戰(zhàn)略決定未來 鍋里田里一個都不能少

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    汽車互聯(lián)網(wǎng)是專注媒體屬性，還是專注提供更多、更深層次的增值服務?作為中國汽車互聯(lián)網(wǎng)的引領者，上市三年回眸，易車已經(jīng)處在一個全新的高點：從汽車電商到精準營銷，從移動戰(zhàn)略到二手車布局，從經(jīng)銷商資源到區(qū)域服務。易車以其清晰的目標和經(jīng)營戰(zhàn)略，持續(xù)的專注和創(chuàng)新，不僅屢屢刷新一個又一個的行業(yè)新紀錄，贏得了不斷增長的實實在在的業(yè)績。更驅(qū)動著整個汽車互聯(lián)網(wǎng)的升級、創(chuàng)新和發(fā)展。

    致力于汽車交易，做獨一無二的易車

    “從易車成立之初，我們的目標就很明確，就是致力于汽車交易，幫助汽車廠商，汽車經(jīng)銷商賣車，讓消費者容易的買到車。這從易車的名字上就很容易發(fā)現(xiàn)這一點。”易車公司董事長兼CEO李斌表示。

    在內(nèi)部易車把自己的業(yè)務戰(zhàn)略簡單歸納為D.S.T.。D=Database,易車有著行業(yè)內(nèi)最大最全面的新車及二手車交易相關的數(shù)據(jù)庫，易車自有網(wǎng)站、mobile產(chǎn)品、及超過600家合作網(wǎng)站都是通過這個數(shù)據(jù)庫來驅(qū)動。S=Service,易車的易湃平臺，是在汽車互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中首屈一指的SaaS平臺，通過這個平臺給近19000家經(jīng)銷商提供市場營銷，CRM，銷售線索收集及管理，以及銷售線索轉化等一系列的營銷解決方案。T=transaction,易車所有數(shù)據(jù)庫及平臺的服務，最終達到的目的就是幫助經(jīng)銷商把線上及移動端的銷售線索轉化為真實有效的汽車交易。

    基于這樣的理念，易車在業(yè)務布局上和其他汽車互聯(lián)網(wǎng)公司迥然不同，有著十分清晰的戰(zhàn)略和目標，并基于此構建了業(yè)內(nèi)最大的業(yè)務布局，不僅更加專業(yè)和多渠道服務汽車經(jīng)銷商，汽車廠商和用戶，也為自己開創(chuàng)更多的收入來源。

    在汽車互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，一共有三大類型的公司：第一類，門戶網(wǎng)站汽車頻道，在依附于門戶網(wǎng)站的品牌和流量下，各大汽車頻道會提供綜合類咨詢，包括新聞和市場類咨詢。他們主要的營收是來自于汽車廠商的品牌廣告。第二類，相對獨立的垂直門戶，從內(nèi)容上來講，垂直門戶主要也偏向于新聞及論壇類，營收主要來自于廠商的品牌及促銷廣告以及經(jīng)銷商的促銷廣告。而易車區(qū)別于前兩類，是主要依靠汽車交易相關聯(lián)的數(shù)據(jù)庫來驅(qū)動自己及合作網(wǎng)站，并同時通過易湃平臺為全國近19000家經(jīng)銷商提供互聯(lián)網(wǎng)市場營銷，CRM，銷售線索收集及管理，以及銷售線索轉化等一系列的營銷解決方案。別人更多是廣告，而易車的價值還在于幫汽車廠商、經(jīng)銷商完成汽車交易服務，這成就了一個獨一無二的易車。

    基于獨特的發(fā)展戰(zhàn)略和多年的運營，易車的觸角已經(jīng)深入到全國163個城市，定向首頁更是覆蓋341個城市。根據(jù)艾瑞數(shù)據(jù)顯示，2013年Q3精準報價覆蓋近4600萬人。每月產(chǎn)生300多萬個銷售線索，平均銷售轉化率已經(jīng)超過8%。這種自下而上的競爭門檻，其他汽車網(wǎng)站短時間無法逾越。

    新車業(yè)務:網(wǎng)聚最具價值的銷售線索

    在2013年的雙十一，汽車電商無疑是一匹最大的黑馬，其中易車更可謂一騎絕塵。歷經(jīng)十三年深耕，易車公司打造了國內(nèi)首個汽車電商平臺“易車惠”，實現(xiàn)了汽車電商史上全方位的力量總爆發(fā)，不僅讓消費者踴躍網(wǎng)購汽車，經(jīng)銷商有序踴躍參與，也成功鑄就“奧特萊斯”式的汽車電商第一品牌雛形，為中國汽車電商的良性井噴奠定了一個堅實的基礎。在這一平臺上，汽車廠商及經(jīng)銷商不僅可以實現(xiàn)企業(yè)曝光、活動招募、限量款推廣等品牌動作，更可與消費者親密接觸，達成團購促銷、限時搶購等銷售行為。打破傳統(tǒng)銷售模式，集成更多精準商機。降低企業(yè)推廣成本，實現(xiàn)汽車銷售O2O。易車公司這一具有前沿市場意義的動作也獲得了眾多企業(yè)的支持，易車惠第三季吸引了多達123個主流汽車品牌的633個熱銷車型、4424個車款參與活動、8229家經(jīng)銷商參與合作。