當(dāng)前位置:工程項(xiàng)目OA系統(tǒng) > 領(lǐng)域應(yīng)用 > 公司管理軟件 > 業(yè)務(wù)管理系統(tǒng)
業(yè)務(wù)員強(qiáng)大自己才能獲得訂單
申請(qǐng)免費(fèi)試用、咨詢(xún)電話:400-8352-114
沒(méi)有訂單?幾個(gè)月都沒(méi)有訂單,讓業(yè)務(wù)員很是著急,確實(shí),有訂單,業(yè)務(wù)員才有業(yè)績(jī),薪酬也會(huì)水漲船高,不僅如此,精神方面也會(huì)得到滿足,但是,在外貿(mào)行業(yè),一個(gè)月乃至幾個(gè)月不出單是一件很平常的事情。
很多外貿(mào)業(yè)務(wù)員都習(xí)以為常了,為什么沒(méi)有訂單,市場(chǎng)萎縮、產(chǎn)品問(wèn)題等都是原因,但這是客觀原因,撇開(kāi)所有的客觀原因,找到主觀原因的缺失,才能真正的接到訂單,主觀的原因即業(yè)務(wù)員的素質(zhì)。
業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)能力,你對(duì)公司的產(chǎn)品熟悉嗎?客戶問(wèn)你的問(wèn)題80%的可以不查閱資料得出嗎?能夠熟練的運(yùn)用外語(yǔ)么,有主動(dòng)學(xué)習(xí)產(chǎn)品新名詞,客戶問(wèn)起不再疑惑么……如果業(yè)務(wù)員能夠做到這些,那么,就更容易的留住客戶,提高詢(xún)盤(pán)的成交率,訂單也就不在話下了。
如果客戶得到的回復(fù)永遠(yuǎn)慢半拍,客戶提出的要求都要請(qǐng)示才能回答,那么,客戶的意愿也在這些過(guò)程中被磨沒(méi)了。所以,沒(méi)有訂單,業(yè)務(wù)員首先要強(qiáng)大自己。
業(yè)務(wù)方面,不管是做什么業(yè)務(wù),不管是外貿(mào)還是內(nèi)貿(mào),首先最基本的就是要了解,最好要精通自己的產(chǎn)品。同時(shí)也要熟悉同行的相同品類(lèi)的產(chǎn)品,這一點(diǎn)不管對(duì)銷(xiāo)售老人還是對(duì)新人來(lái)說(shuō)都尤為重要,如果連最基本的產(chǎn)品都不熟悉的話,肯定在和客戶交往的時(shí)候很被動(dòng)。甚至有些問(wèn)題肯定就是一問(wèn)三不知,給客戶的印象就是不專(zhuān)業(yè)。對(duì)自己的產(chǎn)品了解深入,說(shuō)起其同行業(yè)的其它產(chǎn)品也頭頭是道,相互比較,也能論出優(yōu)劣,這樣顯得專(zhuān)業(yè),才會(huì)吸引客戶。
語(yǔ)言方面。外貿(mào)行業(yè)都是使用外語(yǔ)同客戶交流,但很多業(yè)務(wù)員只是在業(yè)務(wù)時(shí)使用外語(yǔ),平時(shí)也不注重對(duì)外語(yǔ)的加強(qiáng)訓(xùn)練,其實(shí)就是躺在功勞薄上吃老本,語(yǔ)言也有變化,特別是關(guān)于產(chǎn)品的新信息,這些,業(yè)務(wù)員都需要主動(dòng)去了解,當(dāng)客戶提起來(lái)的時(shí)候,你不至于一問(wèn)三不知,流利的對(duì)答能夠換取客戶對(duì)你的信任和認(rèn)可,所以,業(yè)務(wù)員在平時(shí)要加強(qiáng)對(duì)語(yǔ)言的修習(xí)。
自己找客戶,沒(méi)有客戶,自己找訂單。電子商務(wù)的平臺(tái)有好多。我們不能單純的依靠某一個(gè)B2B網(wǎng)站來(lái)做業(yè)務(wù),那么就是廣泛的撒網(wǎng)。但是要有重點(diǎn),不要讓自己的辛勞白廢。曾經(jīng)很好的貿(mào)易平臺(tái)有阿里巴巴,現(xiàn)在有各行各業(yè)的專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站以及國(guó)外的網(wǎng)站。可以用任何一個(gè)搜索引擎來(lái)搜索。當(dāng)然常用的還是GOOGLE與YAHOO。搜索的方法也有好多,這些經(jīng)常出現(xiàn)在各個(gè)貿(mào)易論壇上,沒(méi)事大家可以找來(lái)學(xué)學(xué),不斷提高自己,主動(dòng)出擊,對(duì)于獲取訂單絕對(duì)有利無(wú)害。
沒(méi)有訂單,業(yè)務(wù)員要從自身出發(fā),增強(qiáng)主觀優(yōu)勢(shì),克服客觀困難,這樣才能獲得真正的提高。
- 1突破困境實(shí)現(xiàn)保十增長(zhǎng),轉(zhuǎn)型還要發(fā)力
- 2企業(yè):加快賬款管理的步伐
- 3市場(chǎng)供應(yīng)趨緊,企業(yè)木材進(jìn)口受限
- 4B2C電子商務(wù)模式即將成為服裝企業(yè)另一張王牌
- 5企業(yè)如何找到合適的國(guó)外原材料供應(yīng)商
- 699%的年輕人都犯不起的12個(gè)錯(cuò)
- 7南美貿(mào)易保護(hù)對(duì)中國(guó)產(chǎn)品出口設(shè)限
- 8CRM系統(tǒng)助力各行業(yè),提高管理水平是王道
- 9是什么推動(dòng)了CRM在中國(guó)的成長(zhǎng)?
- 10老總結(jié)了兩年的歐洲客戶特點(diǎn)及應(yīng)對(duì)方法
- 11工程項(xiàng)目業(yè)務(wù)管理軟件的優(yōu)點(diǎn)
- 12業(yè)務(wù)流程管理有哪些優(yōu)勢(shì)?
- 13機(jī)電出口企業(yè)或?qū)⑹苣厦蕾Q(mào)易保護(hù)阻礙
- 14中小企業(yè)管理信息系統(tǒng)存在的四大問(wèn)題
- 15企業(yè)招業(yè)務(wù)員,考什么?
- 16業(yè)務(wù)員強(qiáng)大自己才能獲得訂單
- 17國(guó)際形勢(shì)多變,企業(yè)如何渡過(guò)難關(guān)?
- 18企業(yè)辦理貨運(yùn)保險(xiǎn)的過(guò)程分析
- 19高增長(zhǎng)民營(yíng)企業(yè)“挑大梁”
- 20新手第一個(gè)禮拜的工作內(nèi)容
- 21物業(yè)管理領(lǐng)域?qū)嵤〦RP的必要性
- 22詳解CRM的種類(lèi)區(qū)別,你需要的是哪一種?
- 23參加鋁業(yè)展覽會(huì)能給我國(guó)鋁企帶來(lái)的益處
- 24武漢政府怎樣幫助武漢企業(yè)實(shí)現(xiàn)低碳發(fā)展模式
- 25國(guó)產(chǎn)化妝品走向國(guó)際市場(chǎng),做好以下幾點(diǎn)就極有可能
- 26企業(yè)管理80后90后,要發(fā)揮管理藝術(shù)
- 27企業(yè)如何提升產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈
- 28上半年浙江出口同比增長(zhǎng)兩成多 專(zhuān)家稱(chēng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力上升
- 29企業(yè)選擇ERP系統(tǒng)注意四大點(diǎn)
- 30企業(yè)管理業(yè)務(wù)員要對(duì)癥下藥
成都公司:成都市成華區(qū)建設(shè)南路160號(hào)1層9號(hào)
重慶公司:重慶市江北區(qū)紅旗河溝華創(chuàng)商務(wù)大廈18樓