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企業(yè)規(guī)劃如何摸清家底
企業(yè)在在規(guī)劃前必須摸清自己的家底,在筆者對太陽石藥業(yè)進行策劃前進行以下8項調(diào)查,對于正確規(guī)劃太陽石起到了關(guān)鍵性作用?! ?
1.調(diào)查企業(yè)組織情況
破解組織結(jié)構(gòu)的密碼是做好一切工作的指南,一個企業(yè)是否好首先就應(yīng)了解其組織及其負責(zé)人。
當時的太陽石實行的組織架構(gòu)體系是總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下的簡單的大部制,權(quán)力集中,流程短,決策快。
綜合辦公室;一個主任,主要職責(zé)就是管管接待、后勤、安全等事情,談不上專業(yè)的行政管理。一個勞資員兼辦公室內(nèi)勤,談不上人力資源管理,其主要職責(zé)就是管管檔案、發(fā)發(fā)工資、考考勤。
銷售部:一個經(jīng)理協(xié)助總經(jīng)理管管銷售;兩個內(nèi)勤,一個管發(fā)貨、一個管理開票、回款等工作。
財務(wù)部:一個經(jīng)理,兩個會計、一個出納。
采購部:銷售部經(jīng)理兼任、另外加上二個采購員。
生產(chǎn)體系的部門較為齊全,有一名生產(chǎn)總監(jiān)管理著生產(chǎn)部、質(zhì)管部,工程部主要負責(zé)當時新的GMP工廠建設(shè)。
研發(fā)只有一名總監(jiān)負責(zé),配備了一名小助理查找資料與整理資料,主要是整合研發(fā)。
2.調(diào)查馬上可以用的商標資源
非常值得注意是,太陽石的總經(jīng)理的品牌意識非常強,企業(yè)已經(jīng)在第5類注冊了30多個商標,而且在后來的溝通中發(fā)現(xiàn),基本上是準備上一個研發(fā)項目的時候就會取上幾個商標或商品名備用,在當時的小藥廠中應(yīng)是非常專業(yè),即使是現(xiàn)在,依然碰到研發(fā)與營銷的不匹配,有產(chǎn)品卻沒有合適的商標資源的情況大量存在;當時的主導(dǎo)商標“好娃娃”、“康婦特”也只在第5類藥品進行注冊,沒有進行商標的“關(guān)聯(lián)”保護,可見商標的整體規(guī)劃是不夠的。
那么如何進行商標保護?筆者在工作中進修了法律專業(yè)及國際貿(mào)易專業(yè),對《商標法》及《商標馬德理協(xié)定》有一定的研究,我與總經(jīng)理進行了溝通,得到了其認可,我們馬上對主要商標好娃娃、康婦特等進行了相關(guān)行業(yè)的關(guān)聯(lián)注冊,后來凡是可以關(guān)聯(lián)的產(chǎn)業(yè),只要沒有被其他企業(yè)進行注冊,我們都進行了補充注冊,對后來主導(dǎo)商標申請“中國馳名商標”成功起到了很大的作用,也創(chuàng)造了一個企業(yè)3個文字一個形象商標獲得“中國馳名商標”的奇跡。
這樣做的好處有三:一是為了未來做大后的品牌延伸,提高品牌的價值;二是即便將來不進行跨行業(yè)發(fā)展,也不給李鬼仿冒跟進機會;三是未來商標一旦做大還可以授權(quán)經(jīng)營。
3.調(diào)查企業(yè)CIS是否做了,情況怎樣
如果一個企業(yè)要做品牌,連CIS系統(tǒng)都沒有是很難成功的。進入到太陽石后,總經(jīng)理給我一本手冊,我一看,是一本很好的VI手冊,但對企業(yè)的理念、品牌的規(guī)劃沒有提及,有一定的導(dǎo)入,如信封等辦公用品等,但是沒有系列化導(dǎo)入,尤其沒有在包裝上系統(tǒng)導(dǎo)入,就放了一個簡單的企業(yè)太陽石的LOGO標志,這個現(xiàn)象到今天依然在很多企業(yè)演繹,以為有了一個LOGO上去了就是做品牌了。
如何用CIS?什么是CIS,簡單的說就是一個LOGO標記,給產(chǎn)品形成統(tǒng)一的包裝銷售風(fēng)格、說一樣的話、統(tǒng)一的行動。這一點軍隊做得最好,最早的CIS創(chuàng)意就是在軍隊整個系統(tǒng)上找到靈感的。
在很多培訓(xùn)場合,我經(jīng)常打個比喻:如果100個人穿100種衣服排一個方陣走過天安門廣場,您感覺是什么?大家異口同聲說這是一群土匪。如果100名中國人民解放軍,穿著統(tǒng)一的服裝走過天安門廣場,您感覺是什么?大家再次異口同聲說這是一支軍隊。
統(tǒng)一形象會有效提高客戶和消費者的信心。
最重要的導(dǎo)入應(yīng)是以產(chǎn)品VI與企業(yè)形象的和諧統(tǒng)一。蒙牛在創(chuàng)辦公司之初就花大錢做了CIS系統(tǒng),記得1999年在正好市場部時,想為正好制藥導(dǎo)入CIS,曾經(jīng)收到過深圳一家廣告公司的相關(guān)企業(yè)的CIS設(shè)計,其中蒙牛的CIS給我印象最深刻,當時覺得這個企業(yè)很有理念,果然,后來這家企業(yè)創(chuàng)造了中國傳統(tǒng)工業(yè)企業(yè)的一個奇跡,盡管后來發(fā)生了一系列質(zhì)量事故,但蒙牛發(fā)展的很多思路是企業(yè)可以學(xué)習(xí)的。后來蒙牛的CIS的核心的東西一直沒變,有利地累積了品牌形象。
第1頁第2頁第3頁- 1為什么說公司并非越大越好
- 2強調(diào)主人翁責(zé)任感是中國企業(yè)的競爭優(yōu)勢
- 3企業(yè)僅依賴機遇是無法發(fā)展的
- 4王老吉和加多寶拳腳相交凸顯營銷無能
- 5企業(yè)轉(zhuǎn)型的市場法則
- 6從民營企業(yè)到家族企業(yè)
- 7談基于市場跟隨者定位的企業(yè)競爭策略
- 8管理學(xué)小故事——龜兔賽跑
- 9新企業(yè)面對行業(yè)強勢企業(yè)如何競爭
- 10企業(yè)把握階段性才能大發(fā)展
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- 12狐假虎威的故事:從大格局中詮釋自己的進步
- 13管理學(xué)小故事——烏鴉搬家
- 14中小企業(yè)要一手抓勇,一手抓謀
- 15個人目標同公司目標的協(xié)調(diào)一致
- 16圍繞顧客生命周期的競爭
- 17發(fā)展才是硬道理,過度營銷不可取
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- 19經(jīng)濟風(fēng)險拆彈的三項注意
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