跨企業(yè)協(xié)同管理——塑造企業(yè)競爭優(yōu)勢(鄧溯銳)

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管理作為一個名詞首先使用在國家的軍隊里，而企業(yè)的管理理論，真正是從秒表開始的。當泰勒拿著秒表在企業(yè)里轉悠的時候，他創(chuàng)造了第一個真正的企業(yè)管理實踐。隨后的十年，福特把我們帶到了大工業(yè)的摩登時代，卓別林幽默滑稽的表演，就充分的展現(xiàn)了這個摩登時代的生活。

1 協(xié)同管理時代的到來

管理理論其產(chǎn)生遵循著一定的順序，和時代緊密聯(lián)系。泰勒的效率管理，就是通過提高工作效率來達到降低人工成本的作用；福特的規(guī)模生產(chǎn)，通過分解工藝流程，加快生產(chǎn)速度來達到成本管理的目的，這些管理模式成為當時的熱點。而到了20世紀50年代，隨著越來越多的企業(yè)采用其模式，一些日本企業(yè)為爭奪更多客戶，質量管理浮出水面。

而在當今社會，隨著資源的過度開發(fā)，協(xié)同管理作為一種先進的管理思想，其方法、工具完成可以應用到整個社會生活。協(xié)同管理強調協(xié)同，強調系統(tǒng)功能和整體協(xié)同效應。中國對資源的單一管理能力強，但在整體資源的整合上浪費較大，致使資源不能得到有效的配置。從經(jīng)濟學的角度看，協(xié)同管理是一種非常重要的資源配置思想和戰(zhàn)略方法，它強調把相關的業(yè)務集成到協(xié)同網(wǎng)絡上，共同運行，共享資源，從而達到1＋1>2的效應。

2 協(xié)同管理定義

協(xié)同管理至今沒有明確的定義，企業(yè)界和學術界談論的較多的是協(xié)同商務，因此筆者試圖從協(xié)同商務角度來引申出其定義。協(xié)同商務最初被Gartner Group與1999年提出，其定義為：“一種激勵具有共同商業(yè)利益的價值鏈上的合作伙伴的商業(yè)戰(zhàn)略，其主要通過信息共享來實現(xiàn)?！币虼藚f(xié)同商務是一種允許企業(yè)內(nèi)部、企業(yè)與其業(yè)務伙伴之間或者貿(mào)易社區(qū)（Trading Community）的參與者之間協(xié)同交互的基于Internet技術的新型商務模式。協(xié)同管理是協(xié)同商務的基礎，通過資源的完全共享，擴大企業(yè)資源使用范圍和使用效率而提高企業(yè)的整體效能即是協(xié)同管理理念所在。

3 企業(yè)核心競爭力的演變

現(xiàn)代企業(yè)面臨復雜多變的競爭環(huán)境，企業(yè)需要培育自己的核心競爭力。核心競爭力是一種積累性學識，特別是關于如何協(xié)調不同的生產(chǎn)技能和有機結合不同技術的知識。對于生產(chǎn)企業(yè)的核心競爭力，競爭力的階段性理論附合一個從內(nèi)到外的邏輯準則，其遵循著一定的規(guī)律，最早體現(xiàn)在研發(fā)上，然后在品牌上，第三個階段就是協(xié)同階段，國內(nèi)外著名的企業(yè)譬如寶潔公司、青島啤酒等在過去一直遵循了此三個階段的規(guī)律，從開始階段的研發(fā)產(chǎn)品，再到品牌管理上，現(xiàn)在他們一直在進行協(xié)同管理。

表1 企業(yè)核心競爭力的階段性演變

4 協(xié)同競爭力實證分析

寶潔的發(fā)展歷程中，公司的核心競爭力曾經(jīng)有三次重大的飛躍。寶潔的發(fā)展壯大，與這三次核心競爭力的變化密不可分。保潔公司初創(chuàng)時期，它的核心競爭力就是它所擁有的最強勢的技術研發(fā)能力。在當時，誰能夠發(fā)明好的產(chǎn)品，誰就可以贏得市場，贏得消費者。所以技術方面的競爭力，可以說是寶潔的第一核心競爭力。寶潔公司發(fā)明了“嬰兒紙尿褲”，寶潔公司在洗衣機發(fā)明推廣后，發(fā)明了肥皂粉的替代產(chǎn)品——洗衣粉。

運用“第一核心競爭力”，寶潔創(chuàng)造了良好的開端。但是，技術壁壘很容易被打破，可以很容易地被模仿與復制。在20世紀30年代，寶潔創(chuàng)造了第二核心競爭力——品牌管理。由此，寶潔公司最先運用了品牌管理的營銷理論。在此之前，商品就是商品，是沒有任何品牌可言的。寶潔創(chuàng)造了第一個具有品牌特性的產(chǎn)品——“象牙牌”香皂，從而使營銷從商品時代進化到品牌時代。

盡管寶潔公司的“第二核心競爭力”至今依然是領先的，但隨著市場競爭的加劇，營銷理論應用的廣泛，這個核心競爭力形成的壁壘勢將被打破。20世紀80年代中期，寶潔公司通過與最大的零售商深度的合作而創(chuàng)造出了一種無間隙的合作模式，以物理的原理縮短距離，通過縮短商業(yè)環(huán)節(jié)，有效降低成本。通過縮短距離，可以更加深入地研究消費者。此前，寶潔公司更擅長于進行廣告推廣，令消費者選購寶潔的商品。現(xiàn)在寶潔公司更注重令消費者長期使用寶潔的商品。由此，寶潔公司開始了以協(xié)同管理戰(zhàn)略作為指導一切的最高戰(zhàn)略。

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