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價格與交貨期的確定
一、價格的確定
確定價格可采用成本導向法和市場導向法。成本導向法是以產(chǎn)品成本作為定價的基本依據(jù)，加上適當?shù)睦麧櫦皯{稅金，得出產(chǎn)品價格的一種定價方法。這是從生產(chǎn)廠家的角度出發(fā)的定價法，其優(yōu)點是可以保證所發(fā)生的成本得到補償。但是，這種方法忽視了市場競爭與供求關系的影響，在供求基本平衡的條件下比較適用。
市場導向法是按市場行情定價，然后再推算成本應控制的范圍。按市場行情，主要是看具有同樣或類似功能產(chǎn)品的價格分布情況，然后再根據(jù)本企業(yè)產(chǎn)品的特點，確定顧客可以接受的價格。按此價格來控制成本，使成本不超過某一限度，并盡可能的小。
對于單件小批生產(chǎn)的機械產(chǎn)品，一般采用成本導向定價法。由于單件小批生產(chǎn)的產(chǎn)品的獨特性，它們在市場上的可比性不是很強。因此，只要考慮少數(shù)幾家競爭對手的類似產(chǎn)品的價格就可以了。而且，大量統(tǒng)計資料表明，機械產(chǎn)品原材料占成本比重的60%~70%，按成本定價是比較科學的。
由于很多產(chǎn)品都是第一次生產(chǎn)，而且在用戶訂貨階段，只知產(chǎn)品的性能、重量上的指標，并無設計圖紙和工藝，按原材料和人工的消耗來計算成本是不可能的。因此，往往采取類比的方法來定價。即按過去已生產(chǎn)的類似產(chǎn)品的價格，找出同一大類產(chǎn)品價格與性能參數(shù)、重量之間的相關關系，來確定將接受訂貨的產(chǎn)品價格。
二、交貨期的確定
出產(chǎn)期與交貨期的確定對單件小批生產(chǎn)十分重要。產(chǎn)品出產(chǎn)后，經(jīng)過發(fā)運，才能交到顧客手中，交貨迅速而準時可以爭取顧客。正確設置交貨期是保證按期交貨的前提條件。交貨期設置過松，對顧客沒有吸引力，還會增加成品庫存；交貨期設置過緊，超過了企業(yè)的生產(chǎn)能力，造成誤期交貨，會給企業(yè)帶來經(jīng)濟損失和信譽損失。
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