B2B網(wǎng)站洗牌將近

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外貿(mào)電子商務(wù)，造就了B2B行業(yè)的熱鬧非凡。

隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及和搜索引擎的日益強(qiáng)大，資訊服務(wù)已經(jīng)越來越貶值，這一觀點(diǎn)在業(yè)內(nèi)得到了諸多認(rèn)可。

敦煌網(wǎng)應(yīng)是了解到了外貿(mào)這熱鬧背后的一抹慘淡，近日，其CEO頻頻亮相媒體，高調(diào)表示敦煌網(wǎng)“深入供應(yīng)鏈”環(huán)節(jié)，直接把矛頭丟給了阿里巴巴。而馬云出于對(duì)國際市場(chǎng)的信任，則堅(jiān)持其一向的主張：強(qiáng)調(diào)外貿(mào)B2C，將中國企業(yè)的貨物直接與國外零售商或個(gè)人對(duì)接，不過兩者的相同之處是：均實(shí)行快遞出口。

目前大多數(shù)的行業(yè)性網(wǎng)站都是靠提供行業(yè)資訊收費(fèi)，但這些行業(yè)性信息往往是粗糙的，對(duì)中小企業(yè)的幫助很有限。

外貿(mào)B2B行業(yè)多數(shù)企業(yè)只能提供一些基本的行業(yè)資訊、供求信息等可憐的內(nèi)容，談不上真正的電子商務(wù)。只有深挖供應(yīng)鏈才是正道。B2B網(wǎng)站只有深入到進(jìn)出口環(huán)節(jié)，真正為企業(yè)解決通關(guān)、物流、出口退稅等服務(wù)，才是外貿(mào)B2B的唯一出路。這也是外貿(mào)企業(yè)的真正需求。 早有行業(yè)內(nèi)人士指出：行業(yè)網(wǎng)站將經(jīng)歷一次信息的重新梳理和價(jià)值化過程。很多行業(yè)性的B2B網(wǎng)站只是靠提供海量的資訊收取不菲的VIP會(huì)員費(fèi)或年費(fèi)謀生。已經(jīng)不符合外貿(mào)B2B的發(fā)展和企業(yè)需求。

一般來說，完整的外貿(mào)服務(wù)分為資訊和進(jìn)出口服務(wù)兩個(gè)內(nèi)容，而目前的B2B，只做事前資訊服務(wù)，為用戶提供信息發(fā)布平臺(tái)，事后交易服務(wù)。但由于進(jìn)出口交易服務(wù)對(duì)于外貿(mào)客戶的重要性，進(jìn)出口交易服務(wù)的缺失無疑將使得B2B電子商務(wù)平臺(tái)的滿意度大幅度下降，進(jìn)而造成客戶流失。

相對(duì)于只能靠按次數(shù)或年來收取費(fèi)用的資訊服務(wù)來說，后期交易服務(wù)涉及環(huán)節(jié)資源更多，包括物流、倉儲(chǔ)、金融等，積累到一定數(shù)量后，更容易從其中的環(huán)節(jié)獲取豐厚利潤，外貿(mào)B2B如果能從一而終，完善整條貿(mào)易鏈，不僅解決了中小企業(yè)的實(shí)際問題，還能大幅增加企業(yè)自身利潤。B2B介入到物流、通關(guān)、金融等環(huán)節(jié)，利用規(guī)模賺取環(huán)節(jié)利潤，就意味著會(huì)有數(shù)萬億的市場(chǎng)。借此，外貿(mào)行業(yè)的電子商務(wù)，才算真正建立起來。

既提供資訊，又提供進(jìn)出口服務(wù)，這樣才是一條完整的幫助中小企業(yè)成長為大品牌的鏈條，但目前的現(xiàn)狀卻是：大多外貿(mào)B2B卻僅僅聚焦在某一個(gè)環(huán)節(jié)上。

有長期跟蹤行業(yè)B2B網(wǎng)站的專家表示，未來的B2B行業(yè)將不是現(xiàn)在這種狀況，除了供求信息、商機(jī)資訊等內(nèi)容外，企業(yè)更需要電子商務(wù)的進(jìn)出口服務(wù)功能上得到幫助。

多數(shù)外貿(mào)從業(yè)者認(rèn)為，進(jìn)出口服務(wù)才是外貿(mào)B2B最重要的、不可回避的環(huán)節(jié)。真正的外貿(mào)電子商務(wù)應(yīng)是利用網(wǎng)絡(luò)將所有的貿(mào)易活動(dòng)，即將信息流、商流、資金流和的物流完整地實(shí)現(xiàn)，也就是說，專業(yè)的外貿(mào)B2B可以從尋找客戶開始，一直到洽談、訂貨、在線付（收）款、開據(jù)電子發(fā)票以至到電子報(bào)關(guān)、電子納稅等通過電子商務(wù)平臺(tái)一氣呵成。

由此可見，需求與供應(yīng)的不平衡，勢(shì)必打亂目前大多數(shù)投機(jī)性質(zhì)的外貿(mào)平臺(tái)，一次洗牌在所難免。外貿(mào)企業(yè)，最重要是外貿(mào)B TO B 平臺(tái)，該及早調(diào)整自身戰(zhàn)略發(fā)展才是。若以客戶需求為前提，獲得的發(fā)展才能長久。