好的促銷方案是促銷成敗的關(guān)鍵

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一個良好的 促銷 主題往往會產(chǎn)生較大的震撼效果，所以應(yīng)針對整個 促銷 內(nèi)容擬訂具有吸引力的 促銷 主題。 促銷 主題的選擇應(yīng)把握兩個字：一是“新”
，即 促銷 內(nèi)容、 促銷 方式、 促銷 口號要富有新意，這樣才能吸引人；二是“實”，即簡單明確，顧客能實實在在地得到更多的利益。
　　按 促銷 主題來劃分， 促銷 活動可分為以下四種：
　　1、開業(yè) 促銷 活動：開業(yè) 促銷 活動是 促銷 活動中最重要的一種，因為它只有一次，而且與潛在顧客是第一次接觸，顧客對超市的商品、價格、服務(wù)、氣氛等印象，將會影響其日后是否再度光臨超市的意愿。所以經(jīng)營者對開業(yè) 促銷 活動都十分重視，希望能通過 促銷 活動給顧客留下一個好的印象。通常開業(yè)當(dāng)日的業(yè)績可達(dá)平日業(yè)績的5倍左右。
　　2、年慶 促銷 活動：年慶 促銷 活動的重要性僅次于開業(yè) 促銷 ，因為每年只有一次。對此供應(yīng)商一般都會給予較優(yōu)惠的條件，以配合超市的 促銷 活動。其 促銷 業(yè)績可達(dá)平日業(yè)績的1.5%-2倍。
　　3、例行性 促銷 活動：例行性 促銷 通常是為了配合國定節(jié)日、民俗節(jié)日及地方習(xí)俗、行事等而舉辦的 促銷 活動。一般而言超市每月均會舉辦2—3次例行性活動，以吸引新顧客光臨并提高老顧客的購買品項及金額， 促銷 期間的業(yè)績可比非 促銷 期間提高2—3成。
　　4、競爭性 促銷 活動：競爭性 促銷 活動往往發(fā)生在競爭店數(shù)量密集的地區(qū)。當(dāng)競爭店采取特價 促銷 活動或年慶 促銷 活動時通常均會推出競爭性 促銷 活動以免營業(yè)額衰退。
促銷 方式從市場營銷學(xué)的角度來劃分，大體有人員 促銷 、廣告 促銷 、特種 促銷 、公共關(guān)系 促銷 、企業(yè)形象 促銷 五種：
　　1、人員 促銷 ：人員 促銷 是通過推銷員口頭宣傳，說服顧客，實現(xiàn)商品銷售的一種直接 促銷 方式。人員 促銷 的特點是推銷員與顧客能進(jìn)行雙向溝通，其 促銷 效果與 促銷 人員的推銷技巧密切相關(guān)。對于實施開架銷售的超市來說店員一般不必主動地進(jìn)行人員 促銷 ，這樣做反而會影響顧客的自主選購。然而店員也必須向顧客提供必要的幫助和指導(dǎo)，并適當(dāng)?shù)嘏c顧客進(jìn)行友好的交談，即要求店員以服務(wù)與溝通為手段來達(dá)到 促銷 的目的。
　　2、廣告 促銷 ：廣告 促銷 是運用各種廣告媒體向消費者傳遞消費信息以促進(jìn)銷售的一種直接 促銷 方式。廣告 促銷 的特點：企業(yè)單方面向消費者傳遞信息，屬單向溝通，所以稱之為“拉的”策略。廣告媒體有：電視、電臺、報紙、雜志；招牌；看板；路牌；招貼；交通工具；燈光；櫥窗；包裝；店內(nèi)POP；口頭宣傳或店內(nèi)廣播；演示；可視幕墻；電腦網(wǎng)絡(luò)；紅布條；宣傳單；海報；DM等。
　　規(guī)模較大的連鎖超市可以考慮采用四大廣告媒體，但對規(guī)模較小的連鎖超市來說最常用的廣告媒體是：宣傳單、招牌、看板、燈光、海報、紅布條等。以 促銷 主題來劃分：
　?、?開業(yè) 促銷 常用的媒體是：報紙、宣傳單、電臺、交通工具、戶外紅布條、海報、POP、店內(nèi)廣播、新聞稿
　?、?年慶 促銷 常用的媒體是：報紙、宣傳單、DM、海報、紅布條、POP、店內(nèi)廣播
　?、?例行性 促銷 常用的媒體是：宣傳單、DM、海報、紅布條、店內(nèi)廣播
　　④ 競爭性 促銷 所用媒體與例行性 促銷 相同。
　　3、銷售促進(jìn)，也稱營業(yè)推廣。
　　是一種直接用利益來刺激消費需求的輔助性、臨時性的 促銷 方式。
　　特點：見效快但運用不當(dāng)也會產(chǎn)生負(fù)效應(yīng)，會使顧客懷疑商品質(zhì)量、價格的真實性，貶低商品的身價。
　　銷售促進(jìn)是超市最重要的 促銷 方式，其具體的方法多種多樣，但不管選擇何種方法都應(yīng)考慮以下四個問題：
　?、?刺激的規(guī)模：即確定 促銷 預(yù)算，并估算該 促銷 預(yù)算應(yīng)有多少新增的銷售量來彌補才能保本；
　　② 參加者的條件：即確定享受 促銷 優(yōu)惠的對象，如只對送回瓶蓋的顧客贈以獎品；
　?、? 促銷 信息的傳播途徑：即如何將 促銷 信息傳達(dá)到 促銷 對象，如放在包裝內(nèi)，在超市里或店外分發(fā)，郵寄或附在廣告媒體上；
　?、? 促銷 時間：即不能太短也不能太長。