智聯(lián)招聘IPO：內(nèi)陷弱互聯(lián)網(wǎng)化危機 外遇挑戰(zhàn)者

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5月份，智聯(lián)招聘宣布再次啟動IPO，準(zhǔn)備赴紐交所上市，最多募集1億美元資金。在沖刺IPO的背后，智聯(lián)招聘正遭遇內(nèi)外挑戰(zhàn)：內(nèi)部遭遇商業(yè)模式過于偏重于線下銷售推動，導(dǎo)致互聯(lián)網(wǎng)化不足的挑戰(zhàn)；外部則面臨眾多新挑戰(zhàn)者分食市場的壓力。

商業(yè)模式偏“傳統(tǒng)化”

不管是前程無憂還是智聯(lián)招聘，都是互聯(lián)網(wǎng)改革傳統(tǒng)招聘行業(yè)的第一批掘金者。他們的商業(yè)模式是在網(wǎng)上構(gòu)建了一個應(yīng)聘者與招聘企業(yè)間的溝通平臺。

前程無憂于2004年上市，智聯(lián)招聘則于5月上旬遞交IPO招股書。智聯(lián)招聘招股說明書顯示，截至2013年12月31日，注冊用戶總數(shù)為7410萬，數(shù)據(jù)庫總擁有大約5440萬份完整簡歷，分別比上年同期增長18.7%和19.7%。

智聯(lián)招聘的盈利模式包括兩個方面，一方面，通過向企業(yè)端出售流量來獲取廣告位、招聘職位等廣告收入及相關(guān)的周邊增值服務(wù)；另一方面，通過向消費者端出售流量來獲取相關(guān)的個人付費服務(wù)，不過該塊業(yè)務(wù)在營收中的占比并不高。

招股說明書顯示，其服務(wù)包括四類：一，在線招聘：含分類招聘、顯示廣告、簡歷獲取等服務(wù)；二、校園招聘：涵蓋選擇校園、組織招聘活動、搜集和管理簡歷、對候選人進(jìn)行面試和評估測試；三，面向企業(yè)客戶，提供對職位候選人和現(xiàn)有員工的評估服務(wù)，覆蓋線上和線下渠道；四，其他人力資源相關(guān)服務(wù)，主要指獵頭服務(wù)。其中，面向企業(yè)端基于平臺上發(fā)布招聘職位和展示廣告，以及在數(shù)據(jù)庫總下載完整簡歷的數(shù)量等的在線招聘營收是大頭。數(shù)據(jù)顯示，在截至2013年12月31日的2014財年上半年，在線招聘服務(wù)營收占據(jù)了總營收的79.4%。

不過，目前智聯(lián)招聘偏于廣告的營收模式正呈現(xiàn)出明顯的危機。

首先，在類似模式下，招聘者與應(yīng)聘者間的溝通，仍屬粗線條化，信息不對稱的問題仍然嚴(yán)重。類似模式，基本上做的事就是先批發(fā)、后零售，而網(wǎng)站本身就相當(dāng)于一個中間的批發(fā)商，批發(fā)招聘者信息和應(yīng)聘者信息。

其次，盈利模式過于依賴于線下驅(qū)動。招股說明書顯示，智聯(lián)招聘的營收增長依賴于全國性的銷售和客戶服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的支持。截至2013年12月31日，智聯(lián)招聘在中國的32個地區(qū)辦事處、公司總部和位于北京的呼叫中心聘用了超過2000名銷售和客戶管理代表。

換句話說，該模式仍屬弱互聯(lián)網(wǎng)化的重資產(chǎn)模式，而非互聯(lián)網(wǎng)化的輕資產(chǎn)模式。

第三，傳統(tǒng)招聘網(wǎng)站的盈利模式，屬于粗線條式，對人口紅利和經(jīng)濟增長的依賴較重。伴隨中國人口紅利的減弱和中國經(jīng)濟增長趨緩，該模式受到的挑戰(zhàn)日益增大。在招股說明書中，智聯(lián)招聘也將中國經(jīng)濟增長作為宏觀經(jīng)濟環(huán)境風(fēng)險之一向投資者進(jìn)行提示。

后來者分食市場份額

值得注意的是，今年以來，中國在線招聘市場引來眾多外來分食者，以職業(yè)社交、垂直招聘、獵頭招聘、生活信息平臺、在線教育等模式切入市場的后來者正伺機而動。

剛獲得500萬美元A輪融資的拉勾網(wǎng)，其市場定位便是從垂直領(lǐng)域切入招聘市場。

在接受《每日經(jīng)濟新聞(微博)》記者采訪時，拉勾網(wǎng)董事長許單單將業(yè)務(wù)領(lǐng)域?qū)９ビ诨ヂ?lián)網(wǎng)的原因概括為：行業(yè)規(guī)模夠大、人員流動性強、人均價值高。

拉勾網(wǎng)要求企業(yè)在發(fā)布招聘信息時標(biāo)明月薪范圍。商業(yè)模式是按招聘效果向企業(yè)收費，企業(yè)發(fā)布信息和查看簡歷是免費的，招到人后，按職位薪水收費。

許單單直言，該模式只適合部分行業(yè)，最終無法擁有龐大的客戶量。與以量取勝不同，其本質(zhì)是將單個客戶的價值最大化，看重入職轉(zhuǎn)換率。

與拉勾網(wǎng)以互聯(lián)網(wǎng)垂直招聘領(lǐng)域作為根據(jù)地的邏輯相似，生活信息類平臺趕集網(wǎng)切入招聘行業(yè)的視角也是基于市場分類，只是他們主要圍繞其自有的客戶群特點，以中低端職位招聘為主。從商業(yè)模式看，主要面向企業(yè)端收費。

趕集網(wǎng)產(chǎn)品副總裁趙世勇向《每日經(jīng)濟新聞》記者介紹說，趕集網(wǎng)提供給企業(yè)端的服務(wù)包括位置置頂和競價排名，付費方式分為線上自主購買和線下銷售兩種。他強調(diào)，中低端人才更換工作頻率高，整體市場規(guī)模在2000億元左右，目前市場主要集中于一線城市，并準(zhǔn)備發(fā)力二、三線城市。

以餐飲、美容等行業(yè)為代表的中低端招聘市場容易被傳統(tǒng)類招聘網(wǎng)站所忽視，伴隨智能手機的興起，這塊市場正呈現(xiàn)出巨大的挖掘空間。不過，中低端招聘市場存在的問題是，如何建立更有效的誠信約束機制。

此外，以社交關(guān)系鏈切入招聘市場的LinkedIn、天際網(wǎng)等網(wǎng)站；欲以業(yè)務(wù)關(guān)聯(lián)性角度參與在線招聘市場的在線教育類公司等，皆成了今年以來向智聯(lián)招聘等平臺綜合類招聘網(wǎng)站發(fā)起挑戰(zhàn)的分食者。

《每日經(jīng)濟新聞》記者發(fā)現(xiàn)，在招股說明書中，智聯(lián)招聘也承認(rèn)，來自現(xiàn)有競爭對手或新進(jìn)入招聘和與職業(yè)相關(guān)的服務(wù)市場的競爭對手的激烈競爭，將會是公司未來發(fā)展道路上的主要危機之一。

轉(zhuǎn)型應(yīng)對競爭

作為平臺綜合類招聘網(wǎng)站的挑戰(zhàn)者，許單單和趙世勇皆認(rèn)為，當(dāng)行業(yè)細(xì)分愈發(fā)精細(xì)時，不論是面對求職者、企業(yè)還是獵頭，各種探索模式的核心皆對準(zhǔn)信息對接的反饋實效和精準(zhǔn)度上。在這種趨勢下，僅拼量不足以突圍，服務(wù)質(zhì)量和用戶體驗才是關(guān)鍵。為了達(dá)到這種目標(biāo)，相關(guān)的行業(yè)挑戰(zhàn)者們正從市場分類、社交性等視角切入進(jìn)行探索。

在許單單看來，未來以智聯(lián)招聘為代表的綜合型招聘網(wǎng)站的單個體量仍會很大，畢竟眾多企業(yè)端和消費端，依然需要大平臺的批發(fā)式信息。在此前提下，行業(yè)也會逐漸產(chǎn)生不少的長尾需求效應(yīng)，對于行業(yè)新進(jìn)入者來說是機會，最終或?qū)⑿纬?ldquo;綜合平臺模式+細(xì)分市場模式”的市場格局。

智聯(lián)招聘目前正處于緘默期，根據(jù)相關(guān)規(guī)定，不能接受媒體的采訪。易觀智庫分析師孫夢子認(rèn)為，智聯(lián)招聘所在的平臺綜合類招聘網(wǎng)站，目前確實已過了行業(yè)爆發(fā)增長階段，步入相對平緩期，凈利面臨下滑或增長放緩的挑戰(zhàn)。不過，根據(jù)易觀國際的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，智聯(lián)招聘的用戶活躍度目前市場排名第二，短期內(nèi)相關(guān)挑戰(zhàn)者難以改變現(xiàn)有的市場格局。具體來說，以LinkedIn為代表的社交類招聘短期內(nèi)并沒有改變市場格局的能力，在線教育類公司的業(yè)務(wù)延伸目前基本還處于業(yè)務(wù)構(gòu)想階段，相對來說，以拉勾網(wǎng)等為代表的相關(guān)垂直化招聘網(wǎng)站的沖擊力更強。

值得注意的是，為了應(yīng)對垂直化招聘網(wǎng)站的挑戰(zhàn)，智聯(lián)招聘推出了瞄準(zhǔn)中高端獵頭市場的智聯(lián)卓聘，力圖打造候選人（求職者）、獵頭和企業(yè)三方互動的平臺，不過目前仍遭遇高端資源整合的困難。