中小企業(yè)聘用總監(jiān)的五大誤區(qū)分析

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為什么有些企業(yè)的總監(jiān)崗位頻繁變動(dòng)？中小企業(yè)應(yīng)該如何用好自己的總監(jiān)呢？歲末年初，又到了企業(yè)招聘市場(chǎng)或銷售總監(jiān)的高峰期。只有合適的才是最好的。有了合適的總監(jiān)，圍繞預(yù)期目標(biāo)，科學(xué)地管好、用好才是根本所在。然而總有以下五大誤區(qū)導(dǎo)致中小企業(yè)無法真正招聘到好的總監(jiān)。

其一，盲目崇拜優(yōu)秀的總監(jiān)，認(rèn)為只要找到了優(yōu)秀的總監(jiān)，企業(yè)的一切問題就可以迎刃而解，銷售業(yè)績(jī)也就可以突飛猛進(jìn)，忽略了企業(yè)所處階段的真正需要和實(shí)際承受力。

其二，聘用總監(jiān)的目標(biāo)不清晰，所用總監(jiān)的特點(diǎn)與企業(yè)的目標(biāo)需求不符，不是忽略了聘用前對(duì)準(zhǔn)總監(jiān)工作閱歷和特長(zhǎng)的全面了解，就是忽略了考慮準(zhǔn)總監(jiān)是否正好滿足企業(yè)的實(shí)際需求。現(xiàn)實(shí)中，我們發(fā)現(xiàn)有些企業(yè)對(duì)“市場(chǎng)總監(jiān)”、“策劃總監(jiān)”和“營(yíng)銷總監(jiān)”的概念本身模糊，導(dǎo)致聘用的總監(jiān)上任后才發(fā)現(xiàn)他不符合企業(yè)的實(shí)際需求，最終不得不中途調(diào)整。

其三，部分企業(yè)對(duì)總監(jiān)的期望值有背實(shí)際，缺乏忍耐性，或喜以短期業(yè)績(jī)論英雄，忽略了新人到崗后的適應(yīng)期和磨合期。這些企業(yè)寄望總監(jiān)上任不久就能令其品牌業(yè)績(jī)突飛猛進(jìn)，一旦2—3個(gè)月下來看不出市場(chǎng)業(yè)績(jī)的提升，就開始懷疑總監(jiān)的能力，不是開始移情別戀就是開始與總監(jiān)化友為敵。結(jié)果大戰(zhàn)當(dāng)前，企業(yè)卻臨陣斬將，導(dǎo)致這樣的企業(yè)變成了總監(jiān)“試驗(yàn)田”，一年更換幾任總監(jiān)。

其四，部分企業(yè)習(xí)慣把總監(jiān)看作是萬金油，一旦市場(chǎng)沒有業(yè)績(jī)，責(zé)任全歸罪在總監(jiān)身上，忽略了對(duì)企業(yè)本身存在的不利于銷售提升的種種客觀因素的檢討，結(jié)果導(dǎo)致企業(yè)老板和總監(jiān)終日郁悶不已，最終分手。

其五，部分企業(yè)恐懼新來總監(jiān)可能會(huì)胡作非為，不敢充分授權(quán)給總監(jiān)，企業(yè)老板不是垂簾聽政，就是暗中安排其他人員盯梢制約忽略了聘用總監(jiān)督的根本目的。結(jié)果導(dǎo)致總監(jiān)未能實(shí)現(xiàn)企業(yè)期望，還帶來相互埋怨。

企業(yè)應(yīng)十分慎重地對(duì)待聘用總監(jiān)的問題，在聘用前或者聘用中任何微小的疏忽有可能都會(huì)為企業(yè)帶來不小的損失。首先，中小企業(yè)在做出招聘總監(jiān)的決定之前，應(yīng)全面分析企業(yè)目前所處階段是否需要總監(jiān)，衡量企業(yè)費(fèi)用預(yù)算是否能承受得了一名總監(jiān)的支出。如果企業(yè)平臺(tái)尚小，企業(yè)費(fèi)用尚不允許的情況下，建議老板親自上陣或委任“銷售經(jīng)理”或“銷售主管”負(fù)責(zé)掛帥。

其次，在招聘總監(jiān)時(shí)需對(duì)照企業(yè)發(fā)展階段的核心目標(biāo)，決定所需總監(jiān)的類型，并圍繞這一要求去評(píng)估和挑選合適的總監(jiān)。當(dāng)然，無論是招聘哪種總監(jiān)，企業(yè)都應(yīng)該重視考察準(zhǔn)總監(jiān)的人品、素質(zhì)、經(jīng)驗(yàn)和能力，還需側(cè)面了解該總監(jiān)在業(yè)內(nèi)的口碑。同時(shí)還應(yīng)結(jié)合企業(yè)對(duì)總監(jiān)薪資待遇的實(shí)際承受力去考慮，如果一味地為了把總監(jiān)挖到麾下，偏離企業(yè)的實(shí)際承受力，最終不是實(shí)現(xiàn)不了，就是不會(huì)長(zhǎng)久。

第三，任何優(yōu)秀的總監(jiān)都必須放到特定的環(huán)境下去評(píng)判。所謂特定的環(huán)境是指不同企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念、企業(yè)品牌所處的階段、企業(yè)擁有的資源等實(shí)際情況。優(yōu)秀的總監(jiān)想在企業(yè)有所建樹，一方面離不開自身的經(jīng)驗(yàn)和能力，另一方面與企業(yè)能為總監(jiān)拓展業(yè)務(wù)提供多少配合和資源也有著很大的關(guān)系。

企業(yè)既然高薪請(qǐng)總監(jiān)，就應(yīng)該創(chuàng)造可能的條件，幫助和激勵(lì)總監(jiān)在這個(gè)職位上發(fā)揮。如果有了總監(jiān)卻不讓他行使應(yīng)有的職能，這樣既達(dá)不成預(yù)期的目標(biāo)，還造成浪費(fèi)貽誤市場(chǎng)戰(zhàn)機(jī)。當(dāng)然，授權(quán)不等于放權(quán)，在授權(quán)的同時(shí)對(duì)總監(jiān)權(quán)限的要求和相應(yīng)的管理考核必須跟上，這同樣是幫助總監(jiān)完成業(yè)績(jī)目標(biāo)的重要保障。

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