企業(yè)競爭優(yōu)勢論

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    同一行業(yè)，生產(chǎn)同類產(chǎn)品或者替代品的企業(yè)超過二家以上，就會形成企業(yè)競爭關(guān)系。通過角逐，參與競爭的企業(yè)就會獲得相應的市場份額。而那些能收獲到大部分市場份額的，往往是那些具備競爭優(yōu)勢的企業(yè)。由于世界經(jīng)濟緊密相連，現(xiàn)在的企業(yè)不但要與本土化的企業(yè)競爭，還要在全世界范圍內(nèi)參與全球化的企業(yè)競爭。無論是競爭激烈程度，還是競爭壓力程度，都較上個世紀增大了很多。企業(yè)現(xiàn)在最重要的是要想辦法生存下去，然后謀求發(fā)展。如果連生存問題都解決不了，談何發(fā)展？而要獲得生存與發(fā)展，企業(yè)必須具備競爭優(yōu)勢。完全可以這樣論斷：企業(yè)的競爭優(yōu)勢大小，決定了企業(yè)的生存與發(fā)展。競爭優(yōu)勢一般地說，只要競爭者在某些方面具有某種特質(zhì)，它就具有某種競爭優(yōu)勢，它可以使組織在市場中得到的好處超過它的競爭對手。

    競爭優(yōu)勢與競爭力，還有核心競爭能力，是有顯著的區(qū)別的。競爭力是一種綜合能力。核心競爭能力是組織具備的應對變革與激烈的外部競爭，并且取勝于競爭對手的能力的集合。競爭優(yōu)勢中又包含著競爭力與核心競爭能力。如果企業(yè)在哪一個方面領(lǐng)先于其他企業(yè)一步，那么就可以說是具有競爭優(yōu)勢。因為，企業(yè)之間的競爭，最后都是在某個競爭優(yōu)勢方面領(lǐng)先的企業(yè)獲得了第一名的位置。第一名的企業(yè)的市場份額是遙遙領(lǐng)先于競爭對手的。因為這世界的真理是：領(lǐng)先者取勝。那么企業(yè)要獲得什么樣的競爭優(yōu)勢呢？著名管理學家邁克爾.波特提出了個競爭優(yōu)勢理論。他提出五種競爭力量，分別是新進入者的威脅、購買者的議價能力、替代品的威脅、供應商的議價能力、競爭者之間的競爭態(tài)勢。他提出三種戰(zhàn)略，分別是總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略、專一化戰(zhàn)略?，F(xiàn)在我講的企業(yè)競爭優(yōu)勢論是指企業(yè)所要獲得的競爭優(yōu)勢類型，跟波特的五種競爭力量與三種戰(zhàn)略，既有相同之處，也有區(qū)別之處。

    企業(yè)競爭優(yōu)勢論的第一個重要論點是，企業(yè)的競爭優(yōu)勢大小，決定了企業(yè)的生存與發(fā)展。第二個重要論點是，企業(yè)要想領(lǐng)先競爭對手，必須構(gòu)建三個重要競爭優(yōu)勢，成本競爭優(yōu)勢、技術(shù)競爭優(yōu)勢、資源競爭優(yōu)勢。當然，企業(yè)如果同時具備這三種競爭優(yōu)勢，那么對企業(yè)而言，在競爭中脫穎而出，成為行業(yè)佼佼者，不在話下。如果不能具備這三種競爭優(yōu)勢，但只要具備三種競爭優(yōu)勢中的一到二種競爭優(yōu)勢，也能夠在競爭環(huán)境中，處于很好的生存地位，不會被其他競爭對手打敗，也不會被市場所汰淘。企業(yè)構(gòu)建成本競爭優(yōu)勢，就是要使自己生產(chǎn)的產(chǎn)品與競爭對手的同類產(chǎn)品相比，價格低，而且獲得的利潤率超過競爭對手?；蛘咄瑯赢a(chǎn)品同樣的售價，而本企業(yè)的總生產(chǎn)成本比其他競爭對手低，銷售產(chǎn)品的利潤率高。上述兩種情況，都可以說企業(yè)獲得了成本競爭優(yōu)勢。企業(yè)要想獲得成本競爭優(yōu)勢，必須提高生產(chǎn)效率、大幅度降低成本，減少不必要時間浪費與資源浪費，通過勤儉節(jié)約，通過先進管理來獲得總成本方面領(lǐng)先競爭對手。企業(yè)構(gòu)建技術(shù)競爭優(yōu)勢，就是要使自己的研發(fā)能力與新產(chǎn)品、新技術(shù)超過競爭對手。企業(yè)要想獲得技術(shù)競爭優(yōu)勢，只有快速推出自己的新產(chǎn)品，用知識產(chǎn)權(quán)保護自己的新發(fā)明與新技術(shù)，通過這種區(qū)別于其他競爭對手的新產(chǎn)品與新技術(shù)，從而獲得競爭上的優(yōu)勢。并且企業(yè)要有一流的科研人才，一流的研發(fā)實驗室，而且還要懂得消費者心理學，知道消費者的需求在哪里，急需什么樣的產(chǎn)品與喜愛什么樣的產(chǎn)品。企業(yè)只有不斷地推陳出新，讓競爭對手難以復制與模仿，或者不能及時復制與模仿，這樣的企業(yè)就可以說是具備了技術(shù)競爭優(yōu)勢。企業(yè)構(gòu)建資源競爭優(yōu)勢，必須擁有一流的人才資源、一流的管理資源、一流的品牌資源，還要擁有競爭對手無可比擬的供應商資源、銷售商資源、銷售渠道資源等等。企業(yè)要想獲得資源競爭優(yōu)勢，必須在擁有的各種資源上，超過競爭對手。資源競爭優(yōu)勢顯示的是企業(yè)獲得優(yōu)質(zhì)資源的能力與控制優(yōu)質(zhì)資源的能力。