知己知彼 了解企業(yè)對B2B的需求及模式

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一、企業(yè)對B2B的需求

無論使不使用電子商務，企業(yè)的核心運作是不會變的，企業(yè)要生產(chǎn)、要銷售、要采購、要運輸。企業(yè)擁有良好的內(nèi)部信息系統(tǒng)才能夠更好的適應電子商務的環(huán)境。舉一個制造業(yè)企業(yè)的運作例子，企業(yè)A生產(chǎn)電機，企業(yè)B生產(chǎn)軸承、彈簧等，兩個企業(yè)有個長期的合同，企業(yè)A根據(jù)自己的訂單情況向企業(yè)B不定期的進行不定量的訂貨。企業(yè)B為滿足時間上的要求，必需計算生產(chǎn)、采購、質(zhì)檢、包裝、運輸各環(huán)節(jié)所用的時間，并做出相應的調(diào)整。企業(yè)B向企業(yè)A提供訂單的狀態(tài)信息，即已投料、已生產(chǎn)、已裝運等狀態(tài)。

事實上，通過網(wǎng)站提供服務是不夠的，給企業(yè)B下訂單的是企業(yè)A的采購部，而交貨信息面向的是企業(yè)A的計劃部，質(zhì)量信息面向的是企業(yè)A的技術部，所以跨企業(yè)的數(shù)據(jù)交換勢在必行。就目前來說，可以說還沒有比較實際的解決方案。不過可以預見的是這會是一種大的發(fā)展方向，下面我就就來看看幾種B2B的解決方案。

二、幾種B2B模式

①企業(yè)B2B

企業(yè)B2B是最靈活的，Dell的網(wǎng)站就先后調(diào)整了幾百次，企業(yè)可以隨時根據(jù)運作流程改變網(wǎng)站的設計。事實上，企業(yè)實施電子商務的過程中，流程的改變在所難免。由于網(wǎng)站由企業(yè)控制，網(wǎng)站到MIS的聯(lián)接不難；但跨企業(yè)的互聯(lián)則存在一定的障礙。因為各企業(yè)的信息系統(tǒng)的提供商不盡相同，基本無法實現(xiàn)互聯(lián)互通。

②企業(yè)聯(lián)盟B2B

企業(yè)聯(lián)盟的B2B網(wǎng)站看似強大，但前景不妙。首先在資本運作上就很難，股市會青睞這種網(wǎng)站嗎？權力分配和組織結(jié)構(gòu)也不好設計；網(wǎng)站盡管在前期獲得了重要的客戶，但隨后的運作也甚難開展。

總之，企業(yè)聯(lián)盟B2B的定位不明朗，只能當當鋪路石。

③行業(yè)B2B網(wǎng)站

行業(yè)B2B網(wǎng)站與企業(yè)聯(lián)盟B2B的區(qū)別在于，網(wǎng)站內(nèi)的所有企業(yè)都是平等的，與網(wǎng)站是客戶－服務商的關系。

行業(yè)B2B網(wǎng)站必將和企業(yè)后端MIS系統(tǒng)連接起來，不可能想象一個擁有幾千種貨品的公司會手工向網(wǎng)站輸入產(chǎn)品信息，更何況產(chǎn)品的價格會常常變動。企業(yè) MIS和行業(yè)B2B網(wǎng)站互聯(lián)后，行業(yè)B2B就具有很強的粘性甚至是剛性，此時網(wǎng)站就可以收取交易費，這種網(wǎng)站最有前途，但在規(guī)模經(jīng)濟的規(guī)律下，競爭是殘酷的，最終每個行業(yè)不會存活很多家，可能只有一、二家，就是說化工行業(yè)只會是中國化工網(wǎng)，服裝行業(yè)只會是中國服裝網(wǎng)，五金行業(yè)只會是全球五金網(wǎng)等。（CBISMB）