如何打好人脈關(guān)系助推企業(yè)營銷

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世界首富比爾蓋茨創(chuàng)建微軟之時，26歲的毛頭小伙子竟然從世界著名的蘋果公司獲得500萬美元的大訂單，為創(chuàng)建軟件帝國奠定了基礎(chǔ)。一個根本原因在于的她的母親---蘋果公司的技術(shù)總監(jiān)大力推薦。

當(dāng)蒙牛公司遭遇三聚氰胺事件慘遭打擊，面臨著公司將被國外公司惡性收購之際，牛根生揮淚向四方尋求幫助；頓時國內(nèi)眾多知名企業(yè)紛紛伸出援手；蒙牛公司得以轉(zhuǎn)危為安。

以上兩個例子，告訴我們一個什么道理？在企業(yè)決定命運(yùn)的那一刻，依靠的是什么？依靠的就是積累起來的人脈關(guān)系。那些知名企業(yè)的老總們尚且如此，更何況是那些剛初出茅廬的銷售員。因此我們說：成功等于70%的人脈加30%的知識。那些事業(yè)做得最輝煌的人，往往是最懂得經(jīng)營人脈關(guān)系的人。那如何經(jīng)營我們的人脈關(guān)系呢？時代光華管理培訓(xùn)網(wǎng)小編在這里整理了以下幾條原則。

1.就近原則：

許多剛開始工作的年青銷售人員自豪地說：“我要依靠自己的力量，闖出屬于我自己的天下。”應(yīng)該說：這些銷售員勇氣可嘉，但思想幼稚。別把自己定位成游俠天下的獨(dú)行客，憑著一生的本領(lǐng)獨(dú)闖天下。當(dāng)今的時代早已不是小農(nóng)經(jīng)濟(jì)時代，可以自己動手，豐衣足食。社會的分工越來越細(xì)，沒有一個人可以脫離社會獨(dú)自生存。所以尋求他人的幫助不是無能的表現(xiàn)，而是明智之舉。聰明的人不會舍近求遠(yuǎn)，人脈的關(guān)系從身邊人做起。

你身邊的親人、朋友、同事都是你發(fā)展人脈的有力對象，有些人認(rèn)為：身邊的人幫助我，就親情的緣故。附帶著利益就會變味的。其實(shí)不然；尤其是在別人的幫助之下，你獲得的相應(yīng)的報酬，你就需要拿出一部分與身邊的人分享。這樣你的人脈關(guān)系線就會越來越廣。

2.誠實(shí)是基礎(chǔ)

誠實(shí)是成功交往的基礎(chǔ)。所謂誠實(shí)，字面含義就是真心真意。真、善、美是人們追求的三大理想境界，誠實(shí)是這一理想境界的要素之一。誠實(shí)如果成為某個人的穩(wěn)定態(tài)度和習(xí)慣性的行為方式，就構(gòu)成他的性格，這種性格是可貴的。

正如古人所說：“朋而不心，面朋也；友而不心，面友也。”在人際交往中，人們總是希望他人誠實(shí)但卻常常忽視了自己的誠實(shí)。例如，有人在交友時總要考慮他人對自己是否“有用”。有利可圖，就虛情籠絡(luò)；無利可圖，則棄之不理。這種交往已經(jīng)走進(jìn)“死胡同”，等待他的將是孤立。

3.黑白珠原則

準(zhǔn)備兩只瓶子，一只放黑珠子，一只放白珠子，你為別人付出就放入一個白珠子在瓶中，別人為你付出就放入一個黑珠子在另一個瓶中，記得要保持白珠比黑珠多一倍。

永遠(yuǎn)為他人提供多一份幫助，這是贏得客戶心的核心。你付出的越多，收獲就越大。許多做事勤快，熱心助人的銷售人員；或許他們的能力并不比別人強(qiáng)，但他們往往是最受客戶歡迎的人。

4.將心比心

甲在地上寫了一個6，站在對面的乙硬說這是9，兩人吵得不亦樂乎，丙來了，看出端倪，勸他們相互站到對方的角度再看看，甲和乙恍然大悟。這說明：只有站在對方的角度才能理解對方，如果我們了解了事情的全面情況，就可以寬恕任何片面的意見。

美國汽車大王亨利·福特說：“如果成功有秘訣的話，那就是站在對方的立場來考慮問題。”倘若你與別人發(fā)生了爭執(zhí)，如果能夠冷靜地站在對方的立場上去認(rèn)識和思考問題，你或許會發(fā)現(xiàn)自己是錯的，而且你肯主動承認(rèn)自己的錯誤，就會使矛盾完美地解決，還會在交際活動中使對方確立對你的信任。

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