奧運會主題促銷方案

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活動主題均以“ 奧運 ”為核心，其實質就是以 奧運 為包裝和統一形象的綜合性購物節(jié)?；顒痈敝黝}可用來體現當期具體主推品類（例如，視聽節(jié)、體育用品節(jié)等），根據市場需要主推品類每周可以變換，促銷活動相應也應突出重點。

二、活動目的及意義

本次活動旨在通過借助社會熱點事件來借勢宣傳，制造營銷氛圍，保持受眾群接收信息熱度。并通過舉辦以“ 奧運 助威、運動參與”為主題和宣傳思路的促銷活動，引入“ 奧運 元素”到主題營銷活動中，將此元素擴大并外延，滲透到暑期整體促銷、宣傳活動中，借此啟動“ 奧運 助威攻略”，通過借助優(yōu)秀主題塑造優(yōu)勢品牌，以達到進行品牌宣傳，提升銷售額的目的。

三、活動內容

促銷活動

（一）、熱銷金牌榜

建議在門店內（或外場）設置各品類的“熱銷金牌榜”，形式上是各品類中的品牌銷量排行榜（但實際操作中排名先后則由各品牌投入的促銷資源多少而定）。該活動是爭取廠家資源的主要形式。本次排行榜可分為四個檔次，金牌檔、銀牌檔、銅牌檔及入圍檔，每個檔次分布一至三個型號。
同時，排行榜在報紙廣告上要設專欄重點體現，加以對主推機型的“專家點評”，以行業(yè)專家的口吻介紹主推品牌的優(yōu)點。

（二）、XX杯電子競技大獎賽

促銷品類：電腦、數碼
活動日期：暑期
活動形式：電子對抗，勝者獲優(yōu)惠

活動背景：

突出賽事活動和售后服務的優(yōu)勢。抓住年輕人好斗、自信、喜歡挑戰(zhàn)的心理特點，以電子對抗勝者獲較大優(yōu)惠的形式吸引年輕人一試身手。以廠家證言的廣告形式突出售后服務及信譽可靠的優(yōu)勢吸引學生家長。

可使用游戲：

FIFA2004、實況足球7、極品飛車6、NBA2004或其它每局時間可控制在10分鐘以內的游戲。可冠名提供電腦的廠家為本次賽會指定用機。

組織形式：

根據資源情況設置兩兩對抗勝者得獎品負者獲紀念獎；小組循環(huán)賽第一名得大獎，其余各名次依次均有獎品；或采用大型杯賽的賽制，冠軍獲大獎，其余各名次依次均有獎品等靈活多樣的組織形式。組織各支參賽隊廠家冠名以爭取廠家資源。

（三）、趣味體育游戲

在門店外場舉行小型的有獎體育游戲，活動以金牌主推廠家名稱冠名。
活動目的：協助爭取廠家資源，活躍賣場氣氛，激發(fā)消費者參與熱情。
活動日期：貫穿活動全程。
活動舉例：XX杯投籃比賽。購買XX牌商品消費金額滿500元的消費者憑購物發(fā)票參加，每張發(fā)票可投籃5次。
獎項設置——
投中5次——相應品牌、等級獎品
投中4次——相應品牌、等級獎品
投中3次——相應品牌、等級獎品
投中2次——無獎品
投中1次——無獎品

活動須由專人負責，事先制訂詳盡的游戲規(guī)則，并在活動區(qū)域顯著位置明示。獎項的設置要科學，事先做實驗，做好活動贈品成本的控制，將有限的贈品資源剛好消耗在活動期間內，不要因贈品不夠提前結束游戲，也不要活動結束后贈品留有庫存。其他可采用的趣味游戲：小足球射門、呼拉圈、跳繩、飛鏢、踢毽等。

（四）、常規(guī)活動

買贈、折扣、簽售、抽獎等常規(guī)活動中建議也有“運動會、 奧運 ”元素的體現。目的旨在活躍賣場氣氛激發(fā)消費者購物，提高營銷活動的文化氣息。

活動舉例1：

賣場促銷員外套運動背心，標有促銷品牌、主推型號、銷量成績等。價格簽、降價簽做成運動會門票樣式，門票價格就是產品價格或直降額度。

活動舉例2：

十項全能套餐。以體育運動的名稱冠名某一品類或某款套餐的名稱。

主題活動

（一）、通向2008 萬人橫幅簽名活動

簽名活動在門店外舉行，橫幅總長度可達到208米，預示對 奧運 的祝福通向2008北京 奧運 會。該活動也可采用“兒童繪畫布/墻”，以 奧運 為主題。

（二）、互動亞洲杯

在04亞洲杯期間（7.17—8.07）舉行“互動亞洲杯”活動，戶外大屏幕現場播放亞洲杯賽事和夜場小電影，以聚攏賣場人氣。同時舉行互動形式的路演活動促進夜市銷售。

（三）、小型社區(qū)體育賽事

為擴大活動影響，增加新聞點，可與每個門店所在街道合作開展全民健身活動，我方出資冠名，利用社區(qū)辦事處的組織能力。
活動意義：增加新聞點、炒作點。
活動日期：
活動舉例：某某社區(qū)“XX杯” 羽毛球挑戰(zhàn)賽，冠軍一名29寸數字彩電一臺；亞軍一名亞洲杯入場券；季軍一名健身月卡一張。

（四）、 奧運 、家電知識速答競賽

以路演的形式開展 奧運 、家電知識速答競賽，任何購物的消費者憑發(fā)票即可參加。答題時間為3分鐘，準備15道題，主持人快速念題，消費者快速答題，3分鐘內答對7題以上者即可獲獎（價值xxx元左右）， 奧運 知識問答題見附件。家電知識問答可選擇趣味性的猜價格，在20秒內準確猜出指定某件商品的價格，即可獲得該商品或其它獎項。

另外，本次活動中的路演活動可以采用各種體育技巧秀，參加者只要在某項體育技術上有獨特之處，皆可以有機會展示“酷技”。例如“超級足球模仿秀”。

四、活動時間

第一階段 7月17日——8月12日（ 奧運 會前期進行預熱）
第二階段 8月13日——8月29日（ 奧運 會期間積極參與）