弱者生存：中小企業(yè)的智慧選擇

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    經(jīng)常接觸到一些老板，在擁有千萬(wàn)、過(guò)億身家的同時(shí)，面對(duì)激烈競(jìng)爭(zhēng)帶來(lái)的行業(yè)空間萎縮，生存壓力逼迫著去尋求新的市場(chǎng)，無(wú)論是宏觀的經(jīng)濟(jì)政策和客觀的市場(chǎng)規(guī)律作用使然，一些原本功成名就的企業(yè)在新的領(lǐng)域欲長(zhǎng)袖善舞，總感底氣不足，就好象在茫茫大海中一下子失去了航行的方向，原有的產(chǎn)業(yè)已趨飽和，先前的行業(yè)優(yōu)勢(shì)贏利前景日趨渺茫，怎么辦？

    先來(lái)看自然界弱者生存的智慧：

    蜥蜴太弱小了，幾乎比它大的動(dòng)物都是它的天敵。但，它卻在地球上生存了上萬(wàn)年。蜥蜴的生存之道無(wú)非是兩個(gè)字：適應(yīng)。它可以隨環(huán)境變化不斷地變換自己的膚色，在黃土地上，它的顏色是黃褐色的；在草叢中，它的顏色則是綠色的……能夠變色的蜥蜴常常讓它逃過(guò)一次又一次的生命劫難。

    在經(jīng)濟(jì)學(xué)上，有一種“蜥蜴”哲學(xué)。這是一位經(jīng)濟(jì)學(xué)教授給我們上課時(shí)說(shuō)的。他說(shuō)：在多變的經(jīng)濟(jì)環(huán)境中，為什么小企業(yè)的營(yíng)利點(diǎn)要比大企業(yè)高？原因就在于小企業(yè)更具有適應(yīng)性，它可以隨時(shí)調(diào)整自己的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。教授稱之為小企業(yè)的蜥蜴化生存之道。

    人有時(shí)候也需要掌握一點(diǎn)兒蜥蜴的生存哲學(xué)。這個(gè)世界的生存法則是物競(jìng)天擇，適者生存，而非強(qiáng)者生存?？铸埜叽?，但它卻在地球上奇跡般地絕跡了。相對(duì)于強(qiáng)者來(lái)說(shuō)，弱者有更多的選擇和妥協(xié)，因?yàn)槎眠m應(yīng)，他們就有更多的生存機(jī)會(huì)。

    美國(guó)通用公司總裁杰克韋爾奇說(shuō)：這個(gè)世界是屬于弱者的，因?yàn)槿跽咦疃眠m應(yīng)。也許真是如此。

    記得TCL李東生曾在反思中這樣悟道：因?yàn)檫^(guò)去一些曾支持我們成功的因素，今天卻成為我們發(fā)展的問(wèn)題，特別是文化和管理觀念如何適應(yīng)企業(yè)國(guó)際化的問(wèn)題，更成為我們最大的發(fā)展瓶頸，企業(yè)家們迫切的希望能夠在原先的產(chǎn)業(yè)飽和中獲得重生。

    國(guó)內(nèi)知名企業(yè)尚且如此，更不用說(shuō)其它中小型企業(yè)了，IBM總裁曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：長(zhǎng)期的成功只是在我們心懷恐懼時(shí)才有可能，不要驕傲的回首我們?cè)〉眠^(guò)成功的戰(zhàn)略，而是要明察什么將導(dǎo)致我們未來(lái)的沉落。比爾·蓋茨也同樣由衷的說(shuō)，如果今天我的決策失誤了一次，這家公司明天就會(huì)倒閉。如今我依然有這種危機(jī)感。是啊，這些事業(yè)上的偏執(zhí)狂正是因?yàn)榫邆淞宋C(jī)感，才能夠喚醒他的直覺(jué)，提高對(duì)事物的洞察力、分析問(wèn)題的速度與應(yīng)對(duì)危機(jī)的能力。

    目前，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已使企業(yè)和產(chǎn)品從低層次的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)、質(zhì)量競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展到服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)，其最終結(jié)果是品牌的競(jìng)爭(zhēng)。如果說(shuō)，品牌企業(yè)正在居安思危，與狼共舞的話，那么，其它的企業(yè)是否應(yīng)該臥薪嘗膽、揭竿而起呢？對(duì)于那些滿足于在同內(nèi)市場(chǎng)中你爭(zhēng)我?jiàn)Z、狼煙四起，滿足于人海戰(zhàn)、價(jià)格戰(zhàn)的企業(yè)，還是來(lái)看看森達(dá)集團(tuán)總裁的話吧：“只是蹲在國(guó)內(nèi)喊應(yīng)戰(zhàn)，喊接軌，做國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的顧客，永遠(yuǎn)創(chuàng)不出世界名牌。”

    在國(guó)際化道路上一度遭遇挫折的李東生，冷靜下來(lái)的同時(shí)，一則鷹的生存狀態(tài)啟迪了他變革的決心和創(chuàng)新的意志。

    大家知道，鷹的壽命一般有70歲，但它到了40歲以后，機(jī)體開(kāi)始老化，如果沒(méi)有脫胎換骨般的重生，鷹就只能在沒(méi)落中終結(jié)一生。事實(shí)上，鷹是如此的不屈，為了重續(xù)以后的30年搏擊風(fēng)浪、翱翔長(zhǎng)空，它必須把老化的爪趾一根根拔掉，趾甲長(zhǎng)出來(lái)后，便用新的趾甲把身上的羽毛一根根拔掉，只有這番痛苦的歷煉，它才能重新飛翔。

    現(xiàn)在，我們的許多企業(yè)一度在搏擊市場(chǎng)中展翅翱翔，在風(fēng)風(fēng)雨雨洗禮中成就了輝煌，但市場(chǎng)是瞬息萬(wàn)變的，以往的成就因缺乏創(chuàng)新的動(dòng)力和進(jìn)取的勇氣往往會(huì)窒息生命活力。因此，就需要在以往成功的歡樂(lè)中擺脫出來(lái)，更多的接受以后面臨更大挑戰(zhàn)和凄風(fēng)冷雨的檢驗(yàn)。

    現(xiàn)在，一些行業(yè)的營(yíng)銷，雖然歷經(jīng)風(fēng)雨，花樣繁多，但其發(fā)展軌跡和運(yùn)行脈絡(luò)基本上是圍繞下面三個(gè)階段開(kāi)始的：

    第一階段：主要是以適應(yīng)需求、激發(fā)需求為主。產(chǎn)品推廣更多的講究技術(shù)，具體的表現(xiàn)方式就是強(qiáng)調(diào)功效，尤其是一些化妝品、保健品等往往在宣傳中有意無(wú)意的把產(chǎn)品說(shuō)得神乎其神、天花亂墜，其遭受的置疑和誠(chéng)信危機(jī)使得企業(yè)很快的陷入短命的怪圈。