沈博陽談領英牽手風投 和本土互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司競爭

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        全球最大的職業(yè)社交網(wǎng)站LinkedIn（下稱“領英”）今年1月與紅杉資本、寬帶資本成立合資公司，宣布正式進入中國。

　　領英由美國著名投資家霍夫曼（Reid Hoffman）創(chuàng)辦，2011年5月在紐交所上市，收入來源主要是提供招聘和營銷方案。領英全球用戶超過3億，中國目前擁有約500萬用戶。為了吸引更多中國的用戶，領英會在中國采取哪些本土化擴張策略？領英為何選擇與紅杉資本這類風投公司合作，而非中國互聯(lián)網(wǎng)巨頭？

　　第一財經(jīng)日前專訪了領英新任命的中國區(qū)總裁沈博陽，他表示，提升用戶數(shù)量只是進入中國的短期目標，領英長期致力于改變中國人求職習慣。而選擇與風投合作，是因為這能保證領英中國更像一個獨立的創(chuàng)業(yè)公司，這樣才能與本土的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司競爭。

　　聯(lián)手微信微博

　　第一財經(jīng)：你今年年初擔任領英中國區(qū)總裁，能詳細介紹一下領英在中國發(fā)展短期和長期的計劃嗎？

　　沈博陽：我今年1月初上任，領英2月中文版本上線，我們會專注于短期和長期的計劃。短期的話我們有一些急切的問題要解決，比如說組建好一個更好更大的團隊；其次是網(wǎng)速要提高，我們在中國的訪問速度現(xiàn)在還不夠快；第三就是開發(fā)更多的本土化產(chǎn)品功能，比如和微信微博的整合。

　　我跟總部講不要太過強調(diào)數(shù)字，因為中國用戶那么多，達到一定的用戶量并不難，更重要的是我們希望改變一種求職習慣，培育職場人士使用領英來求職的習慣。5年后希望大家找工作的時候，不再發(fā)簡歷了，而是發(fā)領英的檔案。當你要同別人談生意或者去面試的時候，事先能養(yǎng)成從領英上把對方的檔案找出來看一下的習慣，這樣我們在中國的目的也就達到了。

　　第一財經(jīng)：領英在中國的第一步是推出中文語言，接下來還有哪些本土化的舉措？比如和微信的合作？

　　沈博陽：推出中文版的原因是即使英文再好的中國人，用母語交流總是讓人更感到舒服。除了中文版之外，我們現(xiàn)在和微博、微信已經(jīng)有一些整合，下一步會更加深入。比如我們已經(jīng)和微信聯(lián)合推出領英名片的功能，就是在微信的個人檔案中，也同時可以展示出領英的個人檔案，點開之后，可以保存和分享名片。

　　第一財經(jīng)：我們看到領英全球的網(wǎng)站開始鼓勵用戶自發(fā)地去寫一些內(nèi)容，那么在中國會不會實施相同的策略？這方面會受到一些限制嗎？

　　沈博陽：在中國我們下一步考慮的是把某些行業(yè)的專家引進到我們的網(wǎng)站上，讓這些人來分享內(nèi)容。這樣有兩個好處。第一對這些專家而言，他們可以樹立比較好的個人品牌，另外就是關注他們的人也能學到有用的知識，這些專家可以是法律領域的律師，也可以是一個創(chuàng)業(yè)者。他們貢獻出來的內(nèi)容對職場認識會很有幫助。

　　領英為何牽手風投

　　第一財經(jīng)：談談領英在中國的盈利模式？

　　沈博陽：我一再強調(diào)在中國盈利不是我們的首要目標，目前最大的任務是把用戶規(guī)模做大。目前領英全球的盈利模式基本上是靠三個解決方案：企業(yè)招聘、市場和銷售解決方案。這三個大的方向在中國應該同樣是行得通的，但是本土化可能會做一些改進。

　　第一財經(jīng)：領英進入中國牽手的是中國投資方紅杉資本和寬帶資本，它們的作用除了投資還有別的嗎？

　　沈博陽：這也是我們采取的非常有意思的、獨特的經(jīng)營模式，領英進入中國不是選擇自己進來，也不是選擇跟互聯(lián)網(wǎng)巨頭合作，而是選擇了與兩家本土非常有經(jīng)驗的頂級VC（風險投資）企業(yè)合作。其中有幾個原因：第一，他們能給我們帶來非常好的本土運營的經(jīng)驗，第二點也是非常重要的一點是，讓領英中國更像是一個獨立的公司來運作。我們在中國有由五個成員組成的獨立的董事會，包括領英的創(chuàng)始人、CEO、紅杉資本的沈南鵬，寬帶資本的田蘇寧，還包括我本人。我們每個季度都會開一次會，研究領英在中國的發(fā)展，這能保證我們更像一個獨立的創(chuàng)業(yè)公司在往前奔跑。

　　第一財經(jīng)：相比于很多國外的互聯(lián)網(wǎng)科技公司折戟中國，領英在中國的順利發(fā)展算是一個成功的案例，未來會做哪些不一樣的嘗試？會面臨哪些挑戰(zhàn)？

　　沈博陽：我現(xiàn)在還不能說一定能成功，但是領英在進入中國之前是做了充分的研究。在我加入之前，就已經(jīng)花了幾年時間研究中國市場，原因就是你剛才提到的，一些國際互聯(lián)網(wǎng)公司在中國的成績不是那么亮眼。通過這些研究我們就發(fā)現(xiàn)，這些跨國互聯(lián)網(wǎng)公司在中國的分支，更像是外企在中國的分支，而不是一個創(chuàng)業(yè)公司，但它們所面臨的競爭對手，卻是那些本土的非常兇猛的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司。這也就是為什么我們要成立合資公司，而且招聘的是像我這樣的創(chuàng)業(yè)者來管理這個團隊，而不是招一個傳統(tǒng)意義上的海外企業(yè)分支機構的高管。

　　第一財經(jīng)：你擁有非常豐富的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的經(jīng)驗，中國互聯(lián)網(wǎng)初創(chuàng)公司和硅谷那些互聯(lián)網(wǎng)公司有很大的差異，你對中國的初創(chuàng)公司有哪些建議？

　　沈博陽：中國和硅谷兩地的互聯(lián)網(wǎng)公司的特征差異很大。我和領英的高管在講述中國互聯(lián)網(wǎng)的時候指出三個特點：第一是，中國有巨大的互聯(lián)網(wǎng)市場；第二是中國互聯(lián)網(wǎng)非常特殊，比如用戶運營、線下廣告非常重要；第三個是中國互聯(lián)網(wǎng)很活躍，變化非常快，可能其他國家四五年才會發(fā)生的變化，在中國兩年就會發(fā)生。兩年的時間可以讓很多公司失敗，但是也能成就很多像小米和微信這樣棒的公司和產(chǎn)品，所以這都是中國互聯(lián)網(wǎng)不一樣的地方。