yī)藥連鎖有限公司（以下簡稱“老百姓”）董事長謝子龍對這個目標顯得十分有把握，“加速擴張是‘老百姓’2009年的戰(zhàn)略重點。”

　　今年初，“老百姓”全盤收購湖南湘潭海誠大藥房32家門店，顯然，“老百姓”的快速擴張不僅僅是說說而已。“老百姓”已經(jīng)擺好了加速快跑的姿勢，計劃圍繞京廣線、浙贛線等鐵道線，以“Y”字形路線拓展門店。

　　成立于2001年的老百姓大藥房，在全國藥品零售額上是業(yè)內(nèi)“老大”，從2004到2007年，連續(xù)四年保持在行業(yè)銷售額的榜首，利潤率達到2%-3%，超出了行業(yè)1%的平均水平。2008年老百姓大藥房雖未參與排名，銷售額已悄然超過25億元，單店的最高零售額為1.08億元/年。“國內(nèi)單店年營業(yè)額過億的并不多，‘老百姓’算一個，此外還有上海第一醫(yī)藥和蘇州粵海大藥房。”中國醫(yī)藥企業(yè)管理協(xié)會副秘書長牛正乾說。

　　謝子龍創(chuàng)業(yè)至今一直保持著低調(diào)謹慎，在接受《中國企業(yè)家》采訪之前很少接受媒體的采訪。“該保守的時候我比任何人都保守，該激進的時候，我會很激進。”謝子龍說這是“湘潭伢”的“兩面性”，“我們有句俗話叫‘吃得苦，霸得蠻’，這和湖湘文化有關(guān)系。”不同于現(xiàn)階段的“馬力全開”，過去三四年里，老百姓大藥房卻在有意地放慢發(fā)展速度，謝子龍稱之為“冬眠期”。

　　2004年，成立三年的老百姓大藥房就以18.2億元的銷售額，從上一年的第四名一躍成為國內(nèi)藥品零售業(yè)銷售額與利潤的第一名，這對成長階段的“老百姓”來說，無疑是一支強力興奮劑。“高速增長讓公司內(nèi)部產(chǎn)生了急功近利的思想。”謝子龍在興奮的同時陷入了困惑，這份困惑不僅是一個創(chuàng)始人對公司前途的思考，更多的來自公司快速發(fā)展后緊隨而至的資金、人員管理等問題。隨后，在“困難時期”的老百姓大藥房有意識地放緩了發(fā)展速度，把一部分精力放回內(nèi)部管理調(diào)整和人員培訓(xùn)上，網(wǎng)羅業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的經(jīng)營管理人才。

　　閉關(guān)修煉的同時，老百姓大藥房開始積極尋找“外援”。2008年8月中旬，瑞典殷拓集團（EQT Partners Asia）聯(lián)合其股東典銀瑞達集團（In*estorAB）向“老百姓”注資8000多萬美元，成為當年國內(nèi)醫(yī)藥連鎖藥店行業(yè)最大的一筆融資。兩個月后，老百姓大藥房在長沙宣布，雙方合資成立湖南老百姓醫(yī)藥連鎖有限公司，力爭在2010-2011年實現(xiàn)上市。

　　“我們沒有對賭條款。”這是謝子龍選定投資團隊的最基本標準，而且這期基金12年的期限，也為“老百姓”留出了充足的時間。公司董事會計劃在兩年內(nèi)完成并購目標，第三年開始實現(xiàn)銷售額翻番，融資的60%將用于并購優(yōu)質(zhì)的區(qū)域連鎖藥店及符合大店規(guī)模的單體藥店，40%用于直營店的拓展。目前，“老百姓”已經(jīng)在湖南、廣東、北京、浙江等地展開收購工作。

　　從有創(chuàng)立平價藥店的想法到第一家老百姓藥房面世，謝子龍花了近三年的時間進行市場調(diào)研。2001年10月27日，老百姓大藥房——湘雅店開門營業(yè)，占地1500平米左右超市型藥房，直接奠定了老百姓大藥房大賣場、低價銷售的形象，一時間提著菜籃子買藥為當時的長沙市民津津樂道。老百姓大藥房更提出“平均藥價低于國家核定零售價的45%”的口號，向“虛高藥價”發(fā)出挑戰(zhàn)。自湘雅店開始，老百姓大藥房每開一家店，恐嚇電話、汽車堵門、撕毀標簽、惡意購買、撤貨、價格聯(lián)盟等等事件時有發(fā)生，可見對行業(yè)的沖擊有多大。

　　“我們?nèi)杂幸欢ǖ南陆悼臻g。”謝子龍指的是藥價。“不差錢”的謝子龍堅信未來“現(xiàn)金為王”，傳統(tǒng)的賒銷方式將逐漸轉(zhuǎn)向現(xiàn)金購藥，有了充足的資金的“老百姓”可以向生產(chǎn)廠家要求更低的進貨價格，保持價格優(yōu)勢是老百姓大藥房的核心競爭力。