電子商務(wù)產(chǎn)生P2P互動(dòng)營(yíng)銷新模式

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互聯(lián)網(wǎng)最不缺少的就是概念，除了B2B、C2C之外，近日又熱了一個(gè)P2P的新名詞。昨日，業(yè)界第一個(gè)提出P2P理論進(jìn)行電子商務(wù)的中國(guó)企贏網(wǎng)總裁趙春鵬來(lái)到杭州，對(duì)他的這個(gè)新模式進(jìn)行了“吆喝”。

趙春鵬在接受記者專訪時(shí)指出，傳統(tǒng)的電子商務(wù)平臺(tái)上，企業(yè)注冊(cè)成為會(huì)員后，仍和傳統(tǒng)營(yíng)銷模式一樣只相當(dāng)于進(jìn)行了廣告宣傳，而讓企業(yè)找到合適的經(jīng)銷商、經(jīng)銷商找到好的產(chǎn)品，其實(shí)都沒(méi)有通過(guò)信息化手段實(shí)現(xiàn)?！半娮邮锹?、商務(wù)是車，路要為車服務(wù)?！壁w春鵬說(shuō)。

曾經(jīng)做過(guò)20年?duì)I銷工作的趙春鵬深知企業(yè)與經(jīng)銷商這一兩難處境，通過(guò)研究國(guó)外電子商務(wù)發(fā)展的經(jīng)驗(yàn)和趨勢(shì)，他提出了“P2P互動(dòng)營(yíng)銷服務(wù)”模式，并投資創(chuàng)辦了中國(guó)首家P2P電子商務(wù)平臺(tái)———中國(guó)企贏網(wǎng)。

P2P是指貿(mào)易伙伴對(duì)貿(mào)易伙伴、點(diǎn)對(duì)點(diǎn)、人對(duì)人、渠道對(duì)渠道。該模式主要服務(wù)對(duì)象是中小企業(yè)，通過(guò)其設(shè)在全國(guó)各地的渠道服務(wù)中心，把各地優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品及其代理商資源加以整合，形成一對(duì)多、多對(duì)一的商務(wù)互動(dòng)格局。其中任一個(gè)點(diǎn)都能通過(guò)企贏網(wǎng)的體系同步發(fā)布產(chǎn)品信息，既是信息資源的提供者，又是其他渠道服務(wù)中心信息的受益者，使全國(guó)各地企業(yè)產(chǎn)品銷售渠道高效對(duì)接。

根據(jù)“長(zhǎng)尾效應(yīng)”理論，在全新的商業(yè)模式下，公司的利潤(rùn)將不再依賴傳統(tǒng)的20%的優(yōu)質(zhì)客戶，而是許許多多原先被忽視的客戶?！拔覀兙褪且_辦營(yíng)銷經(jīng)紀(jì)人網(wǎng)上辦公室，讓那些有能力進(jìn)行營(yíng)銷的企業(yè)或個(gè)人都能充分發(fā)揮出最大的能量?！壁w春鵬向記者表示。（IT專家網(wǎng)）