農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)龍頭做強(qiáng)做大6大關(guān)節(jié)

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    方圓機(jī)構(gòu)作為專業(yè)研究地方特色及農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的品牌顧問公司，這些年我們接觸研究的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)企業(yè)有上千家，他們都是地方的支柱產(chǎn)業(yè)，都是地方政府大力扶持的重點(diǎn)企業(yè)，他們?cè)诋?dāng)?shù)囟加兄鴺O高的知名度或美譽(yù)度，他們的產(chǎn)品在當(dāng)?shù)厣钍芟M(fèi)者的喜愛，甚至在全國(guó)他們的產(chǎn)品都有一定的知名度。但是令人苦惱的是，企業(yè)的銷售額老是圍繞一個(gè)數(shù)字轉(zhuǎn)，發(fā)展很多年企業(yè)還是老樣子，或企業(yè)銷售額雖每年有增長(zhǎng)，但是增長(zhǎng)的速度很慢。

    農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)龍頭企業(yè)如何做得更強(qiáng)更大，快速讓企業(yè)上臺(tái)階，方圓品牌營(yíng)銷機(jī)構(gòu)對(duì)此提出以下幾點(diǎn)建議，希望能幫助這些龍頭企業(yè)理清思路，找到方向。

    1.立足產(chǎn)業(yè)，整合產(chǎn)業(yè)鏈

    這是農(nóng)業(yè)企業(yè)做強(qiáng)做大的基本要素。縱觀世界上成功的企業(yè)，80%的企業(yè)靠的就是立足產(chǎn)業(yè)，做好產(chǎn)業(yè)鏈，但是國(guó)內(nèi)的農(nóng)業(yè)企業(yè)80%卻做不到這一點(diǎn)。本來自己的主業(yè)大米產(chǎn)業(yè)還沒有做透，一年還不足一個(gè)億地銷售額，企業(yè)主偶然吃飯聊天時(shí)發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)上的松花蛋沒有品牌，晚上就開始盤算起松花蛋的項(xiàng)目了，一周以后開始上馬，3個(gè)月以后時(shí)常遇到難題，項(xiàng)目擱淺，資金、精力、時(shí)間等都白白浪費(fèi)。東也想做，西也想做，到頭來肯定什么也做不成功，而且永遠(yuǎn)只能跟在別人屁股后面打轉(zhuǎn)。農(nóng)業(yè)企業(yè)資金普遍不是很充足，利潤(rùn)相對(duì)較低，團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷力量相對(duì)比較薄弱，又沒有成型的營(yíng)銷模式和渠道，如果再分散企業(yè)的力量，想做強(qiáng)做大肯定困難。

    蒙牛為什么會(huì)成功，就是因?yàn)槠髽I(yè)一直專注于乳業(yè)產(chǎn)業(yè)，用蒙牛人的話就是：“聚精會(huì)神搞牛奶,一心一意做雪糕”，“聚焦聚焦再聚焦”。聚焦的產(chǎn)業(yè)定位模式使蒙牛跑出了火箭的速度，登上了世界乳業(yè)巨頭的寶座。

    魯花的成功靠的也是立足產(chǎn)業(yè)做足產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)業(yè)定位策略，從而使企業(yè)從一個(gè)名不經(jīng)傳、瀕臨倒閉的鄉(xiāng)鎮(zhèn)小廠，跳躍成國(guó)內(nèi)最大的專業(yè)油種生產(chǎn)商，在食用油的競(jìng)爭(zhēng)中處于絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，與金龍魚、福臨門三分天下。

    農(nóng)業(yè)企業(yè)想要做大做強(qiáng)必須要立足產(chǎn)業(yè)，做足產(chǎn)業(yè)文章，只有把自己的根扎穩(wěn)了，枝葉梳理得有條不絮，才能繁茂昌盛、生機(jī)勃勃、脫穎而出。

    農(nóng)業(yè)企業(yè)在做足產(chǎn)業(yè)的同時(shí)，還必須要整合一切有利于企業(yè)發(fā)展的產(chǎn)業(yè)資源，為企業(yè)整合一條完整、牢固的產(chǎn)業(yè)鏈。在品牌3.0的今天，農(nóng)業(yè)企業(yè)成長(zhǎng)的產(chǎn)業(yè)鏈除了消費(fèi)者、經(jīng)銷商、農(nóng)民、團(tuán)隊(duì)，又增加了政府、媒體、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、銀行等相關(guān)人員。農(nóng)業(yè)企業(yè)必須要跟每個(gè)鏈子打好交道，處好關(guān)系，要不時(shí)的將企業(yè)良性信息傳達(dá)給他們，并接受他們的回饋意見，才能在良好的市場(chǎng)環(huán)境中得到眾多的支持與發(fā)展。

    蒙牛是農(nóng)企里最擅長(zhǎng)整合產(chǎn)業(yè)鏈的企業(yè)，無論是消費(fèi)者、經(jīng)銷商、奶農(nóng)、團(tuán)隊(duì)、政府、媒體等，蒙牛都把這些和企業(yè)擰成了一條堅(jiān)固的鏈條。

    可以說，農(nóng)業(yè)企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈越長(zhǎng)，企業(yè)存活的時(shí)間就越長(zhǎng)，發(fā)展的速度越快，最后就演變成了，不是企業(yè)自己想活，而是產(chǎn)業(yè)要企業(yè)活，不是企業(yè)自己要發(fā)展，而是產(chǎn)業(yè)鏈促使企業(yè)發(fā)展。

    2.注重市場(chǎng)，打造品牌

    農(nóng)業(yè)企業(yè)要想做強(qiáng)做大，必須要注重市場(chǎng)建設(shè)及品牌的塑造。

    市場(chǎng)是企業(yè)的核電站，為企業(yè)提供源源不斷的能量。這個(gè)道理雖然企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)人都知道，但是絕大部分的企業(yè)受自身及環(huán)境的影響，很容易舍主求次，方圓品牌機(jī)構(gòu)接觸很多的農(nóng)業(yè)，企業(yè)工廠很漂亮，基地也很大，產(chǎn)品研發(fā)也很強(qiáng)，問到市場(chǎng)及銷量，卻差強(qiáng)人意，甚至低人一籌。為什么呢？因?yàn)槠髽I(yè)在對(duì)工廠建設(shè)、產(chǎn)品研發(fā)等重視程度上遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于市場(chǎng)，企業(yè)有了資金就拿去蓋廠房，買基地，搞研發(fā)，使企業(yè)表面看起來很強(qiáng)大。農(nóng)業(yè)企業(yè)必須明白，企業(yè)強(qiáng)大有兩種表現(xiàn)形式，一種是顯性的表現(xiàn)，如廠房、設(shè)備、基地等。一種是隱性的表現(xiàn)，如市場(chǎng)、品牌等。只有雙管齊下，兩手抓兩手都要硬，才能發(fā)揮超乎常人想象的威力。