傳統(tǒng)行業(yè)產(chǎn)品的互聯(lián)網(wǎng)思維

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    營銷圈子最近一段時間一直在熱議“互聯(lián)網(wǎng)思維”，那么到底什么是互聯(lián)網(wǎng)思維呢？互聯(lián)網(wǎng)思維的概念簡單理解就是要對傳統(tǒng)的工業(yè)思維進行顛覆，消費者已經(jīng)反客為主，擁有了消費主權。消費者的消費需求升級對產(chǎn)品的要求提出了更多的要求，換句話說產(chǎn)品生產(chǎn)商僅僅靠一般的廣告引導很難打動新時代下的主流消費群體，尤其是年輕的消費群體。在消費者主權的大時代下，消費信息越來越對稱，價值鏈上的傳統(tǒng)利益集團越來越難鞏固自身的利益壁壘，傳統(tǒng)的品牌霸權和零售霸權逐漸喪失發(fā)號施令的能力。話語權從零售商轉移出來到了消費者手中。其次互聯(lián)網(wǎng)思維是一種商業(yè)民主化的思維。消費者的權力發(fā)生了轉變，消費者主權形成。再次互聯(lián)網(wǎng)思維是一種用戶至上的思維。這種用戶至上必須是真誠的，不是口號，是實實在在的體現(xiàn)在整個銷售鏈條中的體驗。用戶至上是你不得不這樣的行為，你得真心討好用戶。淘寶賣家“見面就是親，有心就有愛”是真實的情緒，因為好評變成了有價值的資產(chǎn)。好評的透明化公布和傳播讓你很難再掩飾你的不足。變革到來了。即使傳統(tǒng)企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)、移動化聯(lián)網(wǎng)的影響下沒能夠想多大的變革，即使你的產(chǎn)品暫時不會被互聯(lián)網(wǎng)所威脅，但面對互聯(lián)網(wǎng)思想，都值得每個企業(yè)對自己的產(chǎn)品定位和銷售服務有一定的反思。

    互聯(lián)網(wǎng)思維是最近比較熱的詞匯，確實在互聯(lián)網(wǎng)上銷售的營銷起到很重大的作用，那么傳統(tǒng)行業(yè)的產(chǎn)品創(chuàng)新業(yè)應該需要“互聯(lián)網(wǎng)思維”的理念才能再未來應對競爭。可口可樂的個性瓶子，是通過給用戶更多的表達機會來增加銷量的一個例子,比如大家都知道的黃太吉小票上面的箴言，這個箴言讓黃太吉的小票有個可傳播的營銷點，但這個本質(zhì)就是web1.0，你自己產(chǎn)生內(nèi)容。江小白的瓶子上時尚語錄等等，越來越多的傳統(tǒng)企業(yè)開始在行動?，F(xiàn)在時尚小酒跟隨策略的“小白”式白酒企業(yè)隨之而來。三只松鼠3個億的銷售業(yè)績，讓小松鼠賣萌賣到極致。諸如此類。以下筆者簡要分析下互聯(lián)網(wǎng)思維對傳統(tǒng)行業(yè)的一些啟示和反思。

    產(chǎn)品定位區(qū)別行業(yè)的“大差異化”

    產(chǎn)品定位的大差異是根據(jù)時代的發(fā)展和主流消費群體的變化，敢于大膽的重新定義行業(yè)定位，例如酒水文化主要是“賣歷史”的文化，很少有企業(yè)敢于做新的挑戰(zhàn)，由歷史的悠久大逆轉為青春的時尚，第一個做得，著實需要勇氣，同時也是對當代互聯(lián)網(wǎng)消費習慣，潛在主流消費群體消費意識的變化有深入的調(diào)研和把握。

    “我是江小白”被譽為“中國白酒時尚化創(chuàng)新第一品牌”、“中國第一時尚白酒”、“潮酒引領者”。由江小白酒業(yè)推出的青春小酒“我是江小白”，是定位時尚青春群體，富含時代感和文藝氣息，根據(jù)80后90后年輕消費人群的口味需求，具有開創(chuàng)性、顛覆性的酒類產(chǎn)品。公司成立于2011年，以青春的名義創(chuàng)新，以青春的名義創(chuàng)意，以青春的名義顛覆，深刻洞察了中國酒業(yè)傳統(tǒng)保守的不足，拘泥于千篇一律的歷史文化訴求，對鮮活的當代人文視而不見，認定中國酒業(yè)時尚化、低度化的長遠發(fā)展趨勢，本著“好品質(zhì)、好創(chuàng)意、好體驗”的經(jīng)營“三好原則”，著力于傳統(tǒng)酒業(yè)的品質(zhì)創(chuàng)新和品牌創(chuàng)新，致力于引領和踐行中國酒業(yè)的年輕化、時尚化、國際化。

    2013年主要靠線下餐飲渠道銷售的江小白，更為人性化的設計理念著實火了一把，在面對白酒白熱化競爭和寒冬季節(jié)，他獲得很好。

    產(chǎn)品創(chuàng)意有賣點，能與消費者產(chǎn)生積極的互動，線下的促銷活動也主要圍繞著互動在設計，諸如我們約酒吧之類的促銷活動新穎獨特。不說歷史，用創(chuàng)新創(chuàng)造新的歷史。他們在認真的讀懂年輕人的飲酒新習慣和心理需求，并去竭力的滿足他們的喜好，與他們能夠真誠互動，這點最重要。大差異化并不是和消費者需求完全脫節(jié)，只是他們發(fā)現(xiàn)了別人沒去做的事，不去重視的事，但其實很有潛力可以好好經(jīng)營的事，做的是對的事。