連鎖企業(yè)營(yíng)銷創(chuàng)新的7種類型

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          摘要：進(jìn)步強(qiáng)制其實(shí)是一種很年輕的思維方式，在人類的整個(gè)歷史當(dāng)中，它充其量只是一個(gè)小嬰兒罷了。人類的歷史并非如我們所想那樣，呈現(xiàn)一個(gè)線性前進(jìn)的發(fā)展過程，真實(shí)的歷史其實(shí)呈現(xiàn)出一些無序性。

          現(xiàn)代人其實(shí)已經(jīng)習(xí)慣了“進(jìn)步強(qiáng)制”的思維方式。當(dāng)還是小孩子的時(shí)候，曾經(jīng)天真的認(rèn)為，人類的技術(shù)會(huì)無限發(fā)展下去，總有一天科幻片里面所描繪的那些未來場(chǎng)景會(huì)變成事實(shí)。為什么?因?yàn)槲覀兛吹轿覀円恢痹谶M(jìn)步，電腦的CPU越來越快，汽車速度越來越快，城市的建筑越來越高，所以我們就很自然的相信進(jìn)步會(huì)一直持續(xù)下去。這，就是“進(jìn)步強(qiáng)制”。

          進(jìn)步強(qiáng)制其實(shí)是一種很年輕的思維方式，在人類的整個(gè)歷史當(dāng)中，它充其量只是一個(gè)小嬰兒罷了。人類的歷史并非如我們所想那樣，呈現(xiàn)一個(gè)線性前進(jìn)的發(fā)展過程，真實(shí)的歷史其實(shí)呈現(xiàn)出一些無序性。在歐洲，古希臘的哲學(xué)是一個(gè)高峰，之后1000多年人類的思想都沒有太大的發(fā)展，進(jìn)入漫長(zhǎng)而黑暗的中世紀(jì)，然后是文藝復(fù)興。文藝復(fù)興復(fù)興的是什么?就是古希臘、古羅馬的文藝，這說明在1000多年后的后人看來，前人的思想依然是一座高峰。

          在那樣的時(shí)代里，創(chuàng)新其實(shí)并非是必須的，因?yàn)檎麄€(gè)時(shí)代的變化很小，甚至沒有變化，所以傳承其實(shí)是更重要的事情。如果你搞創(chuàng)新，那你就會(huì)成為異類，你就無法被社會(huì)所包容，在那個(gè)時(shí)候創(chuàng)新估計(jì)就不是一個(gè)什么有正面色彩的詞匯吧。

          而生活在工業(yè)革命后時(shí)代的我們，一個(gè)人一輩子所經(jīng)歷過的變化可能比之前幾代人經(jīng)歷的都多，所以在我們這個(gè)時(shí)代，創(chuàng)新才成為一種必要，才成為大多數(shù)人視為普世價(jià)值的一種東西。即便如此，創(chuàng)新也是需要被具體問題具體分析的，它也是有很多不同的類型的。

創(chuàng)新的7種類型

          1、開拓式創(chuàng)新——開拓式創(chuàng)新是最有價(jià)值、也最有難度的一種創(chuàng)新，這種創(chuàng)新所創(chuàng)造的事物是歷史上不曾出現(xiàn)過的，是全新的，并且對(duì)于歷史進(jìn)程具有深遠(yuǎn)的影響，它往往伴隨著天才人物的靈光乍現(xiàn)，帶有一定的偶然性。比如牛頓開創(chuàng)的經(jīng)典物理學(xué)，愛因斯坦開創(chuàng)的相對(duì)論，哥倫布發(fā)現(xiàn)新大陸，萊特兄弟發(fā)明飛機(jī)，喬布斯發(fā)明的個(gè)人電腦、iPhone，制藥公司發(fā)明新藥，等等。

          2、升級(jí)式創(chuàng)新——開拓式創(chuàng)新固然重要，但我們也聽說過“起了個(gè)大早、趕了個(gè)晚集”這句話，我們也看到很多開拓者沒有賺到錢、模仿者賺了個(gè)盆滿缽滿的例子。比如說福特并不是汽車的發(fā)明者，但福特卻靠T型車成為了當(dāng)年的美國(guó)首富，比爾·蓋茨雖然不是圖形化操作系統(tǒng)的發(fā)明者(圖形化最早的發(fā)明者是施樂公司、最早的商用者是蘋果)，但他的windows卻幾乎統(tǒng)治了個(gè)人電腦。升級(jí)式創(chuàng)新其實(shí)非常重要，因?yàn)樵缙诋a(chǎn)品往往是比較粗糙的，而且往往是價(jià)格昂貴的，升級(jí)式創(chuàng)新起到了完善產(chǎn)品、降低門檻的作用，因此他們同樣值得尊敬。

          3、差異化創(chuàng)新——大概10年前，定位理論開始風(fēng)靡于營(yíng)銷界，頗有營(yíng)銷就定于定位、定位就等于營(yíng)銷的感覺。其實(shí)，定位理論所適合的，只是差異化創(chuàng)新這個(gè)領(lǐng)域。差異化的例子估計(jì)大家隨便就可以舉出來一大堆，比如說專門給老人使用的手機(jī)，專門定位于辦公的Thinkpad筆記本，專門用來越野的Jeep車，專門用來約炮的陌陌……差異化創(chuàng)新應(yīng)該是最常見的一種創(chuàng)新模式，它是由消費(fèi)者驅(qū)動(dòng)的創(chuàng)新模式。

          4、組合式創(chuàng)新——要理解什么是組合式創(chuàng)新，想想瑞士軍刀就明白了。當(dāng)我們給一個(gè)拖拉機(jī)裝上一門大炮的時(shí)候，我們就得到了一輛坦克。當(dāng)我們給手機(jī)裝上攝像頭的時(shí)候，我們就有了“掃一掃”的可能性。當(dāng)我們給眼鏡裝上小電腦，它就成了Google Glass。當(dāng)我們給牙刷裝上發(fā)動(dòng)機(jī)，他就成了電動(dòng)牙刷。組合式創(chuàng)新同樣是一種常見的創(chuàng)新模式，它依賴的不是技術(shù)進(jìn)步，而是對(duì)于新需求的敏銳洞察。

          5、移植式創(chuàng)新——所謂移植式創(chuàng)新，就是把在A領(lǐng)域所使用的技術(shù)或模式，移植到看似沒有關(guān)聯(lián)的B領(lǐng)域，從而創(chuàng)造出新的產(chǎn)品或模式。例如，吉列在剃須刀領(lǐng)域發(fā)明了“刀架 刀片”的模式，把重復(fù)購(gòu)買率低的刀架以極低的利潤(rùn)出售，提高市場(chǎng)占有率，然后再通過出售重復(fù)購(gòu)買率很高的刀片來賺錢。亞馬遜的kindle在策略上和吉列簡(jiǎn)直如出一轍，它以極低的利潤(rùn)率出售kindle，基本上沒有在硬件上賺到多少錢，但是kindle的普及帶動(dòng)了電子書的銷售，總體來看亞馬遜還是賺到的。在電子書項(xiàng)目上，亞馬遜沒有學(xué)習(xí)紙質(zhì)書的商業(yè)模式，反而學(xué)習(xí)了剃須刀的商業(yè)模式，這就是移植式創(chuàng)新。移植式創(chuàng)新依賴的是對(duì)于商業(yè)模式本質(zhì)的理解。

          6、精神式創(chuàng)新——在大部分發(fā)展到成熟階段的行業(yè)當(dāng)中，不要說開拓式創(chuàng)新、升級(jí)式創(chuàng)新的機(jī)會(huì)沒有了，就連差異化創(chuàng)新的機(jī)會(huì)也沒有什么空間，這時(shí)候可能你僅僅能夠依賴的就是精神式創(chuàng)新了，你只能通過取得人們?cè)谇楦?、文化、價(jià)值觀層面的共鳴來實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新。如果你的消費(fèi)者消費(fèi)你是因?yàn)榭梢酝ㄟ^你向外界傳遞出自己的價(jià)值主張，比如說通過開牧馬人標(biāo)榜自己很Man、通過穿無印良品來標(biāo)榜自己很小資、通過去西藏旅行來標(biāo)榜自己很文藝，那么你就成功了。不過精神式創(chuàng)新是一道宅門，因?yàn)檎嬲哂袃r(jià)值觀輸出能力的企業(yè)并不多。

          7、破壞式創(chuàng)新——可能很多人都聽到過這樣一句話：“不要和傻瓜理論，因?yàn)樗麜?huì)把你拉到和他一樣的水平線上，然后用他豐富的經(jīng)驗(yàn)打敗你?！逼茐氖絼?chuàng)新就是這樣一種創(chuàng)新，行業(yè)的新進(jìn)入者相對(duì)于行業(yè)領(lǐng)先者，唯一的優(yōu)勢(shì)就是他沒有什么東西好失去，所以他就可以制定新的、帶有破壞性的行業(yè)規(guī)則，然后把你拉到和他一樣的水平線上面，再用他的經(jīng)驗(yàn)打敗你。當(dāng)年淘寶打易趣，易趣是跟商家收取上架費(fèi)的，交易也要收傭金，而淘寶作為后來者直接打出免費(fèi)牌，一下子就把商家給吸引過去了，這就是典型的破壞式創(chuàng)新案例。

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