如何打好人脈關(guān)系助推企業(yè)營(yíng)銷

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世界首富比爾蓋茨創(chuàng)建微軟之時(shí)，26歲的毛頭小伙子竟然從世界著名的蘋果公司獲得500萬(wàn)美元的大訂單，為創(chuàng)建軟件帝國(guó)奠定了基礎(chǔ)。一個(gè)根本原因在于的她的母親---蘋果公司的技術(shù)總監(jiān)大力推薦。

當(dāng)蒙牛公司遭遇三聚氰胺事件慘遭打擊，面臨著公司將被國(guó)外公司惡性收購(gòu)之際，牛根生揮淚向四方尋求幫助；頓時(shí)國(guó)內(nèi)眾多知名企業(yè)紛紛伸出援手；蒙牛公司得以轉(zhuǎn)危為安。

以上兩個(gè)例子，告訴我們一個(gè)什么道理？在企業(yè)決定命運(yùn)的那一刻，依靠的是什么？依靠的就是積累起來(lái)的人脈關(guān)系。那些知名企業(yè)的老總們尚且如此，更何況是那些剛初出茅廬的銷售員。因此我們說(shuō)：成功等于70%的人脈加30%的知識(shí)。那些事業(yè)做得最輝煌的人，往往是最懂得經(jīng)營(yíng)人脈關(guān)系的人。那如何經(jīng)營(yíng)我們的人脈關(guān)系呢？時(shí)代光華管理培訓(xùn)網(wǎng)小編在這里整理了以下幾條原則。

1.就近原則：

許多剛開(kāi)始工作的年青銷售人員自豪地說(shuō)：“我要依靠自己的力量，闖出屬于我自己的天下。”應(yīng)該說(shuō)：這些銷售員勇氣可嘉，但思想幼稚。別把自己定位成游俠天下的獨(dú)行客，憑著一生的本領(lǐng)獨(dú)闖天下。當(dāng)今的時(shí)代早已不是小農(nóng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，可以自己動(dòng)手，豐衣足食。社會(huì)的分工越來(lái)越細(xì)，沒(méi)有一個(gè)人可以脫離社會(huì)獨(dú)自生存。所以尋求他人的幫助不是無(wú)能的表現(xiàn)，而是明智之舉。聰明的人不會(huì)舍近求遠(yuǎn)，人脈的關(guān)系從身邊人做起。

你身邊的親人、朋友、同事都是你發(fā)展人脈的有力對(duì)象，有些人認(rèn)為：身邊的人幫助我，就親情的緣故。附帶著利益就會(huì)變味的。其實(shí)不然；尤其是在別人的幫助之下，你獲得的相應(yīng)的報(bào)酬，你就需要拿出一部分與身邊的人分享。這樣你的人脈關(guān)系線就會(huì)越來(lái)越廣。

2.誠(chéng)實(shí)是基礎(chǔ)

誠(chéng)實(shí)是成功交往的基礎(chǔ)。所謂誠(chéng)實(shí)，字面含義就是真心真意。真、善、美是人們追求的三大理想境界，誠(chéng)實(shí)是這一理想境界的要素之一。誠(chéng)實(shí)如果成為某個(gè)人的穩(wěn)定態(tài)度和習(xí)慣性的行為方式，就構(gòu)成他的性格，這種性格是可貴的。

正如古人所說(shuō)：“朋而不心，面朋也；友而不心，面友也。”在人際交往中，人們總是希望他人誠(chéng)實(shí)但卻常常忽視了自己的誠(chéng)實(shí)。例如，有人在交友時(shí)總要考慮他人對(duì)自己是否“有用”。有利可圖，就虛情籠絡(luò)；無(wú)利可圖，則棄之不理。這種交往已經(jīng)走進(jìn)“死胡同”，等待他的將是孤立。

3.黑白珠原則

準(zhǔn)備兩只瓶子，一只放黑珠子，一只放白珠子，你為別人付出就放入一個(gè)白珠子在瓶中，別人為你付出就放入一個(gè)黑珠子在另一個(gè)瓶中，記得要保持白珠比黑珠多一倍。

永遠(yuǎn)為他人提供多一份幫助，這是贏得客戶心的核心。你付出的越多，收獲就越大。許多做事勤快，熱心助人的銷售人員；或許他們的能力并不比別人強(qiáng)，但他們往往是最受客戶歡迎的人。

4.將心比心

甲在地上寫了一個(gè)6，站在對(duì)面的乙硬說(shuō)這是9，兩人吵得不亦樂(lè)乎，丙來(lái)了，看出端倪，勸他們相互站到對(duì)方的角度再看看，甲和乙恍然大悟。這說(shuō)明：只有站在對(duì)方的角度才能理解對(duì)方，如果我們了解了事情的全面情況，就可以寬恕任何片面的意見(jiàn)。

美國(guó)汽車大王亨利·福特說(shuō)：“如果成功有秘訣的話，那就是站在對(duì)方的立場(chǎng)來(lái)考慮問(wèn)題。”倘若你與別人發(fā)生了爭(zhēng)執(zhí)，如果能夠冷靜地站在對(duì)方的立場(chǎng)上去認(rèn)識(shí)和思考問(wèn)題，你或許會(huì)發(fā)現(xiàn)自己是錯(cuò)的，而且你肯主動(dòng)承認(rèn)自己的錯(cuò)誤，就會(huì)使矛盾完美地解決，還會(huì)在交際活動(dòng)中使對(duì)方確立對(duì)你的信任。

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