如何提升連鎖門(mén)店商品銷(xiāo)量

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          【摘要】諸多連鎖門(mén)店屢屢不能完成總部下達(dá)的銷(xiāo)售目標(biāo)，甚至不能扭虧、止虧，有客觀的自然因素，也有可尋的主觀問(wèn)題。如何提升商品銷(xiāo)量?

          首先，排面管理，商品的布局很重要。通常做法：暢銷(xiāo)商品陳列在A 級(jí)排面，B 級(jí)排面，滯銷(xiāo)商品陳列在C 級(jí)排面，在排面上，暢銷(xiāo)商品陳列在“黃金地段”，滯銷(xiāo)商品則陳列在架頂架底;拉長(zhǎng)暢銷(xiāo)商品排面或重復(fù)出樣，這完全是“田忌賽馬”的思想，充分利用空間資源價(jià)值。但也無(wú)妨，以上方法反做一下，某些商品可能會(huì)受到意想不到的成效，這便是“誤導(dǎo)消費(fèi)”，譬如我們百貨是弱項(xiàng)，那賣(mài)場(chǎng)布置便百貨區(qū)是入口了，以及購(gòu)物路徑的設(shè)計(jì)，而格帶走向，端架一分為二，地堆組合，以及商品配套陳列。

          其次，品項(xiàng)管理。高中低庫(kù)存商品的ABC分類(lèi)管理法，品牌專(zhuān)柜的引入，敏感性商品以及當(dāng)?shù)靥禺a(chǎn)專(zhuān)柜，不妨外埠店也搞點(diǎn)“南京特產(chǎn)”。各超市中品項(xiàng)的采購(gòu)不能一味俱同，譬如當(dāng)?shù)芈糜问袌?chǎng)較好，則引進(jìn)旅游用品。而且要與附近的高檔商場(chǎng)錯(cuò)位互動(dòng)經(jīng)營(yíng)。根據(jù)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的習(xí)慣、能力，商品系列的選擇也有講究，譬如洗化滌，用同一品牌的牙膏的品種，同種牙膏的不同品牌，要適宜配置。巧奪天工的布置，離不開(kāi)行銷(xiāo)方案的制定。

          再次，營(yíng)銷(xiāo)策劃。包括賣(mài)場(chǎng)形象設(shè)計(jì)，烘托品位，鼓動(dòng)人氣，打造屢出新穎的購(gòu)物天堂;適時(shí)舉辦各種主題促銷(xiāo)活動(dòng)，起到拋磚引玉的作用;是否考慮季節(jié)性商品逢季提價(jià);良好的環(huán)境能夠吸引招商，其互惠互利的功能便是發(fā)揮品牌勢(shì)能進(jìn)入無(wú)競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域;公關(guān)行銷(xiāo)策略，贊助商的支持，提升人性化企業(yè)形象。

          最后，我們門(mén)店各部門(mén)各課之間的通力合作，統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，整合聯(lián)動(dòng)，也是不容忽視的作用。市調(diào)課是我們店的中央情報(bào)局，商品價(jià)格，行銷(xiāo)動(dòng)態(tài)，商圈分析，收集到各種材料，匯總給綜合企劃再進(jìn)行信息加工，實(shí)施活動(dòng)安排，以及反饋評(píng)估。

          總之，我們各門(mén)店精心策劃安排，用主觀行動(dòng)，改造自然因素的影響，我們的銷(xiāo)售便能奏起新的樂(lè)章。

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