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B2C電子商務(wù)模式即將成為服裝企業(yè)另一張王牌

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B2C電子商務(wù)模式隨著網(wǎng)絡(luò)的興起而成為了一種不可逆轉(zhuǎn)的趨勢，它是一種先進(jìn)的營銷模式，可以幫助外貿(mào)企業(yè)打開另外一張更廣闊的市場大門。而B2C電子商務(wù)模式的快速發(fā)展，已經(jīng)滲入到各行各業(yè)之中。我們似乎可以預(yù)見到B2C電子商務(wù)模式即將成為服裝外貿(mào)企業(yè)的一張王牌。

曾有專家總結(jié)到，網(wǎng)商與傳統(tǒng)外貿(mào)分銷商之間的沖突主要來源于地緣分割與價(jià)格沖突，若外貿(mào)企業(yè)實(shí)施B2C電子商務(wù)模式就能輕松避免這種沖突的出現(xiàn)。他指出具體做法：不同網(wǎng)絡(luò)渠道，使用不同的價(jià)格。

我們看看中國較成功的一家服裝外貿(mào)企業(yè)是如何利用這張王牌的。該服裝外貿(mào)企業(yè)實(shí)施B2C電子商務(wù)模式時(shí)面臨了兩個(gè)主要矛盾：一是線上交易給管理帶來了新的挑戰(zhàn)；另外一方面是是線上價(jià)格是否與線下一致的問題。

對(duì)于第一個(gè)問題，也是大多服裝外貿(mào)企業(yè)實(shí)施B2C電子商務(wù)模式首先會(huì)遇到的問題。該服裝外貿(mào)企業(yè)運(yùn)用了比較方便，但有需要耗費(fèi)一定成本的管理方法——實(shí)施管理軟件系統(tǒng)。根據(jù)實(shí)際的情況，也為了節(jié)約一定的成本，他們購買了一個(gè)小型業(yè)務(wù)管理軟件。通過這個(gè)小型業(yè)務(wù)管理軟件進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)交易管理，實(shí)現(xiàn)了系統(tǒng)化、條理化、清新化地管理方式。

另外一個(gè)比較復(fù)雜的問題，線上價(jià)格與線下價(jià)格的定價(jià)問題。服裝外貿(mào)企業(yè)明白，如果線上定價(jià)較低，肯定會(huì)影響線下傳統(tǒng)渠道的銷售與價(jià)格體系。為此，該服裝外貿(mào)企業(yè)做出了細(xì)致的渠道規(guī)劃來銜接網(wǎng)絡(luò)渠道與傳統(tǒng)渠道的關(guān)系。

服裝外貿(mào)企業(yè)由于面向的是國外的客戶，他們采用了分類法解決這一問題。他們通過對(duì)面向不同地區(qū)不同國家的產(chǎn)品定位，把其產(chǎn)品根據(jù)不同的客戶需求分門別類。這樣既方便了普通客戶的挑選、讓網(wǎng)上渠道有序發(fā)展，同時(shí)與傳統(tǒng)渠道有機(jī)銜接。

發(fā)布：2007-04-13 16:53    編輯：泛普軟件 · xiaona    [打印此頁]    [關(guān)閉]
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