節(jié)慶促銷需要有心人

多年前的情人節(jié)，我負責(zé)組織一檔情人節(jié) 促銷活動。眾多商家均把巧克力當作了主力促銷品。千店一面的現(xiàn)象讓消費者毫無新鮮感。如何組織一檔與眾不同的情人節(jié) 促銷呢？我思考了許久，準備從兩方面下手，一是商品促銷創(chuàng)新；二是主題促銷創(chuàng)新。

商品促銷方面。除巧克力外再選擇一項主力商品聯(lián)合促銷。另外一項主力促銷品的選擇讓我頗費心思，這個商品既要與情人節(jié)的氛圍相融，又要有宣傳賣點。列舉了眾多商品后，又被我一一否決。什么樣的商品合適，什么樣的商品能與情人節(jié)相得宜彰呢。一時間沒有答案。

閑得無聊的周末看一部港臺劇，男主角買了鮮花和紅酒去和女主角約會。突然靈感乍現(xiàn)，紅酒！紅酒是多么好的一種和情人節(jié)相配的商品。真是“夢里尋他千百度，驀然回首，那人正在燈火闌珊處”。就這樣，我選定了巧克力和紅酒為情人節(jié)主力促銷品。

紅酒每個商家都有，為了讓我們的紅酒與眾不同。先在紅酒包裝上下了功夫，情人節(jié)期間所有展示的紅酒均用精美的包裝紙和絲帶進行了包裝，包裝后立即就有了節(jié)日的氣氛。巧克力也是包裝過的，這樣的禮物即輕巧又不失面子。

最后要引導(dǎo)顧客消費。我們在賣場布置了情景展示，鋪著方格桌布的桌子上陳列了燭臺、刀叉、水果、蛋糕，當然還有一瓶紅酒——這是一個多么美好的燭光晚餐啊。這個陳列給了顧客提示，買巧克力的同時大多順手又買了一瓶紅酒，這兩種商品成了情人節(jié)檔期最佳關(guān)聯(lián)商品。

主題促銷方面。通過創(chuàng)新和精巧的活動方案吸引顧客來店購物。因為預(yù)算有限，必須少花錢多辦事。當時列舉了不下十個方案，最終選定了“愛要寫出來”的創(chuàng)意。和印刷廠聯(lián)系，我們印制了一批印有企業(yè)LOGO的精美卡片，分為粉紅和粉藍兩種顏色。在情人節(jié)檔期購物的顧客可各獲得一張。一張顧客寫下留言后留在了店內(nèi)，貼到了看板墻上；另一張由顧客帶回家送給愛人。沒有想到的是，看板墻經(jīng)我們精心打造后成了情人節(jié)一道亮麗的風(fēng)景線，被許多當?shù)孛襟w報道，很多顧客是為了參觀看板墻而專門來店購物。

最后要說一下的是，這個檔期促銷取得了良好的業(yè)績，紅酒和巧克力的銷售均取得歷史同期銷售的最高峰。
直到今年，我所在城市的紅酒節(jié)日售賣還有商家包了包裝紙進行促銷，一個促銷新形式就這樣得到了繼承和發(fā)揚。

發(fā)布：2007-04-01 14:26 編輯：泛普軟件 · xiaona [打印此頁] [關(guān)閉]

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