解析中小超市管理采購原則

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常言道；經(jīng)商，經(jīng)商，進(jìn)貨第一樁。 免費文檔管理系統(tǒng)采購是超市企業(yè)進(jìn)行商品銷售、物流配送和實現(xiàn)盈利的前提。超市營運要求超市企業(yè)必須是先進(jìn)貨而后才能為消費者提供售貨服務(wù)。毋庸置疑，售貨是超市經(jīng)營的核心目的，為達(dá)成這一目的，超市的 免費文檔管理系統(tǒng)采購 部門就必須在“買貨”上下一番功夫。 免費文檔管理系統(tǒng)采購 數(shù)量不當(dāng)、商品品質(zhì)參差、成本價格過高都會阻礙商品的正常銷售，即使質(zhì)量好、價格低，如果數(shù)量不當(dāng)或儲存過多也都有可能造成資金占壓和商品的滯銷。超市離開了科學(xué)合理的免費文檔管理系統(tǒng)采購 ，正如油燈離開了燃料一樣，在一定意義上講，銷售是燈， 免費文檔管理系統(tǒng)采購是油，一天不亮，就要加油。那么，這“油”應(yīng)該怎么個加法呢？總體而言，有以下六個原則供中小超市企業(yè)在實施免費文檔管理系統(tǒng)采購計劃時參考。

　　 免費文檔管理系統(tǒng)采購：服務(wù)銷售

　　“買貨”的直接目的就是為了“賣貨”。 免費文檔管理系統(tǒng)采購過程中，最基本的原則就是要讓 免費文檔管理系統(tǒng)采購 行為時時刻刻為市場銷售服務(wù)。有道是，賣什么，買什么；賣多少，買多少。買進(jìn)來的貨要保證能夠賣得出去，才是買手能耐大小的表現(xiàn)。在超市經(jīng)營過程中，經(jīng)常會發(fā)生進(jìn)銷失調(diào)、商品脫銷或是積壓之類的情況，要避免進(jìn)銷脫節(jié)、貨不對路、供不及時之類的情況發(fā)生，就必須要使 免費文檔管理系統(tǒng)采購 為銷售服務(wù)。

　　 免費文檔管理系統(tǒng)采購：結(jié)合銷售

　　在超市企業(yè)統(tǒng)一的運籌指導(dǎo)下，將 免費文檔管理系統(tǒng)采購 和銷售有機(jī)結(jié)合起來，不僅可以減小資金流動、降低 免費文檔管理系統(tǒng)采購風(fēng)險，而且能夠提高 免費文檔管理系統(tǒng)采購 效率、減少 免費文檔管理系統(tǒng)采購 成本。 免費文檔管理系統(tǒng)采購 結(jié)合銷售，使中小超市在 免費文檔管理系統(tǒng)采購 時很奏效的招數(shù)，如果運用得好，就是實現(xiàn)“勤進(jìn)快銷”的預(yù)期效果。一方面，企業(yè)的決策層應(yīng)根據(jù)超市、商品、交通運輸條件、供應(yīng)商所處區(qū)域以及 免費文檔管理系統(tǒng)采購 的方式和銷售任務(wù)的大小等情況，綜合考慮 免費文檔管理系統(tǒng)采購 進(jìn)貨的批量和批次，找準(zhǔn)經(jīng)濟(jì)效益的最佳結(jié)合點；另一方面，具體的 免費文檔管理系統(tǒng)采購 行為要做到在圈短的周期內(nèi)，實現(xiàn)小批量、多品種、低價格、高品質(zhì)的 免費文檔管理系統(tǒng)采購 要求，做到數(shù)量和時間的統(tǒng)一、周期和批量的統(tǒng)一。

　　 免費文檔管理系統(tǒng)采購：促進(jìn)銷售

　　靈活的 免費文檔管理系統(tǒng)采購 策略往往能夠促進(jìn)、帶動商品在超市賣場的銷售。所以，在實際的 免費文檔管理系統(tǒng)采購 過程中，超市買手要靈活多變、隨機(jī)應(yīng)變，通過不同的渠道通路，增加商品的寬度和廣度，促進(jìn)商品在當(dāng)?shù)氐匿N售。

　　除此以外，商品的 免費文檔管理系統(tǒng)采購 還要從超市全局出發(fā)，整體考慮、統(tǒng)籌安排。

　　成功免費文檔管理系統(tǒng)采購的九步策略

　　 免費文檔管理系統(tǒng)采購 不僅是購、銷、運、存四環(huán)節(jié)中最重要的五一節(jié)，同時也是最為復(fù)雜繁瑣的環(huán)節(jié)，其中，不僅涉及的商品品種繁多，而且牽扯的金額也很大，稍有不慎就可能給企業(yè)帶來無可挽回的損失。下面的九步策略，可以助超市 免費文檔管理系統(tǒng)采購 逐漸走向成功。

　　明確免費文檔管理系統(tǒng)采購目標(biāo)

　　明白為什么 免費文檔管理系統(tǒng)采購 是成功的第一步。一般來講，超市企業(yè)的商品 免費文檔管理系統(tǒng)采購 可以分為常規(guī) 免費文檔管理系統(tǒng)采購 、大規(guī)模促銷 免費文檔管理系統(tǒng)采購 、特色商品 免費文檔管理系統(tǒng)采購 、應(yīng)急性商品 免費文檔管理系統(tǒng)采購 等幾種情況。 免費文檔管理系統(tǒng)采購 目標(biāo)受市場環(huán)境、賣場銷售、促銷企劃、季節(jié)變化等多因素影響，由超市企業(yè)的經(jīng)營范圍、品種構(gòu)成和銷售需要直接決定 免費文檔管理系統(tǒng)采購 目標(biāo)。根據(jù)不同時期、不同競爭環(huán)境、不同需求導(dǎo)向的不同需要，超市可能只經(jīng)營某些類別的商品，或是在不同類別的商品中，不同品種、不同價格、不同式樣、不同型號、不同品牌的商品要在 免費文檔管理系統(tǒng)采購 中占有不同的比重。確定 免費文檔管理系統(tǒng)采購 的目標(biāo)，不僅是明確要 免費文檔管理系統(tǒng)采購 哪些商品，還要 免費文檔管理系統(tǒng)采購 數(shù)量、 免費文檔管理系統(tǒng)采購 時間以及其他的各種特殊要求。

　　接受免費文檔管理系統(tǒng)采購任務(wù)

　　 免費文檔管理系統(tǒng)采購 部從決策層、商品部、倉儲部等相關(guān)部門接受一定時期內(nèi)的商品 免費文檔管理系統(tǒng)采購 任務(wù)， 免費文檔管理系統(tǒng)采購 部根據(jù)部門人員分工，將不同的商品 免費文檔管理系統(tǒng)采購 任務(wù)逐一分派到 免費文檔管理系統(tǒng)采購 員工的手中，按照 免費文檔管理系統(tǒng)采購 要求，接受 免費文檔管理系統(tǒng)采購 單，一次商品 免費文檔管理系統(tǒng)采購 任務(wù)開始了。

　　甄選免費文檔管理系統(tǒng)采購渠道

　　隨著快速消費品生產(chǎn)制造工業(yè)的不斷發(fā)展，可選擇的 免費文檔管理系統(tǒng)采購 渠道越來越多，從哪個供應(yīng)商處 免費文檔管理系統(tǒng)采購 商品，是決定 免費文檔管理系統(tǒng)采購 任務(wù)完成質(zhì)量前提。一般來說 ，超市企業(yè)對不同商品的 免費文檔管理系統(tǒng)采購 都已經(jīng)擁有了相對固定的免費文檔管理系統(tǒng)采購 渠道。

　　 免費文檔管理系統(tǒng)采購：業(yè)務(wù)談判

　　超市企業(yè)的 免費文檔管理系統(tǒng)采購 人員同供應(yīng)商進(jìn)行談判，一般依照超市企業(yè)制定的商品 免費文檔管理系統(tǒng)采購 計劃、商品促銷計劃以及供應(yīng)商文件作為談判依據(jù)。 免費文檔管理系統(tǒng)采購 業(yè)務(wù)談判的主要內(nèi)容包括八個方面：

　　與商品本身相關(guān)的（如商品的質(zhì)量、品種、規(guī)格、包裝等）；

　　與 免費文檔管理系統(tǒng)采購 數(shù)量相關(guān)的（ 免費文檔管理系統(tǒng)采購 的總量、批量等）；

　　與交貨條件相關(guān)的（如交貨時間、交貨頻率、交貨地點、最高與最低送貨量、保質(zhì)期、驗收方式等）；

　　與退貨條件相關(guān)的（如退貨條件、退貨時間、退貨地點、退貨方式、退貨數(shù)量、退貨費用分?jǐn)偟龋?/p>

　　與促銷相關(guān)的（促銷保證、促銷組織配合、促銷費用承擔(dān)等）；

　　與價格及折扣相關(guān)的（如價格折扣、單次訂貨數(shù)量折扣、累次進(jìn)貨數(shù)量折扣、年底退傭、不退貨折扣、買斷折扣、提前付款折扣等）；

　　與付款條件相關(guān)的（如付款期限、付款方式等）；

　　與售后相關(guān)的（如售后服務(wù)的保證、保換、保退、保修、安裝等）

　　 免費文檔管理系統(tǒng)采購： 環(huán)節(jié)控制

　　作為商品流通企業(yè)，管理好 免費文檔管理系統(tǒng)采購 環(huán)節(jié)是實現(xiàn)經(jīng)營計劃目標(biāo)的重要手段，管理好 免費文檔管理系統(tǒng)采購 環(huán)節(jié)就等于控制住了商品流通的起點和源頭。 免費文檔管理系統(tǒng)采購 計劃是達(dá)到經(jīng)營目標(biāo)的依據(jù)，因此在 免費文檔管理系統(tǒng)采購 計劃的制定中要控制好經(jīng)營目標(biāo)什、市場份額值和盈利值、盈利率等各個方面。一方面， 免費文檔管理系統(tǒng)采購 計劃的制定要細(xì)分落實到商品的小分類，對一些特別重要的商品甚至要落實到品牌商品的計劃 免費文檔管理系統(tǒng)采購 量， 免費文檔管理系統(tǒng)采購 計劃要細(xì)分到小分類，其意圖就是控制好商品的結(jié)要構(gòu)，使之更符合目標(biāo)顧客的需求；另一方面， 免費文檔管理系統(tǒng)采購 計劃的小分類細(xì)分也是對免費文檔管理系統(tǒng)采購 業(yè)務(wù)售貨員業(yè)務(wù)活動給也了一個范圍和制約。如果把促銷計劃作為 免費文檔管理系統(tǒng)采購 計劃的一部份，那么就要要求在與供應(yīng)商簽訂年度 免費文檔管理系統(tǒng)采購 合同之前，要求供應(yīng)商提供下一年度的產(chǎn)品的促銷動員、促銷組合。還必須認(rèn)識到在制定 免費文檔管理系統(tǒng)采購 計劃時把要求供應(yīng)商提供下一個年度新產(chǎn)品上市計劃和上市促銷方案，作為制定新產(chǎn)品開發(fā)計劃的一部份。

　　督導(dǎo)供應(yīng)過程

　　督導(dǎo)供應(yīng)過程就要要求 免費文檔管理系統(tǒng)采購 售貨員深入商品的供貨企業(yè)中，協(xié)助、督導(dǎo)企業(yè)做好交貨前的準(zhǔn)備工作。

　　進(jìn)行貨款交易

　　免費文檔管理系統(tǒng)采購 部門在收到供應(yīng)商的交貨清單或者是發(fā)票之后，即可通知質(zhì)檢部門和倉管做好準(zhǔn)備接貨。如果經(jīng)過質(zhì)檢和核對無誤后， 免費文檔管理系統(tǒng)采購 部則可以通知財務(wù)部門予以結(jié)清貨款，或是按照與供應(yīng)商的約定，按期結(jié)算。

　　交驗 免費文檔管理系統(tǒng)采購 商品

　　所 免費文檔管理系統(tǒng)采購 的商品到達(dá)超市之后，質(zhì)檢部門還要及時組織驗收理貨工作。商品的接收工作一般有倉庫部門負(fù)責(zé)，商品檢驗符合要求，倉庫則可以及時組織商品入庫。

　　完成 免費文檔管理系統(tǒng)采購 過程

　　至此， 免費文檔管理系統(tǒng)采購 活動基本上已經(jīng)成功完成了，作為 免費文檔管理系統(tǒng)采購 部門和 免費文檔管理系統(tǒng)采購 人員，還不要好飄揚(yáng)處理和賬款的處理等收尾工作。

　　 免費文檔管理系統(tǒng)采購重在管理　

　　上文已經(jīng)提到，任何商品的 免費文檔管理系統(tǒng)采購 都要經(jīng)歷一個繁雜的過程。也正是因為過程的繁雜，筆者才會說免費文檔管理系統(tǒng)采購過程的管理，是一個比 免費文檔管理系統(tǒng)采購 更重要的環(huán)節(jié)。因為，現(xiàn)在很多超市企業(yè)的商品問題和財務(wù)問題出在了 免費文檔管理系統(tǒng)采購 的環(huán)節(jié)上面。

　　 免費文檔管理系統(tǒng)采購 過程的管理，包括對 免費文檔管理系統(tǒng)采購 班子和 免費文檔管理系統(tǒng)采購 人員的管理，對編制 免費文檔管理系統(tǒng)采購 計劃和實施 免費文檔管理系統(tǒng)采購 計劃的管理，同時還包括對商品交貨日期和商品品質(zhì)檢驗的管理等多個方面。常聽到老總們抱怨現(xiàn)在的商品 免費文檔管理系統(tǒng)采購“很亂”，其實，商品 免費文檔管理系統(tǒng)采購 的本身并不雜亂，起哄的多是直接負(fù)責(zé)商品 免費文檔管理系統(tǒng)采購 的員工，他們往往為了自己的利益而不異在商品品質(zhì)、商品數(shù)量或者商品價格上做文章。因此， 免費文檔管理系統(tǒng)采購 重在 免費文檔管理系統(tǒng)采購 的管理尤其是對免費文檔管理系統(tǒng)采購 售貨員管理。 免費文檔管理系統(tǒng)采購 ，往往不是外亂，而是內(nèi)亂。