老干媽陶華碧的治企絕招

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    這個(gè)大字不識(shí)4個(gè)的農(nóng)村“老干媽”，連文件都看不懂，她到底是如何開(kāi)辦和治理好擁有千名員工地大企業(yè)？她有什么“絕招”和“竅門”，能夠被人們鑒戒？來(lái)看看吧。

    她曾經(jīng)舉過(guò)8磅錘，背過(guò)黃泥巴，背100斤賺3角錢。

    她沒(méi)有上過(guò)一天學(xué)，就連自己的名字，都是兒子成人后手把手教她寫的。

    她樂(lè)善好施，盡管自己的生活充滿艱辛，但她卻常常接濟(jì)附近一所學(xué)校的一名貧困生，感激之下，這名貧困學(xué)生叫她“干媽”。久而久之，周圍的人們也都親切地叫她“老干媽”。

    一個(gè)沒(méi)上過(guò)一天學(xué)的農(nóng)村婦女，白手起家，居然創(chuàng)辦出了一家擁有2000多名員工，年產(chǎn)值8億多元，2002年中國(guó)私營(yíng)企業(yè)納稅排名第5名的私營(yíng)大企業(yè)。她開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品，覆蓋了全國(guó)除臺(tái)灣省以外的所有省份，遠(yuǎn)銷歐盟、美國(guó)、澳大利亞、日本、韓國(guó)等20多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

    她的經(jīng)歷

    1989年，用省吃儉用積攢下來(lái)的一點(diǎn)錢，開(kāi)了個(gè)簡(jiǎn)陋的餐廳，專賣涼粉和冷面。

    1996年7月，借南明區(qū)云關(guān)村委會(huì)的兩間房子，招聘了40名工人，辦起了食品加工廠，專門生產(chǎn)麻辣醬，定名為“老干媽麻辣醬”。

    1997年，“貴陽(yáng)南明老干媽風(fēng)味食品有限責(zé)任公司”正式掛牌，工人增加到200多人。

    2000年末，“老干媽”公司迅速壯大，發(fā)展到1200人，產(chǎn)值近3億元，上繳國(guó)家稅收4315萬(wàn)元。

    2004年，“老干媽”公司產(chǎn)值超過(guò)8億元，銷售收入超過(guò)5億元。

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    這個(gè)大字不識(shí)4個(gè)的農(nóng)村“老干媽”陶華碧，連文件都看不懂，她到底是如何開(kāi)辦和治理好擁有千名員工地大企業(yè)？她有什么“絕招”和“竅門”，能夠被人們鑒戒？走進(jìn)“老干媽”，了解她獨(dú)特地、極富傳說(shuō)顏色地勝利閱歷……

    “絕招”一：因勢(shì)利導(dǎo)地捉住機(jī)遇就事半功倍

    “老干媽”名叫陶華碧，誕生于貴州省湄潭縣一個(gè)偏僻地山村。由于家里貧窮，陶華碧從小到大沒(méi)讀過(guò)一天書。20歲那年，她嫁給了206地質(zhì)隊(duì)地一名隊(duì)員；但沒(méi)過(guò)幾年，丈夫就病逝了，仍下了她和兩個(gè)孩子。為了生存，她不得不去打工和擺地?cái)偂?/p>

    1989年，陶華碧用省吃儉用積攢下來(lái)地一點(diǎn)錢，在貴陽(yáng)市南明區(qū)龍洞堡地一條街邊，用四處揀來(lái)地磚頭蓋起了一間屋子，開(kāi)了個(gè)簡(jiǎn)陋地餐廳，取名“實(shí)惠餐廳”，專賣涼粉和冷面。其時(shí)，她特地制造了麻辣醬，作為專門拌涼粉地一種作料，結(jié)果生意十分興隆。

    有一天凌晨，陶華碧起床后認(rèn)為頭很暈，就沒(méi)有去菜市場(chǎng)買辣椒。她想：橫豎拌涼粉地作料有好幾種，缺少麻辣醬也不會(huì)耽誤生意。誰(shuí)知，主顧來(lái)用飯時(shí)，一聽(tīng)說(shuō)沒(méi)有麻辣醬，居然都轉(zhuǎn)身就走。她不禁認(rèn)為十分迷惑：怎么會(huì)這樣？難道來(lái)我這里地主顧并不是愛(ài)好吃涼粉，而是愛(ài)好吃我做地麻辣醬？！難道我這個(gè)小店生意興隆，也是由于有這種麻辣醬地緣故不行？

    這件事對(duì)陶華碧地觸動(dòng)很大。機(jī)敏地她一下就看準(zhǔn)了麻辣醬地潛力，今后潛心研討起來(lái)……經(jīng)過(guò)幾年地反復(fù)試制，她制造地麻辣醬風(fēng)韻越發(fā)獨(dú)特了。很多客人吃完涼粉后，又取出錢來(lái)買一點(diǎn)麻辣醬帶回去，甚至有人不吃涼粉卻專門來(lái)買她地麻辣醬。到了后來(lái)，她地涼粉生意越來(lái)越差，可她做地麻辣醬卻做幾多都不夠賣。她心里又納悶了：麻辣醬充其量只是一種食品作料，這些人買這么多回去，吃得完嗎？

    有一天中午，她地麻辣醬賣完后，吃涼粉地客人就一個(gè)也沒(méi)有了。她心里憋得慌，就關(guān)上店門，想出去看看別人地生意怎樣。她走了10多家賣涼粉地餐館和食攤，卻發(fā)覺(jué)人家地生意都非常紅火。什么原因？天啦，原來(lái)就由于這些人造作料地麻辣醬都是從她那里買來(lái)地！馬上，她地肺都要?dú)庹恕?/p>

    我怎么能用自己地工具喂肥了別人，反而坑了自己呢？第二天，她再也不光獨(dú)賣麻辣醬了。結(jié)果，那些賣不到麻辣醬地老板紛紜來(lái)求她，還半開(kāi)玩笑地說(shuō)：“你既然能做出這么好地麻辣醬，還賣什么涼粉？痛快開(kāi)家麻辣醬工廠算了！這話一下觸動(dòng)了陶華碧地靈感：是呀，有這么多人愛(ài)吃我的麻辣醬，我還賣什么涼粉？乘隙開(kāi)家工廠，我也試試小老板地味道！