與網(wǎng)絡(luò)營銷有關(guān)的10個問題

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1.中小企業(yè)應(yīng)該怎樣理解網(wǎng)絡(luò)營銷?網(wǎng)絡(luò)營銷能為公司帶來什么幫助?

中小企業(yè)應(yīng)該如何去理解網(wǎng)絡(luò)營銷，其實不用把網(wǎng)絡(luò)營銷看的太神圣了，其實網(wǎng)絡(luò)營銷只不過是將營銷中的渠道放到了網(wǎng)上去了，只不過加入了技術(shù)的概念。一個企業(yè)必須根據(jù)自己的情況來開展網(wǎng)絡(luò)營銷，切莫以為我們做了網(wǎng)絡(luò)營銷一定會看到有切實的現(xiàn)金流，如果是這樣我覺得這樣的心態(tài)怎么做，都不會太有幫助的。網(wǎng)絡(luò)營銷集合了現(xiàn)代的網(wǎng)絡(luò)時代僅次于電視的注意力經(jīng)濟，而且這種注意力可以逐漸的被引導(dǎo)而且凝聚力越來越強，這對于傳統(tǒng)的營銷是無法比擬的，可以從品牌，銷量，盈利模式給公司帶來巨大的幫助。

2.中小企業(yè)如果沒資金請專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷做推廣，那么還能做哪些基礎(chǔ)的推廣工作呢?

中小企業(yè)由于資金有限，其實在這里很多的中小企業(yè)其實都是缺乏預(yù)算的概念，不知道該怎么劃分，也不知道該怎么分配，所以其實資金的運用總是缺乏一個很好的管理。從而總覺得我們沒有money來進行網(wǎng)絡(luò)營銷，為自己的推廣。其實我們做基礎(chǔ)的推廣，實際上是對自己的營銷有一個很好的規(guī)劃。我是大量的進行營銷推廣，還是精準的進行。我到底怎么才能有效的進行，這些其實在操作起來是很難的一個概念。我們運用搜索引擎其實是目前中小企業(yè)運用最多的一種形式，他們卻很難想象我要投什么詞。以至于自己投了一堆無用的關(guān)鍵詞，從而加大自己的營銷成本。所以我的建議是，更多的關(guān)注一些主流的基礎(chǔ)工作例如搜索引擎的自然排名 seo，blog，bbs等。

3.第三方網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)公司的打包服務(wù)收費，以效果計價這種模式，是不是會很快取代企業(yè)自發(fā)購買搜索排名之類的不太專業(yè)的做法?

呵呵，其實打包服務(wù)收費其實很難找到一個標準去進行，我們說缺乏標準的東西其實很難被客戶接受，所以這種計價來說，其實是很難的一種收費模式，并且如果沒有一定的效果，最后只能落下騙子之類的罵名，所以我覺得這種打包的形式應(yīng)該小心。因為還在摸索。所以要說它能夠取代企業(yè)購買搜索排名之類的不太專業(yè)的做法。我覺得很難以去衡量彼此能夠為企業(yè)帶來的價值。有價值就有回報，這是最現(xiàn)實不過的了。

4.中小企業(yè)應(yīng)該怎樣看待網(wǎng)絡(luò)營銷?

看待網(wǎng)絡(luò)營銷，應(yīng)該根據(jù)自己的企業(yè)的情況，我們可以把網(wǎng)絡(luò)營銷看成自己的渠道建設(shè)，我們可以把網(wǎng)絡(luò)營銷看成自己的公關(guān)地，我們更加可以把網(wǎng)絡(luò)營銷看成自己的品牌建設(shè)的基地。對于互聯(lián)網(wǎng)我們始終有句話只有想不到，沒有做不到。大膽假設(shè)小心求證的科學(xué)思想在網(wǎng)絡(luò)營銷上同樣受用。

5.網(wǎng)絡(luò)營銷的常用的手段有哪些?哪些手段費效比相對較好?

網(wǎng)絡(luò)營銷的手段有很多種，搜索引擎營銷，行業(yè)網(wǎng)站渠道營銷，blog，廣告。這些有很多，對于中小企業(yè)來說搜索引擎的可控性比較高些，輔助性也強些。而行業(yè)網(wǎng)站也同樣需要更多的人的主觀操作，所以行業(yè)網(wǎng)站相對于搜索引擎的操控就要難很多了。

6.中小企業(yè)做網(wǎng)站建設(shè)的誤區(qū)有哪些?

誤區(qū)一：網(wǎng)站建設(shè)=網(wǎng)絡(luò)銷售 這跟企業(yè)的綜合實力，有關(guān)，永遠不要寄托自己的所有于某一種渠道和解決方案，網(wǎng)民只有2.5億，而中國人有14億，所以網(wǎng)絡(luò)也是有限的，所以不要認為網(wǎng)絡(luò)營銷就是一切，網(wǎng)絡(luò)營銷就一定會給你帶來收益，效果是有的，但是要看你會不會操作。

誤區(qū)二：推廣就是搜索引擎 錯了，網(wǎng)站建設(shè)意思是企業(yè)通過互聯(lián)網(wǎng)進行營銷推廣活動，我們的ASP們總是喜歡說，你做推廣了么。他們的意思是你做了搜索引擎的排名了么，其實不止這一種，上面的方法中也包含了推廣在里面的。

誤區(qū)三：我沒有錢，我就不做推推廣 更加錯，任何時候其實我們都需要推廣，只是我們的標準不一樣罷了，直到現(xiàn)在我對個人的推廣從來都是免費的，卻為我建立的品牌，卻為我?guī)淼挠唵?，而我這一切只投入了一塊錢的現(xiàn)金在里面，所以推廣是不可或缺的。

7.大量的群發(fā)信息對中小企業(yè)做網(wǎng)站建設(shè)有哪些幫助?

群發(fā)有很多種，有郵件群發(fā)，有博客群發(fā)，有im群發(fā)，有很多很多，但是我要說的是我們在運用這些的時候一定要有很好的內(nèi)容設(shè)計，不要一味的制造垃圾，否則別人也會把你當成垃圾的。對了有一種群發(fā)是為了增加外連，我要說的是一旦搜索引擎覺得你是黑帽，那么就k你沒商量了，所以幫助是有的(增加外鏈，增加自己的信息內(nèi)容，增加自己的外界的注意力等)。

8、有人說中小企業(yè)在人員和精力不充足的情況下，只要做B2B+競價就足夠了，但實際上并不能保證每個使用者都能從中獲益，您怎么看待這個問題?

是的，我們不能夠保證，因為沒有足夠的調(diào)研，很難說明此行業(yè)一定適合這種1+1>2的說法，no一定要有營銷的思想，我們只能說對于大多數(shù)中小企業(yè)來說b2b+競價只是一種傻瓜式的，因為人人都在做就如同傻瓜相機那樣，這絕對不是對二者有惡意哦。

9.怎樣選擇一家專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷公司為我們的中小企業(yè)服務(wù)?

網(wǎng)絡(luò)營銷公司?no，我不認為我們有很好的網(wǎng)絡(luò)營銷公司，我看到更多的做的很牛的是廣告公司，而一般的打著WE are the bigst!we are best of china!我絕對還沒有見到有專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)提供商。我們的客戶也很難接受。這是我做了的結(jié)論，他們更接受的是，我給你money你給我一個我要對其修改上萬遍的網(wǎng)站，更加相信業(yè)務(wù)人員的忽悠!

10.企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷是否需要與傳統(tǒng)營銷做整合推廣?

需要是無疑的答案，整合才能創(chuàng)造更大的價值，其實我更喜歡用協(xié)同去形容。