當前位置:工程項目OA系統(tǒng) > 領(lǐng)域應(yīng)用 > 零售管理系統(tǒng) > 超市管理軟件
超市品類-一分鐘學(xué)會品類管理
上表是南京6月中旬市場比較暢銷的汽車夏季涼墊,在汽車4S店、專業(yè)汽車美容店、路邊個體小店和大賣場的經(jīng)營情況。所謂SKU即單品,其實就是我們常說的你有多少個品種,對于超市經(jīng)營的有條形碼商品來說,一個條形碼就是一個SKU數(shù)了。如連鎖賣場A經(jīng)營的夏季涼墊的SKU數(shù)為5個。
上表中,我們把汽車涼墊按照材質(zhì)來分為竹、藤草和棉麻,竹子又分為單人座墊和全套座墊共四個類別,這就叫商品分類。分類是為了使用電腦分析和管理,也方便陳列和顧客挑選??梢愿鶕?jù)不同的指標來分類。
所謂價格帶:指在商店內(nèi)銷售的同一項產(chǎn)品,其賣價上限到下限之范圍。如全套藤草的涼墊,汽車4S 店的售價從500元一套到1000元一套不等。
整個涼墊來說,其價格帶就是從16.9元到2400元的水平,從上表可以看出,汽車4S店和美容店的商品處于價格帶的高端,而大賣場的價格帶則處在整個價格帶的中低端。
市場太大了,任何人都不可能全部的獨占市場。選擇自己所擅長的部分市場,做好了,就成功,否則什么都做,什么也做不好的。這就是市場細分。從上表可以看出,4S店和美容店選擇的是高端市場,在這里消費的人代表了檔次和身份,對于開寶馬坐奔馳的大款來說是不差錢的,關(guān)鍵是檔次和服務(wù),所以4S店和美容店在服務(wù)上特別注重。為了鎖定單位消費,給經(jīng)辦人送一定數(shù)量的購物券,就避免了回扣的困擾。而對于大賣場來說,定位的是一般家庭的大眾消費,一貫走的是物美價廉的中低檔路線,從上表可以看出大賣場A 里同類的東西比4S店和美容店要便宜許多,因為再高檔的東西,大款也不會來買回去自己裝,這就是細分市場的道理。
商品組合就是你選擇什么樣的商品來和你的細分市場相匹配的問題,4S店的商品組合只包含兩個分類,卻有8個單品,我們說4S店商品組合的深度較深,滿足了高端客戶的個性化需求,蘿卜青菜,各有所愛,必有一款合你的口味;而大賣場A的商品組合選擇了5個單品,但是,涵蓋了4個分類,我們說,他的商品組合的廣度較全,滿足不同層次顧客需求,價格從15.9元到500元,量力消費,豐儉由人。以此類推,如果把車用香水、汽車臘、洗車海綿、毛巾、打氣筒、玻璃水、雨刮器、遮陽帖、清洗劑、磁帶夾等車用品按涼墊這樣組合,加起來就形成了一個汽車用品的中分類組合。這樣,當你走到這組貨架邊,看到這些你想到和沒有想到過的小商品,你會覺得商家想的真的很周到,你不想買都難。
以上分析可以看出,4S店、美容店、大賣場A的市場細分化、商品組合策略、促銷水平等都達到很高的水平。連鎖賣場B則沒有這方面的意識。
以上這些就是很實際和很適用的市場調(diào)研。市場調(diào)研不僅僅要調(diào)研競爭對手,還要對所要調(diào)研的商品有一個全面系統(tǒng)和透徹的認識,更為關(guān)鍵的是,通過調(diào)研來優(yōu)化自己的商品組合,并且要經(jīng)常和及時的加以調(diào)整。
- 1超市全年大促銷思路
- 2泛普軟件超市收銀軟件電腦收銀員離開,軟件能否自動鎖屏
- 3【人力資源】該怎么對待你,我親愛的老員工?
- 4超市管理-如何做好供應(yīng)商審核?
- 5軟件能否批量修改商品的批發(fā)價、成本價、會員價、零售價
- 6超市會員制營銷,想說愛你不容易
- 7超市商品銷售過程需要將多個商品打包銷售處理辦法
- 8別讓你的促銷事倍功半
- 92009年關(guān)促銷戰(zhàn)如何突圍
- 10超市開店-構(gòu)建成功選址系統(tǒng)該如何做
- 11泛普軟件倉庫或者商品不管理庫存設(shè)置步驟
- 12某超市“喜迎國慶、歡度中秋”方案
- 13圣誕節(jié)促銷活動方案
- 14隆林昌達超市開業(yè)促銷方案
- 15【超市管理】狀態(tài)管理or目標管理,你選哪條?
- 16泛普超市POS收銀軟件商品信息名稱輸入時提示重復(fù),該如何解決?
- 17三大招搞定超市春節(jié)備貨及營銷
- 18把商品“嫁”出去——淺談市場營銷在超市的應(yīng)用
- 19高端超市的非超市化營銷
- 20超市營運-商品定價的6個秘招
- 21【超市開店】便利店選址三個層次
- 22駐場促銷的另類打法
- 23泛普進銷存軟件備份數(shù)據(jù)庫簡單、快捷、方便
- 24如何做好聚人氣提銷售的超市促銷活動
- 25超市生鮮:管理及黑洞的消失
- 26如何提高終端促銷效率
- 27旺季賣場營銷的重點
- 28泛普軟件功能說明——初始化向?qū)?/a>
- 29超市物流-大型連鎖超市中的物流(二)
- 30超市設(shè)計: L、U、V型設(shè)計
成都公司:成都市成華區(qū)建設(shè)南路160號1層9號
重慶公司:重慶市江北區(qū)紅旗河溝華創(chuàng)商務(wù)大廈18樓