如何提升連鎖門店商品銷量

【摘要】諸多連鎖門店屢屢不能完成總部下達的銷售目標，甚至不能扭虧、止虧，有客觀的自然因素，也有可尋的主觀問題。如何提升商品銷量?

首先，排面管理，商品的布局很重要。通常做法：暢銷商品陳列在A 級排面，B 級排面，滯銷商品陳列在C 級排面，在排面上，暢銷商品陳列在“黃金地段”，滯銷商品則陳列在架頂架底;拉長暢銷商品排面或重復出樣，這完全是“田忌賽馬”的思想，充分利用空間資源價值。但也無妨，以上方法反做一下，某些商品可能會受到意想不到的成效，這便是“誤導消費”，譬如我們百貨是弱項，那賣場布置便百貨區(qū)是入口了，以及購物路徑的設(shè)計，而格帶走向，端架一分為二，地堆組合，以及商品配套陳列。

其次，品項管理。高中低庫存商品的ABC分類管理法，品牌專柜的引入，敏感性商品以及當?shù)靥禺a(chǎn)專柜，不妨外埠店也搞點“南京特產(chǎn)”。各超市中品項的采購不能一味俱同，譬如當?shù)芈糜问袌鲚^好，則引進旅游用品。而且要與附近的高檔商場錯位互動經(jīng)營。根據(jù)當?shù)叵M者的習慣、能力，商品系列的選擇也有講究，譬如洗化滌，用同一品牌的牙膏的品種，同種牙膏的不同品牌，要適宜配置。巧奪天工的布置，離不開行銷方案的制定。

再次，營銷策劃。包括賣場形象設(shè)計，烘托品位，鼓動人氣，打造屢出新穎的購物天堂;適時舉辦各種主題促銷活動，起到拋磚引玉的作用;是否考慮季節(jié)性商品逢季提價;良好的環(huán)境能夠吸引招商，其互惠互利的功能便是發(fā)揮品牌勢能進入無競爭領(lǐng)域;公關(guān)行銷策略，贊助商的支持，提升人性化企業(yè)形象。

最后，我們門店各部門各課之間的通力合作，統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，整合聯(lián)動，也是不容忽視的作用。市調(diào)課是我們店的中央情報局，商品價格，行銷動態(tài)，商圈分析，收集到各種材料，匯總給綜合企劃再進行信息加工，實施活動安排，以及反饋評估。

總之，我們各門店精心策劃安排，用主觀行動，改造自然因素的影響，我們的銷售便能奏起新的樂章。

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發(fā)布：2007-04-01 12:14 編輯：泛普軟件 · xiaona [打印此頁] [關(guān)閉]

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